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成交的藝術(shù)

作者：成杰
出版社：中國傳媒大學(xué)出版社出版時間：2024-03-01
開本： 32開 頁數(shù)： 168
本類榜單：管理銷量榜
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成交的藝術(shù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787565736179
  • 條形碼：9787565736179 ; 978-7-5657-3617-9
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

成交的藝術(shù) 本書特色

1.作者擁有企業(yè)家、演說家多重身份，在全國165座城市巡回演講6000多場，聽眾超過百萬人次。
2.書稿系統(tǒng)講解了如何成為優(yōu)秀推銷員，如何促成成交，實用性強。

成交的藝術(shù) 內(nèi)容簡介

成杰深耕教育培訓(xùn)領(lǐng)域20年，深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞于講錢，這兩種心態(tài)都不利于成交。他運用三大心法，指導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，重塑心態(tài)。在此基礎(chǔ)上，他循著“精進(jìn)自我—建立信任—引導(dǎo)購買—有效成交”的路徑，一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求，通過專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)征服客戶，讓他心甘情愿買單。
本書內(nèi)容萃取于眾多學(xué)員口碑相傳的課程“為愛成交”，理論扎實、案例豐富、工具實用，堪稱銷售人員成交指南。

成交的藝術(shù) 目錄

心法篇
壹 銷售等于幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻(xiàn)
幫助就是價值創(chuàng)造 貳 成交就是成就
銷售的三大誤區(qū)
成交的心法 叁 持續(xù)創(chuàng)造價值
對內(nèi)成就同人
對外造福顧客 招式篇
肆 讓自己看起來像個好產(chǎn)品
堅持：始終如一，做我所愛，愛我所做
發(fā)心：正念利他，一心就想成就更多的顧客
精進(jìn)：向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子：圈子決定命運，持續(xù)向高能量的人靠近 伍 讓自己更值錢
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰(zhàn)略看人生
能力提升一分，收入裂變N倍
價值決定收入，創(chuàng)造決定未來
做卓有成效的管理者

陸 建立信賴感的九大要點
要點一：傾聽，問很好的問題
要點二：真誠地贊美顧客、肯定顧客
要點三：持續(xù)地認(rèn)同顧客
要點四：模仿顧客，與顧客同頻
要點五：熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識
要點六：為成功而穿著，為勝利而打扮
要點七：徹底地了解顧客的背景
要點八：大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證
要點九：在對的時間、對的空間，和對的人做對的事 柒 讓客戶主動向我買
建立我在行業(yè)中的江湖地位
創(chuàng)造我在行業(yè)中的傳奇佳話
持續(xù)創(chuàng)造屬于自己的故事
我的存在能為你賦能和創(chuàng)造價值
建立我的權(quán)威和我的影響力
把自己的精華出版成暢銷書
把自己的故事拍成視頻 捌 成交的藝術(shù)——銷售的十大策略
策略一：銷售我的愛
策略二：銷售我的狀態(tài)
策略三：銷售我的感覺
策略四：銷售我的情感
策略五：銷售我們的故事
策略六：銷售我們的夢想
策略七：銷售我們的品牌
策略八：銷售我們的公司、文化、團(tuán)隊、人才
策略九：銷售我們的使命
策略十：銷售我們的商業(yè)藍(lán)圖 玖 成功招商的十大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：明確招商會的目的和意義
關(guān)鍵二：找到并明確招商會的抓手
關(guān)鍵三：建立邀約流程和獎勵機制
關(guān)鍵四：把控好顧客的數(shù)量和質(zhì)量
關(guān)鍵五：預(yù)先做好充分的前期鋪墊
關(guān)鍵六：招商會會場的選址和布局
關(guān)鍵七：招商會會務(wù)的流程和品控
關(guān)鍵八：舞臺主講人員的演講水平
關(guān)鍵九：顧客無法抗拒的購買方案
關(guān)鍵十：團(tuán)隊齊心協(xié)力、協(xié)同配合
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成交的藝術(shù) 作者簡介

企業(yè)家、演說家、暢銷書作家。
巨海集團(tuán)董事長，上海巨海成杰公益基金會創(chuàng)辦人。
先后在全國165座城市巡回演講6000多場，聽眾超過百萬人次。 主講課程：
“商業(yè)真經(jīng)”“為愛成交”“商界演說家”“領(lǐng)袖經(jīng)營智慧”。 相關(guān)著作：
《日精進(jìn)》系列、《大智慧：生命智慧的十大法門》、《商業(yè)真經(jīng)》、《為愛成交》、《掌控演說》。

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