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精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)(第2版)

出版社：人民郵電出版社出版時間：2021-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 193
本類榜單：管理銷量榜
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精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)(第2版) 版權(quán)信息

精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)(第2版) 本書特色

適讀人群 ：本書面向企業(yè)各級管理人員和想學(xué)習(xí)精益管理的人員閱讀。精益思想創(chuàng)始人埃里克·萊斯為本書作序，諸多創(chuàng)業(yè)高手聯(lián)袂推薦； 融合精益創(chuàng)業(yè)法、客戶開發(fā)、商業(yè)模式畫布和敏捷/持續(xù)集成的精華； 作者以自己的創(chuàng)業(yè)項目為主線，結(jié)合大量真實案例，并融入一些偉大創(chuàng)業(yè)者的智慧，創(chuàng)建了一套思考、驗證和發(fā)布產(chǎn)品的系統(tǒng)。那些想要驗證自己的創(chuàng)意、解決實際問題和渴望擁有成功事業(yè)的人，可以把本書當成一套明確的實踐計劃、一幅清晰的創(chuàng)業(yè)路線圖、一本實踐指南，或者一套反復(fù)實踐的方法論。 Ash Maurya的信條是實踐出真知，大家一起走起，一睹Ash的實戰(zhàn)策略！

精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)(第2版) 內(nèi)容簡介

    這是一個創(chuàng)新時代，人們制造的新產(chǎn)品堆積如山，但其中絕大部分都以失敗告終。究其原因，不是無法做出想要的東西，而是我們浪費了太多的時間、金錢和精力，制造出了不對路的產(chǎn)品。     我們迫切需要一個系統(tǒng)的流程來快速檢查各種產(chǎn)品理念，提高成功率——而這恰恰是本書的承諾。     在發(fā)人深思的《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)（第 2版）》中，AshMaurya綜合自己研發(fā)各種產(chǎn)品的經(jīng)驗，闡述了一套嚴謹?shù)牟呗裕詭椭阍趧?chuàng)業(yè)的過程中達成“產(chǎn)品\/市場匹配”。他將多種創(chuàng)新方法論，包括精益創(chuàng)業(yè)、客戶開發(fā)和白手創(chuàng)業(yè)，融入了自己的理念中。     對于業(yè)務(wù)經(jīng)理、CEO、小企業(yè)主、開發(fā)人員、程序員以及所有想創(chuàng)業(yè)的人來說，本書可作為理想的工具，指導(dǎo)他們：     找到值得解決的問題，然后定義解決方案     在整個開發(fā)階段和客戶保持緊密聯(lián)系     把產(chǎn)品開發(fā)過程分成更小、更快的迭代周期，并不斷驗證     創(chuàng)建功能后先評估客戶反應(yīng)，確認大方向是否正確     抓住恰當?shù)臅r機實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”     提高速度，加強學(xué)習(xí)，緊抓重點

精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)(第2版) 目錄

目　錄

第 一部　分路線圖

第 1章　基本理念　2
1．1　第 一步：把A計劃寫下來　2
1．1．1　去掉理想中的“自我成分”　2
1．1．2　抓住你的商業(yè)模式　3
1．1．3　你的產(chǎn)品不等于“你創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品”　5
1．2　第 二步：找出計劃中風(fēng)險**高的部分　6
1．2．1　創(chuàng)業(yè)的三個階段　7
1．2．2　轉(zhuǎn)型—產(chǎn)品和市場匹配—優(yōu)化　8
1．2．3　什么時候開始找投資呢　10
1．3　第三步：系統(tǒng)地測試計劃　11
1．3．1　實驗的定義　11
1．3．2　迭代的基本模式　12

第 2章　本書是怎么煉成的　13
2．1　案例研究：我是怎么寫這本書的　13
2．1．1　認識問題　13
2．1．2　確定解決方案　14
2．1．3　定性驗證方案　15
2．1．4　定量驗證方案　16
2．1．5　這本書寫完了嗎　17

第 二部分　把A計劃寫下來

第3章　制作自己的精益畫布　20
3．1　用頭腦風(fēng)暴法來尋找潛在客戶　20
3．2　制作精益畫布　22
3．2．1　問題和客戶群體　24
3．2．2　獨特賣點　26
3．2．3　解決方案　29
3．2．4　渠道　30
3．2．5　收入分析和成本分析　34
3．2．6　關(guān)鍵指標　37
3．2．7　門檻優(yōu)勢　39
3．3　該你了　41

第三部分　找出計劃中風(fēng)險**高的部分

第4章　選擇切入點　44
4．1　什么是風(fēng)險　44
4．2　商業(yè)模式的優(yōu)先次序　46
4．3　尋求外部人員的建議　49

第5章　開始實驗　52
5．1　成立問題/解決方案團隊　52
5．1．1　放棄舊式部門體制　52
5．1．2　團隊從簡，但要夠用　53
5．1．3　**好不要外包問題/解決方案團隊　54
5．2　如何有效地做實驗　54
5．2．1　以速度、調(diào)研和專注為目標　54
5．2．2　確定一個關(guān)鍵指標或者目標　56
5．2．3　不做多余的事情　56
5．2．4　你的假設(shè)必須具有可證偽性　58
5．2．5　定性驗證，定量核實　59
5．2．6　把評估結(jié)果和具體動作關(guān)聯(lián)起來　59
5．2．7　創(chuàng)建公開報表　60
5．2．8　多交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，而且越早越好　60
5．3　系統(tǒng)地解決風(fēng)險　62

第四部分　系統(tǒng)地測試計劃

第6章　開始客戶訪談　66
6．1　別再搞問卷調(diào)查和焦點小組了，謝謝　66
6．2　交談并不是一件容易的事　67
6．3　尋找受訪者　71
6．4　反對意見　73

