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格局:企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵 版權(quán)信息
- ISBN：9787522325712
- 條形碼：9787522325712 ; 978-7-5223-2571-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
格局:企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵 本書特色
如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？
三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局。
中小企業(yè)老板需要從以下幾個(gè)方面著手，提升企業(yè)管理水平:
管理上，做到由管事到管人的轉(zhuǎn)變；
經(jīng)營(yíng)上，做到由銷售到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變；
規(guī)則上，做到由管人到管規(guī)則，建立員工激勵(lì)制度的轉(zhuǎn)變；
規(guī)劃上，老板要做到由戰(zhàn)術(shù)制訂到戰(zhàn)略規(guī)劃的轉(zhuǎn)變。
格局:企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵 內(nèi)容簡(jiǎn)介
作者從中小企業(yè)老板遭遇的困境入手，通過做好經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局三件事，幫助中小企業(yè)老板解決，由于未抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)而造成的企業(yè)危機(jī)甚至“猝死”的難題。提醒中小企業(yè)老板需要從以下幾個(gè)方面著手，提升企業(yè)管理水平： 在管理上，老板要做到由管事到管人的轉(zhuǎn)變； 在經(jīng)營(yíng)上，老板要做到由銷售到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變； 在規(guī)則上，老板要做到由管人到管規(guī)則，建立員工激勵(lì)制度的轉(zhuǎn)變； 在規(guī)劃上，老板要做到由戰(zhàn)術(shù)制訂到戰(zhàn)略規(guī)劃的轉(zhuǎn)變。 閱讀此書，可以幫助中小企業(yè)老板正視企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思維，提升自己的格局，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
格局:企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵 目錄
第1章
抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)，老板不用干到死
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不？之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)槔习鍥]抓住經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。
不懂審時(shí)度勢(shì)，企業(yè)必將錯(cuò)失良機(jī) 003
順應(yīng)大趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)事半功倍 003
抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能順風(fēng)順?biāo)?008
即使懂得正確經(jīng)營(yíng)方略，老板仍舊難免犯錯(cuò) 009
提煉、強(qiáng)化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺(tái)階 013
做企業(yè)就是在做成功因子 014
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016
提煉、強(qiáng)化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營(yíng)突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031
快速擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 031
經(jīng)營(yíng)過于分散導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 034
“空降兵”使用不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 036
“自己人”自立門戶導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 041 第2章 當(dāng)好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)政策。就當(dāng)下而言，當(dāng)好老板要做好三件事： 經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于經(jīng)營(yíng)人 045
經(jīng)營(yíng)企業(yè)始終是與人打交道 046
合適的人盡量放在合適的位置上 050
發(fā)展階段不同，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不同 055
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強(qiáng)調(diào)格局 056 老板與核心團(tuán)隊(duì)的能級(jí)決定企業(yè)的能級(jí) 081
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090
個(gè)體戶階段：企業(yè)管理者 091
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 091
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092
集團(tuán)化階段：初級(jí)整合者 092
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級(jí)整合者 092 第3章 經(jīng)營(yíng)人：經(jīng)營(yíng)人的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心在于經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人的核心在于經(jīng)營(yíng)人的需求。老板需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的機(jī)制，包括物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制和非物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)員工在追求自我目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中，順帶實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)人的核心就是經(jīng)營(yíng)人的需求 097
經(jīng)營(yíng)人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097 產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的媒介 100
企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)需求 101
設(shè)計(jì)機(jī)制引爆團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105
良好的機(jī)制可以引爆團(tuán)隊(duì) 105
機(jī)制設(shè)計(jì)重在順應(yīng)員工的需求 107
老板設(shè)計(jì)機(jī)制時(shí)要有系統(tǒng)性思維 109
好的機(jī)制要激勵(lì)、約束并存 110
經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，激勵(lì)策略不同 113
不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的薪酬政策 114
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119
不同銷售模式的薪酬政策 121
運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)激活高效人才 125
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心主張 141
企業(yè)文化的三個(gè)層次 143
狼性文化對(duì)企業(yè)發(fā)展意義重大 146
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150 第4章 管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營(yíng)銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵(lì)解決企業(yè)分錢的問題，用團(tuán)隊(duì)管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營(yíng)事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動(dòng)人去完成這三件事。
賺錢：運(yùn)用營(yíng)銷提升企業(yè)業(yè)績(jī) 157
做好營(yíng)銷必須踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏 158
當(dāng)代營(yíng)銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165
營(yíng)銷要會(huì)推，更要會(huì)吸 167
做好企業(yè)定位，運(yùn)用差異化策略贏得客戶 169
順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營(yíng)銷方式 175
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準(zhǔn)時(shí)機(jī) 186
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率 192
