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世界上最偉大的銷售員-把任何東西賣給任何人 版權(quán)信息
- ISBN：9787229088811
- 條形碼：9787229088811 ; 978-7-229-08881-1
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
世界上最偉大的銷售員-把任何東西賣給任何人 本書特色
本書是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所記載的“*偉大的銷售員”—— 喬·吉拉德職業(yè)生涯和銷售技能的卓越總結(jié)，是其所有著作中讀者*多、傳播*廣和*經(jīng)典的一本。喬·吉拉德在這部作品里集中展示了他在實踐中錘煉出來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經(jīng)歷和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中*關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣。本書幫助成千上萬的讀者達(dá)到了他們的目標(biāo)，這不是一本普通的“吉拉德銷售圣經(jīng)”，更是人生之路上的“成功箴言集”。
世界上最偉大的銷售員-把任何東西賣給任何人 內(nèi)容簡介
一生極富傳奇色彩的喬吉拉德，在《把任何東西賣給任何人》一書中著重書寫了他的奮斗史與人生軌跡，其積極向上的人生態(tài)度、充滿熱情與活力的品格、勤于思考和善于總結(jié)的習(xí)慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力，激勵著每一位讀者。書中同時講述了“把任何東西賣給任何人”的許多具體實用的方法。 《把任何東西賣給任何人》行文簡潔，語言通俗易懂。這不是因為作者只有高中文化水平，而是作者抓住了銷售的本質(zhì)，能將問題簡單化，《把任何東西賣給任何人》融入了作者15年的銷售經(jīng)驗，用簡單的話將它說透說明白。這些都是他親身實踐并被證明是成功了的。 喬吉拉德說：“銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”
世界上最偉大的銷售員-把任何東西賣給任何人 目錄
前言 成功之路就在你腳下題注：徹底接受自己，偉大都是熬出來的 第1節(jié) 我和你一樣，都是銷售員 第2節(jié) 銷售是艱難而偉大的職業(yè) 第3節(jié) 態(tài)度正確是成功的關(guān)鍵第1章 失敗之末，成功之始 題注：以苦難為師，不畏將來，不懼過往 第1節(jié) 誰都不是天生的成功者 第2節(jié) 年輕時的困苦生活 第3節(jié) 容易錢不容易掙 第4節(jié) 沒有時間為自己遺憾第2章 一切從你想得到什么開始 題注：目標(biāo)是我們的行動方向 第1節(jié) 有目標(biāo)是成功的開始 第2節(jié) 需求是*大的動力第3章 所有人都是你的顧客 題注：有正思維才有正能量 第1節(jié) 有了負(fù)面想法，就會捅婁子 第2節(jié) 銷售是雙贏的戰(zhàn)爭第4章 吉拉德的250法則 題注：細(xì)節(jié)決定成敗 第1節(jié) 1個實際顧客可影響250個潛在顧客 第2節(jié) 時時刻刻都要保持良好的心態(tài)第5章 別加入小圈子 題注：讓每一種行為都有價值 第1節(jié) 不要把時間浪費在閑聊上 第2節(jié) 從自己的經(jīng)驗中學(xué)習(xí) 第3節(jié) 為工作價值能使你與眾不同 第4節(jié) 努力總是好的第6章 不要停下前進(jìn)的步伐 題注：主動去做，努力去做 第1節(jié) 忙著總比閑待著好 第2節(jié) 銷售是一場信息站 第3節(jié) 不斷地尋找客戶第7章 概率法則：無勤敬則無功成 題注：一心撲在目標(biāo)上，用一切為了目標(biāo)的心去看世界 第1節(jié) 了解潛在顧客的細(xì)節(jié) 第2節(jié) 無處不在的顧客名單 第3節(jié) 讓大家知道你是賣什么的第8章 吉拉德的工具箱 題注：每個人都需要一個工具箱 第1節(jié) 顧客滿意是未來生意的*好保證 第2節(jié) 現(xiàn)在就開始建立你的顧客檔案 第3節(jié) 名片是小而有力的銷售工具 第4節(jié) 向與你交談的每一個人銷售第9章 讓顧客讀你的信 題注：像重視自己一樣重視顧客 第1節(jié) 人們關(guān)心“自己的信件” 第2節(jié) 像家書一樣的銷售信 第3節(jié) 一個月中*好的時光 第4節(jié) 老顧客就是*好的潛在新顧客第10章 獵犬計劃 題注：人脈與關(guān)系的力量 