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保險(xiǎn)就該這樣賣-升級(jí)版

保險(xiǎn)就該這樣賣-升級(jí)版

作者:陳玉明
出版社:機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間:2020-12-08
開本: 其它 頁數(shù): 259
本類榜單:管理銷量榜
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保險(xiǎn)就該這樣賣-升級(jí)版 版權(quán)信息

保險(xiǎn)就該這樣賣-升級(jí)版 本書特色

《保險(xiǎn)就該這樣賣(升級(jí)版 實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化版)》是保險(xiǎn)推銷員的必讀書,也是保險(xiǎn)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)的優(yōu)秀讀本。

保險(xiǎn)就該這樣賣-升級(jí)版 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書針對(duì)保險(xiǎn)營銷的實(shí)際,提供了105個(gè)模擬場(chǎng)景,分8堂課進(jìn)行講解。每個(gè)模擬場(chǎng)景均按實(shí)際問題、點(diǎn)評(píng)分析、方式和策略、專家建議的思路一氣呵成,思路清晰,簡(jiǎn)明易懂。本書可以幫助保險(xiǎn)銷售人員堅(jiān)定信心,增強(qiáng)保險(xiǎn)服務(wù)意識(shí),掌握保險(xiǎn)推銷技巧,提高保險(xiǎn)推銷過程中與客戶溝通交流的能力,從而幫助更多的人認(rèn)識(shí)保險(xiǎn),理解保險(xiǎn),購買保險(xiǎn),使他們?cè)谠庥龈鞣N災(zāi)難時(shí),能夠撐起保險(xiǎn)這把“保護(hù)傘”。 本書是保險(xiǎn)推銷員的必讀書,也是保險(xiǎn)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)的優(yōu)秀讀本。

