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軟裝談單寶典

作者：龍濤
出版社：江蘇人民出版社出版時間：2020-07-01
開本： 其他 頁數(shù)： 176
本類榜單：建筑銷量榜
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軟裝談單寶典 版權(quán)信息

軟裝談單寶典 本書特色

作為剛?cè)胄，甚至工作了不少年的設(shè)計師的你，有沒有遇到過下面的問題： 要求著客戶才能成功簽單？ 談單時陷入和客戶一問一答的循環(huán)中無法擺脫？ 即使出了效果圖客戶對你還是不信任？ 客戶懂得比你還多？ 被客戶的問題難住，現(xiàn)場很尷尬？ 客戶是講價高手，你幾乎免費(fèi)做？ 對自己或產(chǎn)品的介紹很蒼白，或跟其他人差不多，客戶沒興趣聽？ 同樣水平的公司很多，客戶不一定選擇你？ 明明方案已經(jīng)很好，客戶總是提出新想法？ 客戶感興趣卻遲遲不簽單？ …… 不用擔(dān)心，這些問題本書統(tǒng)統(tǒng)都有解！ 書中用作者的親身經(jīng)歷和無數(shù)學(xué)員的經(jīng)歷，總結(jié)出一套如何提升自己專業(yè)水平、如何通過講故事的形式吸引讀者，如何運(yùn)用高級詞匯修飾蒼白的語言，如何快速了解客戶心中所想，如何實現(xiàn)自己和客戶雙贏的談單技巧，并經(jīng)過眾多學(xué)員的檢驗，是有效且高效的。

軟裝談單寶典 內(nèi)容簡介

"室內(nèi)設(shè)計師、軟裝設(shè)計師在從業(yè)過程中，往往會被簽單難所困擾，明明自己的專業(yè)很扎實，設(shè)計水平很高，但在跟客戶接觸的過程中卻不被認(rèn)可，一次又一次錯失簽單的機(jī)會。 如何破解這一難題，把自己變成既能談又能做的設(shè)計師，本書將給你答案。 書中運(yùn)用通俗的語言和一個個真實的簽單故事，總結(jié)出3套簽單布局策略，如何更生動形象的講解自己設(shè)計的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設(shè)計師根據(jù)不同的情形靈活運(yùn)用。對客戶的心理做了詳細(xì)的分析，教你如何快速準(zhǔn)確的抓住客戶的痛點，直擊客戶內(nèi)心，讓客戶對你產(chǎn)生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。 書中的每一小節(jié)均配有作者的視頻講解，從中可以學(xué)到更細(xì)致的方法，還可以加作者個人微信，隨時跟作者溝通交流想法。 "

軟裝談單寶典 目錄

1 1 談單成交**的3 大思維 2 一 軟裝談單必知的3大布局 4 二 軟裝談單**的能量格局觀 6 三 成功簽單**的正向思維 8 四 “你就是專家”的效果導(dǎo)向思維 11 五 自我修煉的內(nèi)外覺察思維 13 2 被忽視的“談單溝通真相” 14 一 談單中大腦的溝通模式 17 二 談單中客戶構(gòu)建的大腦地圖 21 三 談單中的客戶信念系統(tǒng) 23 四 談單中的溝通體系搭建系統(tǒng) 25 3 **布局系統(tǒng)——信任布局策略 26 一 談單銷售布局首先必須解決的5 個問題和7 個標(biāo)準(zhǔn) 30 二 信任布局系統(tǒng)之思考顧客心理的4 個階段 32 三 信任布局系統(tǒng)之讓對方放心與你成交的4 大前提 35 四 信任布局系統(tǒng)之信任布局50 條心法 41 五 信任布局系統(tǒng)之9 大見證體系設(shè)計公式 45 4 第二布局系統(tǒng)——顛覆認(rèn)知的談單策略 46 一 顛覆認(rèn)知的談單的3 個框架 50 二 改變客戶思維觀念的兩個核心 52 三 成功引導(dǎo)客戶思維的4 個前提與事先準(zhǔn)備 56 四 引導(dǎo)客戶思維之前必須要先了解客戶的18 個問題 59 5 第三布局系統(tǒng)——欲望布局談單策略 60 一 談單成交的23 條底層邏輯 65 二 欲望布局之產(chǎn)品介紹、價值包裝3 大組合技法 68 三 欲望布局之畫面感塑造 70 四 欲望布局之挖掘客戶需求的方法 73 五 欲望布局之概念包裝公式 75 6 軟裝談單成交表達(dá)技法 76 一 談單表達(dá)法之高度詞表達(dá)技巧 80 二 談單表達(dá)法之名詞表達(dá)技巧 81 三 談單表達(dá)法之動詞表達(dá)技巧 83 四 談單表達(dá)法之符號表達(dá)技巧 85 五 成長定式思維客戶自我說服法 87 六 關(guān)鍵點式語言模式表達(dá)法 89 七 兩大嵌入式語言模式表達(dá)法 91 八 分類式談單成交術(shù) 94 九 路線式談單成交術(shù) 97 十 選擇標(biāo)準(zhǔn)談單成交術(shù) 99 7 軟裝談單成交的7 大秘訣 100 一 引導(dǎo)原理+ 影響判斷標(biāo)準(zhǔn)公式 102 二 框設(shè)性選擇談單成交術(shù) 105 三 破解式選擇談單成交術(shù) 108 四 發(fā)問引導(dǎo)式選擇談單成交術(shù) 110 五 全部否定式談單成交術(shù) 114 六 部分否定式談單成交術(shù) 115 七 選擇否定式談單成交術(shù) 119 8 軟裝談單之故事運(yùn)用策略 120 一 為什么要給客戶講故事 121 二 故事的5 種類型和2 個目的 125 三 講故事的5 個關(guān)鍵要素 128 四 寫故事的4 套模板 131 9 5 套談單成交策略 132 一 角色轉(zhuǎn)換成交策略 135 二 假障礙成交策略 137 三 假設(shè)成交策略 140 四 冷熱水交替成交策略 141 10 暗示付款策略 142 一 神奇的暗示付款魔法 144 二 借勢付款策略 146 三 隱晦命令付款植入策略 148 四 信念動搖付款策略 149 五 客戶自我說服付款策略 151 11 運(yùn)用本書方法時的注意事項 152 一 客戶咨詢后不再理你的8 種原因 154 二 談單銷售必用的見招拆招法 156 三 7 步信息傳遞談單流程 158 四 談單流程中的4 個注意事項 160 五 突破談單成交瓶頸的4 個**條件 162 六 談單成交的5 個重點提示 165 特別致謝
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軟裝談單寶典 作者簡介

龍 濤：易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人，易配大師網(wǎng)（在線軟裝方案制作、產(chǎn)品供應(yīng)、項目承接平臺）創(chuàng)始人，中國軟裝行業(yè)流行趨勢發(fā)布人，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會金紡錘軟裝設(shè)計大賽執(zhí)行秘書長、專家評委，敦煌國際設(shè)計周評委，2020首屆中國云端家居展評委，新時代復(fù)興裝飾主義風(fēng)格開創(chuàng)者，設(shè)計師成名接單理念開創(chuàng)者，軟裝談單成交理念開創(chuàng)者，重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式開創(chuàng)者，軟裝原創(chuàng)設(shè)計大賽發(fā)起人。 出版作品《設(shè)計師成名接單術(shù)》《軟裝談單寶典》《重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式》《軟裝全案設(shè)計教程——輕奢風(fēng)格》《軟裝全案設(shè)計教程——新中式風(fēng)格》等。

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