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成交的藝術(shù) 版權(quán)信息
- ISBN:9787565736179
- 條形碼:9787565736179 ; 978-7-5657-3617-9
- 裝幀:平裝-膠訂
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
成交的藝術(shù) 本書特色
1.作者擁有企業(yè)家、演說家多重身份,在全國165座城市巡回演講6000多場,聽眾超過百萬人次。
2.書稿系統(tǒng)講解了如何成為優(yōu)秀推銷員,如何促成成交,實用性強。
成交的藝術(shù) 內(nèi)容簡介
成杰深耕教育培訓(xùn)領(lǐng)域20年,深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞于講錢,這兩種心態(tài)都不利于成交。他運用三大心法,指導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念,重塑心態(tài)。在此基礎(chǔ)上,他循著“精進(jìn)自我—建立信任—引導(dǎo)購買—有效成交”的路徑,一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求,通過專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)征服客戶,讓他心甘情愿買單。
本書內(nèi)容萃取于眾多學(xué)員口碑相傳的課程“為愛成交”,理論扎實、案例豐富、工具實用,堪稱銷售人員成交指南。
成交的藝術(shù) 目錄
壹 銷售等于幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻(xiàn)
幫助就是價值創(chuàng)造 貳 成交就是成就
銷售的三大誤區(qū)
成交的心法 叁 持續(xù)創(chuàng)造價值
對內(nèi)成就同人
對外造福顧客 招式篇
肆 讓自己看起來像個好產(chǎn)品
堅持:始終如一,做我所愛,愛我所做
發(fā)心:正念利他,一心就想成就更多的顧客
精進(jìn):向上向善,讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子:圈子決定命運,持續(xù)向高能量的人靠近 伍 讓自己更值錢
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰(zhàn)略看人生
能力提升一分,收入裂變N倍
價值決定收入,創(chuàng)造決定未來
做卓有成效的管理者
陸 建立信賴感的九大要點
要點一:傾聽,問很好的問題
要點二:真誠地贊美顧客、肯定顧客
要點三:持續(xù)地認(rèn)同顧客
要點四:模仿顧客,與顧客同頻
要點五:熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識
要點六:為成功而穿著,為勝利而打扮
要點七:徹底地了解顧客的背景
要點八:大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證
要點九:在對的時間、對的空間,和對的人做對的事 柒 讓客戶主動向我買
建立我在行業(yè)中的江湖地位
創(chuàng)造我在行業(yè)中的傳奇佳話
持續(xù)創(chuàng)造屬于自己的故事
我的存在能為你賦能和創(chuàng)造價值
建立我的權(quán)威和我的影響力
把自己的精華出版成暢銷書
把自己的故事拍成視頻 捌 成交的藝術(shù)——銷售的十大策略
策略一:銷售我的愛
策略二:銷售我的狀態(tài)
策略三:銷售我的感覺
策略四:銷售我的情感
策略五:銷售我們的故事
策略六:銷售我們的夢想
策略七:銷售我們的品牌
策略八:銷售我們的公司、文化、團(tuán)隊、人才
策略九:銷售我們的使命
策略十:銷售我們的商業(yè)藍(lán)圖 玖 成功招商的十大關(guān)鍵
關(guān)鍵一:明確招商會的目的和意義
關(guān)鍵二:找到并明確招商會的抓手
關(guān)鍵三:建立邀約流程和獎勵機制
關(guān)鍵四:把控好顧客的數(shù)量和質(zhì)量
關(guān)鍵五:預(yù)先做好充分的前期鋪墊
關(guān)鍵六:招商會會場的選址和布局
關(guān)鍵七:招商會會務(wù)的流程和品控
關(guān)鍵八:舞臺主講人員的演講水平
關(guān)鍵九:顧客無法抗拒的購買方案
關(guān)鍵十:團(tuán)隊齊心協(xié)力、協(xié)同配合
成交的藝術(shù) 作者簡介
企業(yè)家、演說家、暢銷書作家。
巨海集團(tuán)董事長,上海巨海成杰公益基金會創(chuàng)辦人。
先后在全國165座城市巡回演講6000多場,聽眾超過百萬人次。
主講課程:
“商業(yè)真經(jīng)”“為愛成交”“商界演說家”“領(lǐng)袖經(jīng)營智慧”。
相關(guān)著作:
《日精進(jìn)》系列、《大智慧:生命智慧的十大法門》、《商業(yè)真經(jīng)》、《為愛成交》、《掌控演說》。
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