績(jī)效考核引導(dǎo)員工達(dá)到企業(yè)希望的目標(biāo) 193
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202 第5章 漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長(zhǎng)決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。所謂好老板，并不在于老板個(gè)人業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)，而在于老板有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想、堅(jiān)定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215
老板比的是夢(mèng)想 216
老板比的是信念 217
老板比的是格局 219
老板要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，必須敢想敢干 222
老板需要甩開思想的沉重包袱 223
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的膽識(shí) 224
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的心境 226
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的信心 228
老板需要有危機(jī)意識(shí) 230
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232
老板常用的四種領(lǐng)導(dǎo)方式 233
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241
第1章 抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)，老板不用干到死
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不住？之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)槔习鍥]抓住經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。
不懂審時(shí)度勢(shì)，企業(yè)必將錯(cuò)失良機(jī) 003
順應(yīng)大趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)事半功倍 003
抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能順風(fēng)順?biāo)?008
即使懂得正確經(jīng)營(yíng)方略，老板仍舊難免犯錯(cuò) 009
提煉、強(qiáng)化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺(tái)階 013
做企業(yè)就是在做成功因子 014
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016
提煉、強(qiáng)化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營(yíng)突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031
快速擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 031
經(jīng)營(yíng)過于分散導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 034
“空降兵”使用不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 036
“自己人”自立門戶導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 041 第2章 當(dāng)好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)政策。就當(dāng)下而言，當(dāng)好老板要做好三件事： 經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于經(jīng)營(yíng)人 045
經(jīng)營(yíng)企業(yè)始終是與人打交道 046
合適的人盡量放在合適的位置上 050
發(fā)展階段不同，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不同 055
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強(qiáng)調(diào)格局 056 老板與核心團(tuán)隊(duì)的能級(jí)決定企業(yè)的能級(jí) 081
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090
個(gè)體戶階段：企業(yè)管理者 091
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 091
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092
集團(tuán)化階段：初級(jí)整合者 092
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級(jí)整合者 092 第3章 經(jīng)營(yíng)人：經(jīng)營(yíng)人的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心在于經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人的核心在于經(jīng)營(yíng)人的需求。老板需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的機(jī)制，包括物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制和非物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)員工在追求自我目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中，順帶實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)人的核心就是經(jīng)營(yíng)人的需求 097
經(jīng)營(yíng)人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097 產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的媒介 100
企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)需求 101
設(shè)計(jì)機(jī)制引爆團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105
良好的機(jī)制可以引爆團(tuán)隊(duì) 105
機(jī)制設(shè)計(jì)重在順應(yīng)員工的需求 107
老板設(shè)計(jì)機(jī)制時(shí)要有系統(tǒng)性思維 109
好的機(jī)制要激勵(lì)、約束并存 110
經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，激勵(lì)策略不同 113
不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的薪酬政策 114
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119
不同銷售模式的薪酬政策 121
運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)激活高效人才 125
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心主張 141
企業(yè)文化的三個(gè)層次 143
狼性文化對(duì)企業(yè)發(fā)展意義重大 146
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150 第4章 管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營(yíng)銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵(lì)解決企業(yè)分錢的問題，用團(tuán)隊(duì)管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營(yíng)事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動(dòng)人去完成這三件事。
賺錢：運(yùn)用營(yíng)銷提升企業(yè)業(yè)績(jī) 157
做好營(yíng)銷必須踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏 158
當(dāng)代營(yíng)銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165
營(yíng)銷要會(huì)推，更要會(huì)吸 167
做好企業(yè)定位，運(yùn)用差異化策略贏得客戶 169
順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營(yíng)銷方式 175
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準(zhǔn)時(shí)機(jī) 186
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率 192
績(jī)效考核引導(dǎo)員工達(dá)到企業(yè)希望的目標(biāo) 193
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202 第5章 漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長(zhǎng)決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。所謂好老板，并不在于老板個(gè)人業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)，而在于老板有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想、堅(jiān)定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215
老板比的是夢(mèng)想 216
老板比的是信念 217
老板比的是格局 219
