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影響者

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時間：2020-06-01
開本： 16開 頁數(shù)： 163
本類榜單：管理銷量榜
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影響者 版權(quán)信息

  • ISBN：9787122358332
  • 條形碼：9787122358332 ; 978-7-122-35833-2
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

影響者 本書特色

《影響者》將以正確的角度剖析影響者營銷。影響者營銷將在你的整體創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略中占據(jù)一席之地。在這里，公司領(lǐng)導(dǎo)人、首席營銷官（CMO）及業(yè)務(wù)營銷人員將逐步學(xué)習(xí)如何通過往小處想，利用影響者營銷創(chuàng)造驚人的營銷效果。

影響者 內(nèi)容簡介

這是一本全面講述影響者營銷的書。讀者將學(xué)習(xí)如何鑒別影響者的潛力，并以此知識為儲備，為影響者營銷項目打下堅實的基礎(chǔ)。在分步計劃中，可以學(xué)會如何識別、對比、細分以及接觸影響者，并據(jù)此從戰(zhàn)略階段轉(zhuǎn)向操作階段。此外，本書還針對渠道和內(nèi)容類型的選擇、磁性內(nèi)容的創(chuàng)造、內(nèi)容的優(yōu)選化傳播方面提供了必要的指導(dǎo)。

影響者影響者 前言

　　在本書中，我，卡羅爾·拉馬克，將與你們分享關(guān)于影響者營銷的所有必要知識？傮w而言，本書將探討影響者營銷的理論、戰(zhàn)略及實施方法。除此之外，書中還不時穿插以下幾個版塊：
　　“鏡像”版塊將以影響者的視角剖析影響者營銷。在這里，你將學(xué)習(xí)如何以（未來）影響者的身份打造個人品牌、與公司打交道以及創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。
　　這一版塊將以豐富的案例研究向你展示影響者營銷在當(dāng)今社會的應(yīng)用。在這里，你將學(xué)習(xí)影響者營銷的投資回報，并且為自己的營銷活動找到靈感。
　　外部專家的見解增加了本書的深度。在這一版塊，備受尊重的商業(yè)領(lǐng)袖、營銷人員、影響者及學(xué)術(shù)界人士將分享他們豐富的知識和經(jīng)驗。
　　這些“行動”任務(wù)將在你背后溫柔地推一把，促使你邁出影響者營銷正確的**步！

影響者 目錄

第1章 影響者營銷：是什么和為什么
第2章 影響者是什么樣的
第3章 確定影響者營銷戰(zhàn)略
第4章 走向前線：探索行動范圍
第5章 何人做何事：任務(wù)分配及工具
第6章 連點成線：內(nèi)容…影響者…時機
第7章 內(nèi)容的創(chuàng)造與傳播
第8章 經(jīng)營人際關(guān)系
結(jié)語
致謝
參考文獻
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影響者 節(jié)選