第7章　針對問題做客戶訪談　76
7．1　學(xué)習(xí)目標　76
7．2　對問題進行驗證　76
7．3　可證偽的假設(shè)　78
7．4　開始問題訪談　79
7．4．1　歡迎辭(開場白)　80
7．4．2　收集統(tǒng)計數(shù)據(jù)(驗證客戶群體)　81
7．4．3　講故事(描述問題的背景)　81
7．4．4　問題評級(驗證問題)　82
7．4．5　探索客戶的世界觀(驗證問題)　82
7．4．6　總結(jié)(后續(xù)安排)　83
7．4．7　記錄結(jié)果　83
7．5　你了解你的問題嗎　85

第8章　針對解決方案做客戶訪談　90
8．1　學(xué)習(xí)目標　90
8．2　驗證解決方案　90
8．3　測試產(chǎn)品價格　93
8．3．1　不要問客戶他們愿意付多少錢，告訴他們該付多少錢　93
8．3．2　不要讓注冊變得簡單，把它變麻煩　94
8．3．3　從AIDA的角度來看解決方案訪談　95
8．3．4　解決方案訪談和推介的區(qū)別　96
8．4　可證偽的假設(shè)　96
8．5　正式開始解決方案訪談　98
8．5．1　歡迎辭(開場白)　99
8．5．2　收集統(tǒng)計信息(驗證客戶群體)　99
8．5．3　講故事(描述問題的背景)　100
8．5．4　演示(驗證解決方案)　100
8．5．5　驗證價格(收入來源)　101
8．5．6　總結(jié)(繼續(xù)提問)　101
8．5．7　記錄結(jié)果　101
8．6　你找沒找到值得解決的問題　103

第9章　推出1．0版　106
9．1　產(chǎn)品開發(fā)會阻礙學(xué)習(xí)　106
9．2　精簡MVP　106
9．3　持續(xù)部署　108
9．4　激活流程　110
9．5　做一個宣傳網(wǎng)站　112
9．5．1　宣傳網(wǎng)站解析　113
9．5．2　首頁元素分析　114

第 10章　準備做評估　116
10．1　行動指標　116
10．2　指標以人為本　117
10．3　簡單的漏斗報表是不夠的　118
10．4　群組分析介紹　119
10．5　如何建立轉(zhuǎn)換率信息板　121

第 11章　針對MVP做客戶訪談　122
11．1　學(xué)習(xí)目標　122
11．2　構(gòu)建可證偽的假設(shè)　123
11．3　開始MVP訪談　124
11．3．1　歡迎辭(開場白)　125
11．3．2　展示主頁(測試獨特賣點)　126
11．3．3　展示價格頁面(測試價格)　126
11．3．4　注冊和激活(測試解決方案)　126
11．3．5　總結(jié)(保持反饋渠道暢通)　127
11．3．6　記錄結(jié)果　127

第 12章　驗證客戶生命周期　129
12．1　讓反饋變得簡單　129
12．2　利用試用期找出問題　130
12．2．1　獲取和激活階段　131
12．2．2　留客階段　131
12．2．3　收入　132
12．2．4　口碑　133
12．3　你準備好正式上線了嗎　133
12．3．1　上線的標準　134
12．3．2　三，二，一……上線　134

第 13章　不要堆積功能　139
13．1　功能必須靠催生，不能靠堆積　139
13．2　實施二八原則　140
13．3　限制在建功能數(shù)量　140
13．4　處理功能請求　143
13．5　功能的生命周期　144
13．5．1　用看板來跟蹤功能　144
13．5．2　流程步驟詳解　146

第 14章　評估產(chǎn)品和市場的匹配程度　149
14．1　什么是產(chǎn)品和市場匹配　149
14．2　肖恩測試　150
14．3　只關(guān)注“正確”的指標　151
14．4　那收入呢　152
14．5　你的產(chǎn)品是不是人們想要的　152
14．6　產(chǎn)品/市場匹配中的“市場”　153
14．7　總結(jié)　159
14．7．1　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)類產(chǎn)品的設(shè)計模式　159
14．7．2　多邊類產(chǎn)品(交易市場類產(chǎn)品)的設(shè)計模式　161

第 15章　總結(jié)　163
15．1　下一步干什么　163
15．1．1　產(chǎn)品和市場匹配之后　163
15．1．2　我兌現(xiàn)承諾了嗎　164
15．1．3　保持聯(lián)絡(luò)吧　164
15．2　學(xué)習(xí)資源　165
15．2．1　圖書　165
15．2．2　博客　166
15．2．3 　工具　166

附錄附送資料　167
索引　192
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精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)(第2版) 作者簡介

Ash Maurya，實踐精益思想的里程碑式人物，Spark59創(chuàng)始人，創(chuàng)辦過多家公司。Ash在美國各地舉辦了多場精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)研討會，和創(chuàng)業(yè)者密切合作，幫他們調(diào)整目標。此外，Ash還在世界各地的創(chuàng)業(yè)加速器擔(dān)任導(dǎo)師，如Mozilla Foundation、Year One Labs和Capital Factory。譯者簡介： 張玳，澳大利亞臥龍崗大學(xué)計算機科學(xué)學(xué)士。主要關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)以及電子游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（特別是與任天堂相關(guān)的部分），并有多年Web及用戶體驗相關(guān)的經(jīng)驗。熱愛讀書、設(shè)計、培訓(xùn)以及翻譯，譯著有《超級馬里奧：任天堂美國市場風(fēng)云錄》，并曾參與翻譯圖靈公司圖書《軟件之道：軟件開發(fā)爭議問題剖析》。歡迎讀者到圖靈社區(qū)與其交流。

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