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邏輯說服力如何有邏輯地說服人

邏輯說服力如何有邏輯地說服人

作者：張卉妍
出版社：吉林出版集團(tuán)股份有限公司出版時(shí)間：2019-07-01
開本： 32開 頁數(shù)： 183頁
讀者評分：5分1條評論
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邏輯說服力如何有邏輯地說服人 版權(quán)信息

邏輯說服力如何有邏輯地說服人 內(nèi)容簡介

　　與人溝通時(shí)，掌握了適宜的邏輯說服方法，既可以提高工作效率還可以提高個(gè)人溝通水平，一舉兩得。 《邏輯說服力：如何有邏輯地說服人》從實(shí)用性的角度出發(fā).通過具體的事例，再融入邏輯理論的相關(guān)知識，教給讀者形成自己的語言邏輯思維方式，將自己的真知灼見用眾人能夠理解的方式表達(dá)出來，成為實(shí)至名歸的說服高手。 一語抵干金，掌握了邏輯性的口才技巧，至少讓你少奮斗十年。這是一個(gè)用語言說服人的時(shí)代，而不是用力量征服人的時(shí)代。人們在意的，并不是你怎么想，而是你怎么說。有邏輯地說服人，猶如一場頭腦風(fēng)暴，只有善于使用環(huán)環(huán)相扣的邏輯套路說服對方，才能把他拉入你的思維導(dǎo)圖中來。做一個(gè)營銷高手，談判桌上的邏輯大師。

邏輯說服力如何有邏輯地說服人 目錄

**章 腦中有邏輯，說出的話才能得體有條理

說服他人靠的是邏輯力而非光靠口才

要讓對方清楚地領(lǐng)會你的意思

了解對方背景，掌控溝通進(jìn)程

溝通宜曲不宜直

精心遣詞，恰當(dāng)用字

說話需自律，對失意的人不說得意的話

話多不如話少，話少不如話好

失言被人指責(zé)，不如先檢討

不同的場合，要說不同的話



第二章 說服也需條件，精準(zhǔn)秒殺有底氣

確立說服的信心

贏得對方的信任

先獲得對方的好感，再委婉地商量

吸引對方的注意

保持良好的耐心

制訂恰當(dāng)?shù)牟呗，對不同的人采取不同的說服方式

讓說話充滿激情，說服更具吸引力

抓住說服時(shí)機(jī)是關(guān)鍵

隱藏勸說的動機(jī)



第三章 有理有據(jù)，邏輯做伴讓人心服口服

引用典故可以增加說服的分量

讓歷史幫忙做說客

以利益為說服導(dǎo)向

說服他人要以理服人

說服要尋找*佳突破點(diǎn)

巧妙運(yùn)用生動描述

說服沒有主見的人：“大家的意見都是這樣”

讓自己看起來像個(gè)“大人物”，別人會覺得為你辦事踏實(shí)

……



第四章 高效率的邏輯說服術(shù)，左右對方的思考和行動

第五章 方法用得好，自如把握談話主題和方向

第六章 剛?cè)岵?jì)，用邏輯靈活掌握話語主動權(quán)

第七章 先聽后說，避開邏輯圈套做出有效的回應(yīng)

第八章 掌控他人，說服就是有邏輯地攻心

第九章 心理博弈，用暗示法搶占制高點(diǎn)
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邏輯說服力如何有邏輯地說服人 節(jié)選