老板要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，必須敢想敢干 222
老板需要甩開思想的沉重包袱 223
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的膽識(shí) 224
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的心境 226
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的信心 228
老板需要有危機(jī)意識(shí) 230
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232
老板常用的四種領(lǐng)導(dǎo)方式 233
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不？之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)槔习鍥]抓住經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。
不懂審時(shí)度勢(shì)，企業(yè)必將錯(cuò)失良機(jī) 003
順應(yīng)大趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)事半功倍 003
抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能順風(fēng)順?biāo)?008
即使懂得正確經(jīng)營(yíng)方略，老板仍舊難免犯錯(cuò) 009
提煉、強(qiáng)化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺(tái)階 013
做企業(yè)就是在做成功因子 014
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016
提煉、強(qiáng)化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營(yíng)突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031
快速擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 031
經(jīng)營(yíng)過于分散導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 034
“空降兵”使用不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 036
“自己人”自立門戶導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 041 第2章 當(dāng)好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)政策。就當(dāng)下而言，當(dāng)好老板要做好三件事： 經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于經(jīng)營(yíng)人 045
經(jīng)營(yíng)企業(yè)始終是與人打交道 046
合適的人盡量放在合適的位置上 050
發(fā)展階段不同，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不同 055
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強(qiáng)調(diào)格局 056 老板與核心團(tuán)隊(duì)的能級(jí)決定企業(yè)的能級(jí) 081
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090
個(gè)體戶階段：企業(yè)管理者 091
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 091
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092
集團(tuán)化階段：初級(jí)整合者 092
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級(jí)整合者 092 第3章 經(jīng)營(yíng)人：經(jīng)營(yíng)人的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心在于經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人的核心在于經(jīng)營(yíng)人的需求。老板需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的機(jī)制，包括物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制和非物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)員工在追求自我目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中，順帶實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)人的核心就是經(jīng)營(yíng)人的需求 097
經(jīng)營(yíng)人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097 產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的媒介 100
企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)需求 101
設(shè)計(jì)機(jī)制引爆團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105
良好的機(jī)制可以引爆團(tuán)隊(duì) 105
機(jī)制設(shè)計(jì)重在順應(yīng)員工的需求 107
老板設(shè)計(jì)機(jī)制時(shí)要有系統(tǒng)性思維 109
好的機(jī)制要激勵(lì)、約束并存 110
經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，激勵(lì)策略不同 113
不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的薪酬政策 114
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119
不同銷售模式的薪酬政策 121
運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)激活高效人才 125
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心主張 141
企業(yè)文化的三個(gè)層次 143
狼性文化對(duì)企業(yè)發(fā)展意義重大 146
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150 第4章 管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營(yíng)銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵(lì)解決企業(yè)分錢的問題，用團(tuán)隊(duì)管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營(yíng)事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動(dòng)人去完成這三件事。
賺錢：運(yùn)用營(yíng)銷提升企業(yè)業(yè)績(jī) 157
做好營(yíng)銷必須踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏 158
當(dāng)代營(yíng)銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165
營(yíng)銷要會(huì)推，更要會(huì)吸 167
做好企業(yè)定位，運(yùn)用差異化策略贏得客戶 169
順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營(yíng)銷方式 175
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準(zhǔn)時(shí)機(jī) 186
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率 192
績(jī)效考核引導(dǎo)員工達(dá)到企業(yè)希望的目標(biāo) 193
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202 第5章 漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長(zhǎng)決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。所謂好老板，并不在于老板個(gè)人業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)，而在于老板有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想、堅(jiān)定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215
老板比的是夢(mèng)想 216
老板比的是信念 217
老板比的是格局 219
老板要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，必須敢想敢干 222
老板需要甩開思想的沉重包袱 223
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的膽識(shí) 224
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的心境 226
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的信心 228
老板需要有危機(jī)意識(shí) 230
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232
老板常用的四種領(lǐng)導(dǎo)方式 233
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241
第1章 抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)，老板不用干到死
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不住？之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)槔习鍥]抓住經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。
