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華為增長法

作者：胡賽雄
出版社：中信出版社出版時間：2020-06-01
開本： 16開 頁數(shù)： 312
本類榜單：管理銷量榜
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華為增長法 版權(quán)信息

華為增長法 本書特色

自1987年創(chuàng)立以來，華為保持了30年快速增長的奇跡。所有企業(yè)面臨的增長困境，華為在發(fā)展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。
胡賽雄以17年在華為“運動員 教練”的視角，從實現(xiàn)客戶增長、合理利潤增長、不確定性環(huán)境下的破局增長、人才發(fā)展機制、增長驅(qū)動機制和文化鍛造六大方面，從外部核心業(yè)務(wù)能力構(gòu)建，到內(nèi)部組織活力激活，系統(tǒng)闡述了驅(qū)動華為長期有效增長的關(guān)鍵策略。
本書深度挖掘華為管理理念背后的技術(shù)訣竅和應(yīng)用邊界，輔以典型企業(yè)案例，目的是告訴管理者，當(dāng)華為的思想方法和實踐經(jīng)驗映射到企業(yè)的特定管理情景時，該如何將其變成一個適合本企業(yè)的有效方案，幫助企業(yè)解決從哪里增長和如何增長的問題。

華為增長法 內(nèi)容簡介

自1987年創(chuàng)立以來，華為保持了30年快速增長的奇跡。即使在遭遇外部打擊、飽受挑戰(zhàn)的2019年，華為總營收也保持兩位數(shù)的增長率，與2018年的增長率相比幾乎持平。所有企業(yè)面臨的增長困境，華為在發(fā)展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。作為華為原后備干部系主任、《以奮斗者為本》的核心編委，胡賽雄在華為工作17年，對華為的經(jīng)營管理理念有深入的理解。據(jù)此以及近幾年的企業(yè)實踐經(jīng)驗，他深度挖掘華為管理理念背后的技術(shù)訣竅和應(yīng)用邊界，從外部核心業(yè)務(wù)能力構(gòu)建到內(nèi)部組織活力激活，系統(tǒng)闡述了驅(qū)動華為長期有效增長的關(guān)鍵要素，幫助企業(yè)解決從哪里增長和如何增長的問題。

華為增長法 目錄

推薦序一 在努力活下來的當(dāng)下，回歸經(jīng)營管理常識 / 陳春花
推薦序二 可復(fù)制的華為增長方法 / 吳曉波
推薦序三 看清增長本質(zhì)，實現(xiàn)有效增長 / 龍波
自序 創(chuàng)造增長機會，激活組織活力 **章 客戶增長——客戶賺錢了，企業(yè)才能賺錢 **節(jié) 以客戶需求為中心
以客戶為中心是企業(yè)生存發(fā)展之路/客戶需求 = 需(痛點) 求(解決方案)_/建立以客戶需求為中心的一元思維
第二節(jié) 成就客戶是活下去的根本
部門或崗位的獨特價值定位 /以客戶結(jié)果為導(dǎo)向的 KPI 解碼 / 對準(zhǔn)客戶需求創(chuàng)新和運營
第三節(jié) 創(chuàng)造客戶
痛點不痛 / 創(chuàng)造價值的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)場景/效用價值和虛擬價值 第二章 利潤增長——聚焦主航道，平衡好規(guī)模和利潤 **節(jié) 一定利潤率水平上的成長*大化
單純追求利潤和規(guī)模都是企業(yè)的“紅舞. 鞋”/保持規(guī)模和利潤的平衡
第二節(jié) 提高核心競爭力的開放整合
市場機制激活價值創(chuàng)造諸要素 / 市場機制下，機會牽引資源
第三節(jié) 戰(zhàn)略機會面前大膽投入
針尖戰(zhàn)略 / 規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟 / 機會重于成本 第三章 破局增長——跳出生存局限，實現(xiàn)動態(tài)管理
**節(jié) 創(chuàng)造機會，引導(dǎo)消費
沒有現(xiàn)成的機會，機會是創(chuàng)造出來的 / 創(chuàng)造機會，重構(gòu)客戶的認(rèn)知 / 邊打仗，邊建設(shè)能力
第二節(jié) 不迷信過去，不執(zhí)著將來
過往的成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)? 望遠(yuǎn)鏡與顯微鏡戰(zhàn)略規(guī)劃 /制造矛盾，互相促進(jìn)和制衡
第三節(jié) 管理水平不能超過經(jīng)營水平
除惡務(wù)盡本身就是惡/極致的管理，就是極致的傷害 / 全面預(yù)算管理:價值經(jīng)營的抓手