保險(xiǎn)就該這樣賣-升級(jí)版 目錄

前言 第1堂課資源開拓客戶資源拓展與客戶篩選 每幢寫字樓里都有你的客戶//3 怎樣讓你的客戶為你介紹新客戶//4 透過網(wǎng)絡(luò),抓住顯示屏后的潛在客戶//7 等客戶上門,不如上門找客戶//9 辦個(gè)保險(xiǎn)講座:每一個(gè)聽眾都是你的潛在客戶//11 找準(zhǔn)有決策權(quán)的重要客戶//13 客戶的節(jié)假日,正是你的工作日//15 擺展臺(tái),*扎實(shí)的耕耘//17 在*需要保險(xiǎn)的地方找客戶//19 親情、愛情、責(zé)任--挖掘客戶的絕佳途徑//21 以公司為依托,開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶//24 第2堂課一線萬金電話溝通的技巧 讓客戶喝水不是你打電話的目的,你的任務(wù)是讓他們覺得渴//29 撥號(hào)碼之前,先想一個(gè)只有你的客戶才能回答的問題//30 電話陌生拜訪的技巧//32 怎樣約見有過一面之緣的人//34 與客戶約定面談時(shí)間的方法//36 電話拜訪中怎樣找到?jīng)Q策者//38 電話拜訪也可以采用試探法//40 電話拜訪怎樣繞過種種障礙//42 電話里被拒絕如何應(yīng)對(duì)//44 做好老客戶的電話回訪工作//46 電話開場(chǎng)白應(yīng)注意什么//48 如何與轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶進(jìn)行電話接觸//51 如何利用電話邀約相熟的人//53 面對(duì)拒絕,再堅(jiān)持一下//55 在電話中讓對(duì)方對(duì)你感興趣//57 第3堂課沒有不能說服的客戶化解客戶拒絕的技巧 客戶說“保險(xiǎn)?沒有多余的錢,負(fù)擔(dān)不起”//63 客戶說“我很忙”//65 客戶說“我不需要”//67 客戶說“我沒錢”//69 客戶說“我不相信保險(xiǎn),那是騙人的”//72 客戶說“我從來不信任你們推銷員”//74 客戶說“保險(xiǎn)不吉利,一保就有險(xiǎn)”//76 客戶說“保險(xiǎn)免談”//79 客戶說“我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”//82 客戶說“等別人都買了我再買”//84 客戶說“人死了保險(xiǎn)有什么用”//86 客戶說“買保險(xiǎn)容易,理賠時(shí)太難”//89 客戶說“我考慮考慮”//92 客戶說“我已經(jīng)買了”//94 第4堂課銷售始于拜訪陌生拜訪的交談技巧 陌生拜訪時(shí)與眾不同的開場(chǎng)白//99 初次拜訪如何引起客戶的注意//101 巧妙運(yùn)用故事舉例法//103 學(xué)會(huì)傾聽,讓客戶談下去//107 專業(yè)的知識(shí)和詳細(xì)的計(jì)劃能贏得客戶//109 陌生拜訪從“我能幫助你嗎”開始//112 你只有10分鐘//114 如何在拜訪中收集更多資料//116 怎么說服年輕人買保險(xiǎn)//119 怎么說服父母為孩子買保險(xiǎn)//122 怎樣向女性銷售保險(xiǎn)//124 怎么說服有社保的客戶買保險(xiǎn)//127 巧妙說話,讓客戶陷入自己的“圈套”//129 平等互助,不要讓客戶看低你//131 巧用幽默化解尷尬氣氛//134 第5堂課攻克難題化解客戶異議的技巧 怕以后經(jīng)濟(jì)狀況改變沒有錢交//139 我很健康,不需要保險(xiǎn)//141 我要和太太商量一下再說//144 我的錢隨時(shí)有用,沒有余款買保險(xiǎn)//147 我買不起保險(xiǎn),還要省下錢來還貸//149 買保險(xiǎn)劃不來,錢都被保險(xiǎn)公司賺走了//151 設(shè)計(jì)不錯(cuò),但是太貴了//153 我的親戚朋友都在做保險(xiǎn),我會(huì)找他們買//157 我不認(rèn)為保險(xiǎn)有多重要,只要有錢什么都能解決//159 以后靠孩子養(yǎng)我就可以了//162 客戶始終不肯表露真正的意圖//164 保險(xiǎn)這么好,那大家怎么不搶著買//166 第6堂課保證成交促成簽約的技巧 問出你想知道的答案//171 專業(yè)是*好的推銷術(shù)//174 教你促成沒有主見的客戶//176 如何促成“我要考慮一下”的客戶//178 如何促成對(duì)價(jià)格有疑義的客戶//181 如何越過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促成簽單//183 用比喻巧妙促成//185 用“開門紅”促成客戶簽約//187 簽約,該出手時(shí)就出手//191 不要讓煮熟的鴨子飛了//193 如果我交了保費(fèi)以后你不做了,怎么辦//195 直接促成法//197 假設(shè)促成法//199 二選一促成法//200 如何攻克難以攻克的客戶//203 富蘭克林成交法//205 用幽默打開簽單之路//208 第7堂課服務(wù)領(lǐng)先銷售靠服務(wù)去締造超凡業(yè)績(jī) 服務(wù)客戶貴在用心//213 延續(xù)的服務(wù)等于更大的回報(bào)//215 給客戶一個(gè)理由來選擇你//217 回訪路上有黃金//219 真誠、貼心、快速理賠是成功的秘訣//221 客戶要退保怎么辦//223 錦上添花沒什么,雪中送炭才難能可貴//226 真誠服務(wù),讓客戶想著你//227 微笑--*貼心的服務(wù)//230 第8堂課抓住大客戶開拓高額保單的學(xué)問 如何經(jīng)營高端客戶//235 如何尋找高收入客戶群//237 簽大單先練內(nèi)功//239 讓小保單成長(zhǎng)為大保單//241 用心贏得老板客戶//243 團(tuán)險(xiǎn)的關(guān)鍵是專業(yè)、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)//245 用服務(wù)贏得團(tuán)單//247 客戶問題背后的真實(shí)含義//250 標(biāo)新立異,用行動(dòng)贏得客戶//252 利用人類的虛榮心簽成大單//254 “巧合”背后成就大單//255 把每次機(jī)會(huì)都當(dāng)成*后一次//258
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保險(xiǎn)就該這樣賣-升級(jí)版 作者簡(jiǎn)介

陳玉明,國際注冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師(FChFP),國家勞動(dòng)部注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師(ChFP),雅虎“知識(shí)堂”保險(xiǎn)欄目首席保險(xiǎn)專家,保險(xiǎn)理財(cái)網(wǎng)首席理財(cái)顧問,美國百萬園桌(MDRT)會(huì)員,世界華人保險(xiǎn)國際龍獎(jiǎng)(IDA)銅獎(jiǎng)會(huì)員,中國優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷員聯(lián)盟會(huì)員,中國平安保險(xiǎn)北京分公司高級(jí)主任。

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