第1節(jié) 誰都需要幫助才能成功 第2節(jié) 信守諾言——他們會因此愛你 第3節(jié) 每個人都能為你拓展生意 第4節(jié) 介紹人不要現(xiàn)金怎么辦 第5節(jié) 讓你的理發(fā)師時時談起你 第6節(jié) 與介紹人維持關(guān)系 第7節(jié) 失小便宜，得大生意第11章 執(zhí)行*重要 題注：以結(jié)果為導(dǎo)向，做一個有強(qiáng)大執(zhí)行力的人 第1節(jié) 落實你的計劃才能成功 第2節(jié) 讓更多人自動上門找你 第3節(jié) 干得多也要干得巧 第4節(jié) 寧可損失一天，也別損失250名顧客 第5節(jié) 搞清楚為什么沒有成交第12章 誠實為本 題注：知行合一方有妙果 第1節(jié) *好的對策 第2節(jié) 喜歡你銷售的東西 第3節(jié) 先吃小虧，后占大便宜第13章 印象取決于形象 題注：你的形象價值百萬 第1節(jié) 容止端肅，讓顧客喜歡你 第2節(jié) 不穿顧客反感的衣服 第3節(jié) 讓顧客心懷感激第14章 銷售氣味 題注：引導(dǎo)顧客消費情緒 第1節(jié) 讓顧客拆封 第2節(jié) 參與的吸引力 第3節(jié) 體驗產(chǎn)品是*大的誘惑第15章 間諜與情報 題注：信息就是財富 第1節(jié) 滿足別人就是滿足自己 第2節(jié) 打破堅冰，讓顧客自我暴露 第3節(jié) 如何判斷顧客的生活狀況 第4節(jié) 聚焦于銷售，不要與顧客攀比 第5節(jié) 貸款購物是通常的辦法 第6節(jié) 未成交做好準(zhǔn)備第16章 鎖定交易 題注：掌握他人心理才能讓交易成功 第1節(jié) 把握成交時機(jī) 第2節(jié) 讓顧客下訂單 第3節(jié) 幫顧客做決定，確保付出有回報 第4節(jié) 成交后的信任 第5節(jié) 讓顧客先把產(chǎn)品拿走，使他只好成交 第6節(jié) 現(xiàn)場交付是個好辦法 第7節(jié) 神奇的字眼第17章 售后服務(wù)決定你成功的高度 題注：成交之后，依然不要忘了250法則 第1節(jié) 記錄成交后的細(xì)節(jié) 第2節(jié) 將檸檬變成桃子——賣出次品后怎么辦 第3節(jié) 繼續(xù)和顧客保持聯(lián)系，延續(xù)銷售的長度 第4節(jié) 用自己的大腦總結(jié)銷售經(jīng)驗第18章 超越自己的局限 題注：個人是有限的 第1節(jié) 懂得雇傭他人 第2節(jié) *大的對手是自己 第3節(jié) 銷售是*神奇的演出 第4節(jié) 生活中*令我興奮的東西第19章 為職業(yè)投資 題注：記住，懶惰是永恒的絕望 第1節(jié) 讓銷售機(jī)會*大化 第2節(jié) 明智花錢，錢花得越多掙得越多 第3節(jié) 與眾不同，通常會更好第20章 成功的銷售沒有終點 題注： 成功者是因為具備成功的美德 第1節(jié) 我的成功沒有秘密 第2節(jié) 顧客是*有價值的資產(chǎn) 第3節(jié) 如果我能成功，你也能 譯者后記
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世界上最偉大的銷售員-把任何東西賣給任何人 相關(guān)資料
喬·吉拉德在《吉尼斯世界紀(jì)錄》所記載的銷售業(yè)績，堪稱是“銷售的藝術(shù)”之卓越典范。
——《財富》（fortune）
喬·古拉德……特立獨行。
——《新聞周刊》（newsweek）
喬·吉拉德——真正完美的銷售員。
——《福布斯》（forbes）
喬·吉垃德抓住了 無論通過何種努力都可以邁向頂峰的本質(zhì)：樹立雄心勃勃的目標(biāo)；將成功形象化；努力工作；堅忍以及堅持你的原則。
——玫琳凱·阿什（marykay ash）
玫琳凱化妝品公司（marykay cosmetics，inc．）創(chuàng)始人兼名譽(yù)主席
喬·古拉德不僅是位銷售大師，而且還是位培訓(xùn)大師。他有一種神秘的力量。能讓你觸摸到他成功的秘街！獎P蒙斯·威爾遜（kemmons wilson）
假日酒店（holiday inns）創(chuàng)始人
世界上最偉大的銷售員-把任何東西賣給任何人 作者簡介
喬·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》記載的“世界最偉大的銷售員”，也是全球知名的勵志演講人。在其位于美國密歇根州的一家雪佛蘭汽車經(jīng)銷店15年的職業(yè)生涯中，他一共零售出了13001輛汽車，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。
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