第四章 人才增長——搭建從“人才”到“人財”的增長型組織 **節(jié) 勝任是個偽命題
沖鋒比勝任重要 /能力建在組織上/ “歪瓜裂棗”的用人機制
第二節(jié) 人才通關(guān)
人才標(biāo)準(zhǔn):績效、能力、價值觀、品德 / 賽馬機制/能上能下
第三節(jié) 人才發(fā)展的本質(zhì)是事業(yè)發(fā)展
人才發(fā)展的*高標(biāo)準(zhǔn)是實踐/ 要滴灌，不要漫灌 /人才發(fā)展不是培植英雄 第五章 增長驅(qū)動——建立多元激勵體. 系，激活組織活力
**節(jié) 利益、人性與效率
利益比道理更有說服力 / 根據(jù)人性的特點設(shè)計機制和制度 /效率的根本出路是有效增長
第二節(jié) 價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配
全力創(chuàng)造價值 / 正確評價價值 / 合理分配價值
第三節(jié) 管理組織績效與個人績效
管理組織績效遠(yuǎn)比管理個人績效重要 / 組織績效考核與個人績效考評 /導(dǎo)向增量的績效與激勵融合設(shè)計/績效管理的四大誤區(qū) 第六章 增長內(nèi)核——鍛造企業(yè)文化，激發(fā)奮斗者 **節(jié) 以利他的方式利己
利他思維:站在客戶立場思考問題 _/ 格局是一種更高層次的利益計算 / 以共識創(chuàng)造效率
第二節(jié) 企業(yè)的基本假設(shè)
基本假設(shè)是企業(yè)的元規(guī)則 /共情與共利 /人性化管理與基于人性的管理 /員工幸福與商業(yè)成功 /公平與效率
第三節(jié) 思想比產(chǎn)品更具有穿透力
愿景:眾里尋他千百度 / 使命:舍我其誰 /核心 價值觀:大河有水小河滿 /經(jīng)營理念:調(diào)節(jié)生產(chǎn)關(guān)系，解放生產(chǎn)力/制度與規(guī)范:預(yù)防失效，才能有效 /狼文化的行為特征 /灰度哲學(xué)
第四節(jié) 塑造企業(yè)文化
聚焦企業(yè)的機會與挑戰(zhàn)/制度內(nèi)化 /塑造人物故事/儀式感 /跨文化管理 任正非關(guān)于長期有效增長的思想精要
后記 回歸普遍適用的增長法則
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華為增長法 作者簡介

胡賽雄 ，曾任華為公司全球技術(shù)服務(wù)部干部部長、公司后備干部系主任、藍(lán)血十杰獎得主。1998年加入華為，近20年華為公司工作經(jīng)驗，先后負(fù)責(zé)集團(tuán)核心干部管理、培養(yǎng)與發(fā)展、文化體系建設(shè)和企業(yè)大學(xué)管理工作，并擔(dān)任集團(tuán)人力資源核心高管。全程參與了華為以奮斗者為本的人力資源體系構(gòu)建，為華為的企業(yè)文化、績效管理、干部體系的建設(shè)創(chuàng)造了建設(shè)性的成果！兑詩^斗者為本》的核心編委會成員。

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