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絕對(duì)簽單

出版社：北京聯(lián)合出版公司出版時(shí)間：2024-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 204
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥33.0(6.0折) 定價(jià)  ¥55.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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絕對(duì)簽單 版權(quán)信息

  • ISBN：9787559677464
  • 條形碼：9787559677464 ; 978-7-5596-7746-4
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

絕對(duì)簽單 本書特色

1、直接：直擊銷售業(yè)務(wù)中的核心痛點(diǎn)！找到業(yè)務(wù)“卡點(diǎn)”，一鼓作氣促成交易
2、實(shí)用：全流程覆蓋，從找客戶到達(dá)成持續(xù)復(fù)購，提供保姆級(jí)的簽單技巧
3、可行：十年，三萬余個(gè)真實(shí)案例檢驗(yàn)，覆蓋多個(gè)行業(yè)，被數(shù)萬一線銷售人員驗(yàn)證的問題解決法
4、高效：一本適用于眾多情境的銷售實(shí)踐寶典。針對(duì)典型銷售場景，給出解決方案
·怎么給客戶發(fā)信息能提高簽單率
·怎么把產(chǎn)品賣給那些說“我不需要”的人
·怎么主動(dòng)出擊，找到拍板人，縮短簽單周期
·怎樣把新客戶轉(zhuǎn)化成長期客戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)簽單
5、針對(duì)性：從入門到銷冠，打造可復(fù)制的精英團(tuán)隊(duì)
如果你是初入銷售行業(yè)的新手，正在為沒客源、難開單發(fā)愁；
如果你是資深業(yè)務(wù)，面對(duì)不斷增加的任務(wù)量，不知怎樣實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破；
如果你是銷售團(tuán)隊(duì)主管，想要沉淀經(jīng)驗(yàn)方法，讓每個(gè)成員業(yè)績都達(dá)標(biāo)；
……

絕對(duì)簽單 內(nèi)容簡介

《絕對(duì)簽單》是一本致力于幫助讀者提升銷售技能和實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的實(shí)用指南。 從如何找到更多客戶、建立客戶信任感到如何有效逼單，再到維護(hù)客戶和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，本書全面覆蓋了銷售過程中的關(guān)鍵步驟和技巧。每章都提供了簡潔清晰的指導(dǎo)，配以豐富的實(shí)例和案例，讓讀者能夠輕松理解并快速應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。 無論是初入銷售行業(yè)的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者，都能在書中找到適合自己的營銷策略和實(shí)戰(zhàn)技巧，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和持續(xù)增長。

絕對(duì)簽單 目錄

**章  如何找到更多客戶
第 1 節(jié)  誰是你的目標(biāo)客戶 / 003
第 2 節(jié)  怎么問才能挖到需求 / 011
第 3 節(jié)  怎么讓老客戶幫你介紹新客戶 / 018
第 4 節(jié)  各行業(yè)線上拓客的方法 / 025
第二章  公域打造，如何獲取客戶信任感
第 1 節(jié)  我很厲害：有人設(shè)，但不要立人設(shè) / 039
第 2 節(jié)  我的產(chǎn)品很厲害：不說“賣點(diǎn)”說“買點(diǎn)”/ 042
第 3 節(jié)  我能幫到你：**時(shí)間曬價(jià)值，給客戶種草 / 047
第三章  私域打造，給客戶一個(gè)主動(dòng)來找你的理由
第 1 節(jié)  秀肌肉：好產(chǎn)品是推銷出來的 / 053
第 2 節(jié)  曬案例：買家秀要這樣曬 / 064
第 3 節(jié)  曬反饋：金杯銀杯不如客戶的口碑 / 067
第四章  快速破冰：跟任何人都聊得來
第 1 節(jié)  主動(dòng)出擊，找到讓客戶愿意回應(yīng)的話題 / 077
第 2 節(jié)  持續(xù)暢聊，跟客戶處成閨密 / 082
第 3 節(jié)  用講故事的方式聊天，增強(qiáng)信任感 / 085
第五章  分類記錄，按聊天參與度逐個(gè)擊破
第 1 節(jié)  參與度不高時(shí)：沒能聊下去的客戶不一定不買 / 094
第 2 節(jié)  參與度適中時(shí)：有回應(yīng)的客戶要多花時(shí)間 / 100
第 3 節(jié)  參與度強(qiáng)烈時(shí)：聊得火熱的客戶怎樣促成購買 / 103
第六章  以下這些成交信號(hào)，你一定要注意
第 1 節(jié)  場景一：當(dāng)客戶問“你的 ××× 是怎么樣的？”/ 109
第 2 節(jié)  場景二：當(dāng)客戶說“什么時(shí)候發(fā)貨？”/ 112
第 3 節(jié)  場景三：當(dāng)客戶說“我問問老公 / 朋友的意見”/ 115
第 4 節(jié)  場景四：當(dāng)客戶說“這個(gè)還能再便宜點(diǎn)嗎？”/ 118
第七章  不同場景下如何有效逼單
第 1 節(jié)  當(dāng)客戶說“太貴了”/ 125
第 2 節(jié)  當(dāng)客戶說“再便宜點(diǎn)”/ 128
第 3 節(jié)  當(dāng)客戶說“我再考慮考慮”/ 130
第 4 節(jié)  當(dāng)客戶說“我暫時(shí)還用不上”/ 133
第八章  做一次能頂十次的多客戶成交法
第 1 節(jié)“曖昧期”的客戶：狠扎痛點(diǎn)建立期待 / 139
第 2 節(jié)“戀愛期”的客戶：對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)給出解決思路 / 144
第 3 節(jié)“表白期”的客戶：展現(xiàn)問題的部分解決方案 / 151
第 4 節(jié)“喜宴期”的客戶：給足儀式感，刺激觀望型客戶/ 155
第九章  這樣維護(hù)客戶，有效提升復(fù)購率
第 1 節(jié)  優(yōu)質(zhì)型客戶：建立專屬檔案，優(yōu)化細(xì)節(jié)，升級(jí)服務(wù) / 161
第 2 節(jié)  價(jià)值型客戶：無法進(jìn)行一對(duì)一精細(xì)服務(wù)時(shí)，設(shè)立會(huì)員等級(jí)是好策略 / 167
第 3 節(jié)  挽留客戶：針對(duì)客戶流失的原因“對(duì)癥下藥”/ 171
第十章  做好售后服務(wù)，不銷而銷，持續(xù)熱賣
第 1 節(jié)  售后場景一：當(dāng)客戶帶著情緒來 / 180
第 2 節(jié)  售后場景二：當(dāng)客戶要求補(bǔ)償時(shí) / 186
第 3 節(jié)  售后場景三：當(dāng)客戶詢問解決方案 / 192
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絕對(duì)簽單 作者簡介

★焱公子
一躍而起科技創(chuàng)始人兼CEO，內(nèi)容營銷顧問，著有《能力突圍》《引爆IP紅利》《逆勢爆發(fā)》。全網(wǎng)百萬粉絲的職場博主，累計(jì)輔導(dǎo)幫助了3萬素人通過內(nèi)容力創(chuàng)富，實(shí)現(xiàn)破局躍遷。 ★黃胖紫
營銷顧問，專注全域獲客，胖紫大福MCN主理人。 ★陳璐
直播營銷教練，一璐有媛·愈見成長社創(chuàng)始人。 ★劉媛
《沖上頂峰》作者，私域營銷顧問，深耕朋友圈營銷，一璐有媛·愈見成長社創(chuàng)始人。

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