不懂審時(shí)度勢(shì)，企業(yè)必將錯(cuò)失良機(jī) 003
順應(yīng)大趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)事半功倍 003
抓住經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能順風(fēng)順?biāo)?008
即使懂得正確經(jīng)營(yíng)方略，老板仍舊難免犯錯(cuò) 009
提煉、強(qiáng)化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺(tái)階 013
做企業(yè)就是在做成功因子 014
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016
提煉、強(qiáng)化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營(yíng)突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031
快速擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 031
經(jīng)營(yíng)過于分散導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 034
“空降兵”使用不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 036
“自己人”自立門戶導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 041 第2章 當(dāng)好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)政策。就當(dāng)下而言，當(dāng)好老板要做好三件事： 經(jīng)營(yíng)人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于經(jīng)營(yíng)人 045
經(jīng)營(yíng)企業(yè)始終是與人打交道 046
合適的人盡量放在合適的位置上 050
發(fā)展階段不同，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不同 055
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強(qiáng)調(diào)格局 056 老板與核心團(tuán)隊(duì)的能級(jí)決定企業(yè)的能級(jí) 081
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090
個(gè)體戶階段：企業(yè)管理者 091
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 091
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092
集團(tuán)化階段：初級(jí)整合者 092
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級(jí)整合者 092 第3章 經(jīng)營(yíng)人：經(jīng)營(yíng)人的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心在于經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人的核心在于經(jīng)營(yíng)人的需求。老板需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的機(jī)制，包括物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制和非物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)員工在追求自我目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中，順帶實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)人的核心就是經(jīng)營(yíng)人的需求 097
經(jīng)營(yíng)人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097 產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的媒介 100
企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)需求 101
設(shè)計(jì)機(jī)制引爆團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105
良好的機(jī)制可以引爆團(tuán)隊(duì) 105
機(jī)制設(shè)計(jì)重在順應(yīng)員工的需求 107
老板設(shè)計(jì)機(jī)制時(shí)要有系統(tǒng)性思維 109
好的機(jī)制要激勵(lì)、約束并存 110
經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，激勵(lì)策略不同 113
不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的薪酬政策 114
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119
不同銷售模式的薪酬政策 121
運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)激活高效人才 125
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心主張 141
企業(yè)文化的三個(gè)層次 143
狼性文化對(duì)企業(yè)發(fā)展意義重大 146
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150 第4章 管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營(yíng)銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵(lì)解決企業(yè)分錢的問題，用團(tuán)隊(duì)管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營(yíng)事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動(dòng)人去完成這三件事。
賺錢：運(yùn)用營(yíng)銷提升企業(yè)業(yè)績(jī) 157
做好營(yíng)銷必須踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏 158
當(dāng)代營(yíng)銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165
營(yíng)銷要會(huì)推，更要會(huì)吸 167
做好企業(yè)定位，運(yùn)用差異化策略贏得客戶 169
順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營(yíng)銷方式 175
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準(zhǔn)時(shí)機(jī) 186
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率 192
績(jī)效考核引導(dǎo)員工達(dá)到企業(yè)希望的目標(biāo) 193
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202 第5章 漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長(zhǎng)決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。所謂好老板，并不在于老板個(gè)人業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)，而在于老板有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想、堅(jiān)定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215
老板比的是夢(mèng)想 216
老板比的是信念 217
老板比的是格局 219
老板要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，必須敢想敢干 222
老板需要甩開思想的沉重包袱 223
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的膽識(shí) 224
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的心境 226
老板需要經(jīng)營(yíng)自己的信心 228
老板需要有危機(jī)意識(shí) 230
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232
老板常用的四種領(lǐng)導(dǎo)方式 233
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241
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格局:企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵 作者簡(jiǎn)介
減其超
天使投資人，民企股權(quán)投融資并購(gòu)浪潮的推動(dòng)者，股權(quán)激勵(lì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專家。“狼企經(jīng)營(yíng)”理論的終生推動(dòng)者。三藏資本、華師經(jīng)紀(jì)等著名培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。一直致力于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和資本戰(zhàn)略，20年來走訪咨詢近萬家企業(yè)，幫助8000余家企業(yè)成功地轉(zhuǎn)型或升級(jí)。投資企業(yè)172家，其中27家掛牌上市。
著有《銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶》《人人都是銷售高手》《中小企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)一本通》等。
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