《影響者》：
　。 我應(yīng)該在開頭就透露本書的終極秘密嗎?如果你覺得自己已經(jīng)很熟悉影響者營銷，那么你可能完全錯了。因為你了解到的所有關(guān)于美國的規(guī)律未必適用于你所在的地區(qū)。本書的口號應(yīng)該是“往小處想”，而不是‘往大處想”。這正是我們在接下來幾章要做到的事情。
　　本書將以正確的角度剖析影響者營銷。影響者營銷將在你的整體創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略中占據(jù)一席之地。在這里，公司領(lǐng)導(dǎo)人、首席營銷官（CMO）及業(yè)務(wù)營銷人員將逐步學(xué)習(xí)如何通過往小處想，利用影響者營銷創(chuàng)造驚人的營銷效果。
　　讓我們從影響者營銷的起源說起。口口相傳的廣告方式存在已久。然而，在20世紀(jì)90年代初之前，專家、名人乃至記者并沒有獨立接觸普羅大眾的渠道。此外，那時候的消費者不像現(xiàn)在這樣厭煩廣告，那時候的情況與現(xiàn)在不同。人們曾經(jīng)被灌輸?shù)挠^念是：“只有在被問及的時候，才發(fā)表意見！比缃，社交媒體及其他事物的出現(xiàn)使得人們更容易在“未被問及”的情況下發(fā)表意見，這種行為也更為社會所接受。
　　換言之，影響者營銷并不屬于傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域。然而，這不妨礙它在你的營銷和媒體組合中占據(jù)一席之地。證據(jù)何在?你只要看看谷歌趨勢（Google Trends）就一目了然了。自2016年初，影響者營銷帶來的利益一路飆升。
　　供應(yīng)與需求
　　影響者營銷是時代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)將其推向巔峰。數(shù)字革命使傳播變得大眾化。如今，人與人之間互相聯(lián)系，每個人既是信息的發(fā)送者，也是信息的接收者。
　　我們每天在谷歌上進行超過30億次的搜索，以尋求我們當(dāng)下需要的信息。]同時，我們自己也在社交媒體上發(fā)布了不計其數(shù)的信息。我們每分鐘在YouTube上傳長達300小時的視頻]，在推特（Twitter）上發(fā)布35萬條推文。此外，我們建立了社交網(wǎng)絡(luò)，可以在幾秒鐘的時間內(nèi)接觸到半個地球的人。據(jù)此，普通的消費者搖身變?yōu)椤皟?nèi)容創(chuàng)造者”，影響著一大群人。這就是影響者誕生的緣由。
　　新技術(shù)很大程度地擴大了影響者的影響范圍，而他們的影響力恰好是傳統(tǒng)的營銷模式所欠缺的。你每天能看到多少廣告?我們姑且忽略互相矛盾的研究數(shù)據(jù)，假設(shè)數(shù)量在幾百到幾千之間。這樣大規(guī)模的廣告轟炸在人們（至少普通人）身上留下了傷疤。作為營銷專業(yè)人士，你對廣告的興趣可能（遠遠）超過平常人，但是我相信，你知道很多人會故意無視廣告橫幅，甚至有些人還有慢性廣告疲憊癥。
　　這就是越來越多的人在電腦上安裝廣告攔截軟件以及在電視上快進廣告的原因。這也是其他消費者的推薦越來越占據(jù)重要地位的原因。據(jù)麥肯錫（McKinsey）調(diào)查報告問，口口相傳的推薦在20%至50%的購買決定中起到?jīng)Q定性作用。為何?因為我們已經(jīng)厭倦了大眾傳播，但是仍然十分看重他人的意見。這意味著你可以通過影響者向其他媒體無法觸及的人群傳遞信息。此外，你還可以選擇恰當(dāng)?shù)姆绞较蛩麄儌鬟f信息。
　　影響者營銷和口囗相傳營銷
　　影響者營銷只是變相的口口相傳營銷嗎?不是，但是它們之間存在共同點。與公司的大眾傳播方式不同，它們都是人對人（H2H）的傳播，既可以是企業(yè)對客戶（B2C），也可以是企業(yè)對企業(yè)（B2B）。
　　然而，從接收方的角度看，影響者營銷與口口相傳營銷存在不同點？诳谙鄠魍ǔＶ敢粚σ坏年P(guān)系。新鄰居向你推薦附近*好的面包店，或者新同事告訴你她更喜歡合作的供應(yīng)商。但是通過影響者營銷，你只需要一個推特賬號，數(shù)干名粉絲就可以同時了解鎮(zhèn)里*受好評的面包店。這就使影響者營銷成為加強版的口口相傳營銷。
　　簡而言之，優(yōu)秀的影響者能夠?qū)人信息大范圍地傳播出去。與此同時，他也在不斷地加強個人品牌效應(yīng)。實際上，他進行的是個人品牌對消費者（PB2C）的營銷模式，重點在于個人，因為“個人風(fēng)格”（即他自己的個性）就是他的商標(biāo)。
　　影響者營銷和社群管理
　　同理，影響者營銷和社群管理并非同一個概念，盡管有時候它們是相輔相成的。現(xiàn)在許多決策者都很熟悉社群管理。在許多活躍的傳播平臺（比如論壇或者社交媒體）上，社群管理者嘗試以自身品牌或者公司的身份與顧客和粉絲展開對話。這些管理者替組織發(fā)聲，回答消費者的問題，加強顧客與公司的聯(lián)系。
　　影響者的任務(wù)并不是去主持這種互動。他們的作用發(fā)揮在更早期的階段。
　　……

影響者 作者簡介

　　卡羅爾·拉馬克，比利時創(chuàng)新營銷專家，杜瓦爾聯(lián)盟（Duval Union）合伙人。她熱衷于戰(zhàn)略性營銷，深諳創(chuàng)新和顛覆式技術(shù)對消費者的影響。

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