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可復(fù)制的成交術(shù)

可復(fù)制的成交術(shù)

出版社：中國(guó)友誼出版公司出版時(shí)間：2021-01-01
開(kāi)本： 21cm 頁(yè)數(shù)： 279頁(yè)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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可復(fù)制的成交術(shù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787505750111
  • 條形碼：9787505750111 ; 978-7-5057-5011-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類(lèi)：>>

可復(fù)制的成交術(shù) 本書(shū)特色

★盧戰(zhàn)卡老師有深厚的理論功底，更有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是一位非常厲害的銷(xiāo)售專(zhuān)家。如果你想要加速提升自己的銷(xiāo)售能力，一定要好好閱讀他的書(shū)。 ——社群商業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)、《一年頂十年》作者剽悍一只貓 ★如果你希望在銷(xiāo)售技巧和說(shuō)話之道上有所提升，看這本書(shū)就對(duì)了！原來(lái)和客戶溝通還有那么多的章法和門(mén)道，這是盧戰(zhàn)卡老師給普通人的逆襲的機(jī)會(huì)和禮物！ ——秋葉商學(xué)院創(chuàng)始人秋葉 ★成功的商業(yè)合作，除了需要投入熱情，更需要對(duì)人性的洞察、可控的流程、底層的理念和系統(tǒng)的話術(shù)做支撐。跟隨盧戰(zhàn)卡老師，一起掌握并熟練運(yùn)用關(guān)于銷(xiāo)售成交的落地技巧，讓賺錢(qián)再簡(jiǎn)單一點(diǎn)！ ——抖音千萬(wàn)級(jí)頭部IP商業(yè)小紙條 ★加速升級(jí)人生賽道，高效能、影響力與競(jìng)爭(zhēng)力三者缺一不可。想擁有高效能人生，就要知道如何有結(jié)果地努力，相信盧戰(zhàn)卡老師的這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)你會(huì)有所幫助。 ——暢銷(xiāo)書(shū)作家、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問(wèn)張萌（萌姐）

可復(fù)制的成交術(shù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)是一本聚焦如何提高銷(xiāo)售技巧的書(shū), 全面講解真實(shí)銷(xiāo)售場(chǎng)景中遇到的各種抗拒難題。內(nèi)容包括: 客戶拜訪: 如何讓陌生人變成新客戶 ; 直達(dá)顧客需求, 把話說(shuō)到顧客心坎兒里等。

可復(fù)制的成交術(shù) 目錄

1 客戶拜訪：如何讓陌生人變成新客戶
初次見(jiàn)面的客戶，如何要到他的聯(lián)系方式
如何邀請(qǐng)不熟悉的客戶出來(lái)吃飯，甚至讓他主動(dòng)赴約
如何約客戶才能順利拜訪
為了面談，我們應(yīng)該準(zhǔn)備些什么
拜訪陌生客戶，如何把對(duì)方公司前臺(tái)發(fā)展成“內(nèi)線”
拜訪客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能促進(jìn)簽單
拜訪大客戶，總覺(jué)得自己低人一等，心理緊張?jiān)趺崔k
拜訪客戶除了介紹產(chǎn)品，怎么找話題更有利于成交
拜訪客戶，收尾時(shí)做好這三步，助你輕松簽單

2 直達(dá)顧客需求，把話說(shuō)到顧客心坎兒里
如何挖掘顧客的真實(shí)需求
不同人生階段的需求大不同，銷(xiāo)售若不懂，就是白忙活
顧客說(shuō)“暫時(shí)不需要，有需要再聯(lián)系”，如何讓其無(wú)法拒絕
顧客說(shuō)“下次搞活動(dòng)我再買(mǎi)”，運(yùn)用這三招，促其現(xiàn)場(chǎng)簽單
顧客說(shuō)“我等一等再買(mǎi)吧”，如何重新達(dá)成交易
當(dāng)顧客說(shuō)“我想再問(wèn)問(wèn)×××”時(shí)，如何讓其快速做決定
怎么解決客戶“沒(méi)興趣”？用好這四招，讓客戶主動(dòng)找你

3 化解顧客抗拒，挽回成交
顧客說(shuō)“我再考慮考慮”，如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)挽回成交
顧客說(shuō)“我過(guò)兩天再買(mǎi)吧”，如何讓其回心轉(zhuǎn)意
顧客說(shuō)“我想再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，如何輕松挽留顧客
顧客說(shuō)“我隨便看看”，如何回應(yīng)才能促進(jìn)成交
顧客說(shuō)“這不適合我”，該如何回應(yīng)才能讓其埋單
客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不太滿意，如何讓其接受
客戶拖欠尾款怎么辦
……

4 心理引導(dǎo)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)效陷阱
5 重塑產(chǎn)品價(jià)值，深度體驗(yàn)讓顧客“路轉(zhuǎn)粉”
6 銷(xiāo)售就是要做渠道
7 新興業(yè)態(tài)激活銷(xiāo)售新技巧
8 售后才是銷(xiāo)售的開(kāi)始
展開(kāi)全部

可復(fù)制的成交術(shù) 作者簡(jiǎn)介

　　盧戰(zhàn)卡，第十三屆全國(guó)青聯(lián)委員，抖音官方認(rèn)證知識(shí)分享官，今日頭條官方認(rèn)證短視頻營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，全網(wǎng)粉絲1000萬(wàn)+、播放量10億+的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派，多家世界500強(qiáng)企業(yè)特聘講師和IP打造顧問(wèn)。

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