《邏輯說服力：如何有邏輯地說服人》： 了解對方背景，掌控溝通進(jìn)程 在交談時(shí)，如果我們想要達(dá)到良好的溝通目的，就一定要了解對方的背景，只有這樣才能把話題接下去，才能更好地掌控溝通進(jìn)程。如果你不了解對方的背景，跟人溝通的時(shí)候就會碰到問題。 《孫子兵法》中說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”意思是說，在軍事行動中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會失。徊涣私鈹橙硕涣私庾约，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只會每戰(zhàn)必?cái)　τ跍贤ㄒ嗍侨绱，了解自己要進(jìn)行溝通的目標(biāo)，同時(shí)還要了解溝通的客體，才可能進(jìn)行有效的溝通。 在進(jìn)行溝通時(shí)，了解對方背景是必需的。正如我們每個(gè)人在參加面試之前都要通過各種方式去了解公司的基本情況一樣。如果你在面試的時(shí)候，一見面就說：“老總您能不能跟我介紹一下，你們公司是干什么的？”毫無疑問，這樣的人基本**關(guān)就死掉了。 要想說服對方，就應(yīng)該盡可能多地了解對方情況，就好像一場戰(zhàn)役開始前，偵察對手的戰(zhàn)場布置和戰(zhàn)斗實(shí)力，獲得的情報(bào)越多，越容易找到對方防線的漏洞和缺陷。 第二次世界大戰(zhàn)期間，丘吉爾和羅斯福在大西洋上會晤，商討兩國在共同對付納粹的戰(zhàn)爭中各自應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，以及歐洲和大西洋各島嶼的利益瓜分問題。會談非常熱情友好，但是涉及各自利益的敏感問題時(shí)，卻出現(xiàn)了分歧。丘吉爾希望美國能更多援助英國，而羅斯福認(rèn)為丘吉爾在某些問題上不夠坦誠，有所保留。雙方相持不下，會談進(jìn)展緩慢，兩個(gè)人都試圖說服對方讓步，雙方對彼此的性格都非常了解。丘吉爾性格倔強(qiáng)，但是很有氣魄，不拘小節(jié)；羅斯福非常嚴(yán)謹(jǐn)，但是也有美國牛仔輕松自在和幽默的一面。 有一天晚上，丘吉爾正在房中準(zhǔn)備洗澡，羅斯福忽然進(jìn)來，看到丘吉爾一絲不掛，場面非常尷尬。睿智的丘吉爾乘勢說：“總統(tǒng)閣下，你看見了，英國對美國沒有任何保留！鼻鸺獱柕挠哪惺沽_斯福會心一笑，在接下來的會談中，羅斯福終于做了讓步，同意丘吉爾提出的一系列要求？梢哉f，根據(jù)對羅斯福的了解，丘吉爾恰到好處地表達(dá)了自己的意志，迎合羅斯福美國式的自由性格和幽默感，因此獲得說服的成功。 因此，我們在與人溝通之前，*好把這個(gè)人的基本情況或者有關(guān)他的公司的問題了解清楚。尤其與對方是**次見面時(shí)，充分了解對方背景就更為重要。只有這樣，才能更好地把握溝通進(jìn)程，并在交談中發(fā)現(xiàn)對方的需求，及時(shí)調(diào)整溝通方向，達(dá)到自己的目的。 盛宣懷是晚清的一位大臣，他在拜見陌生的上級時(shí)，就非常注意了解對方的有關(guān)情況。一次，醇親王特地在宣武門內(nèi)太平湖的府邸接見盛宣懷，向他垂詢有關(guān)電報(bào)的事宜。盛宣懷以前沒有見過醇親王，但與醇親王的門客“張師爺”過從甚密，從他那里了解到兩個(gè)方面的情況：一、醇親王跟恭親王不同，恭親王認(rèn)為中國要跟西洋學(xué)，醇親王則不認(rèn)為中國人比洋人差；二、醇親王雖然好武，但自認(rèn)為書讀得不少，頗具文采。盛宣懷了解情況后，就到身為帝師的工部尚書翁同穌那里抄了些醇親王的詩稿，念熟了好幾首，以備“不時(shí)之需”。盛宣懷還從醇親王的詩中悟出他的心思，畢竟“文如其人”。 胸有成竹之后，盛宣懷前來謁見醇親王。當(dāng)他們談到電報(bào)這一名詞的時(shí)候，醇親王問：“那電報(bào)到底是怎么回事？”盛宣懷回答道：“回王爺?shù)脑，電?bào)本身并沒有什么了不起，全靠活用，所謂‘運(yùn)用之妙，存乎一心’，如此而已！贝加H王聽他能引用岳飛的話，不免另眼相看，便問道：“你也讀過兵書？”“在王爺面前，怎敢說讀過兵書。不過英法內(nèi)犯，文宗顯皇帝西狩，憂國憂民，竟至于駕崩。那時(shí)如果不是王爺神武，力擒三兇，大局真不堪設(shè)想了！ 盛宣懷略停了一下又說：“那時(shí)有血?dú)獾娜，誰不想洗雪國恥，宣懷也就是在那時(shí)候，自不量力，看過一兩部兵書！笔⑿麘颜媸侨湓挷浑x醇親王的“本行”，他接著又把電報(bào)的作用描繪得神乎其神。醇親王也感覺飄飄然，后來醇親王干脆把督辦電報(bào)業(yè)的事托付給盛宣懷。 不同的背景造就了形形色色的人群，與不同的人對話，說話的方式也必然有所區(qū)別。在說服別人的時(shí)候，是要迎合對方，還是要和對方正面交鋒？在迎合和交鋒當(dāng)中，又應(yīng)該從哪個(gè)地方下手？這種判斷只能來自知己知彼的基本了解。那么在溝通之前，我們一般需要了解對方的以下幾個(gè)方面的情況： 1.基本情況 溝通之前，對方的一些基本信息是必須清楚的，主要包括：性別、年齡、身份、職業(yè)、背景。好比戰(zhàn)役開始前，了解對方的實(shí)力、部署、防線，以及對方所處的地形等等。這些基本的內(nèi)容可以通過對方的履歷、一些公開的資料，以及一些公共場合中獲得。只要稍微留心，認(rèn)真調(diào)查，得到這方面的素材并非難事。 ……

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