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亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)(新時(shí)代·營(yíng)銷新理念) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302604341
- 條形碼：9787302604341 ; 978-7-302-60434-1
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)(新時(shí)代·營(yíng)銷新理念) 本書特色
運(yùn)用底層邏輯，告訴你亞馬遜跨境電商的正確打開方式 8年運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精心之作，聚焦精細(xì)化 小團(tuán)隊(duì)也能做好亞馬遜跨境電商，從零走向?qū)I(yè)
亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)(新時(shí)代·營(yíng)銷新理念) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書從亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)*基礎(chǔ)的底層邏輯講起，逐步深入到運(yùn)營(yíng)思維，讓讀者對(duì)整個(gè)亞馬遜電商框架有更深的認(rèn)識(shí)。本書重點(diǎn)介紹了亞馬遜電商平臺(tái)各個(gè)工具和頁(yè)面的細(xì)節(jié)優(yōu)化技巧，以及廣告的各項(xiàng)理論和操作技巧。
本書主要有兩部分內(nèi)容：“基礎(chǔ)理論和實(shí)操篇”和“廣告篇”。
基礎(chǔ)理論和實(shí)操篇，介紹亞馬遜電商平臺(tái)的基礎(chǔ)知識(shí)和底層邏輯，包括：亞馬遜電商平臺(tái)的搜索推薦機(jī)制、搜索結(jié)果邏輯、飛輪理論、Listing基礎(chǔ)模型、產(chǎn)品上架等。
當(dāng)然，還有進(jìn)一步提升的運(yùn)營(yíng)技巧，包括：Listing詳情頁(yè)面的*詳細(xì)的技巧解讀，各種運(yùn)營(yíng)工具思維工具和促銷方式的運(yùn)用。
廣告篇是本書的重點(diǎn)篇，占了很大的篇幅，涉及廣告運(yùn)營(yíng)的方方面面，包括廣告投放邏輯、基本操作，以及各個(gè)廣告產(chǎn)品—商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等的運(yùn)營(yíng)技巧和策略建議。
本書內(nèi)容通俗易懂，邏輯性強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)，特別適合亞馬遜電商平臺(tái)的初學(xué)者、運(yùn)營(yíng)遇到瓶頸的人員、希望對(duì)廣告有新認(rèn)識(shí)的人以及運(yùn)營(yíng)管理者或者創(chuàng)業(yè)者。另外，本書也適合作為相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材使用。
亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)(新時(shí)代·營(yíng)銷新理念) 目錄
第011章 亞馬遜核心基本理論
1.1 亞馬遜的流量來(lái)源 / 2
1.1.1 站外流量 / 2
1.1.2 站內(nèi)流量 / 4
1.2 廣告流量 / 8
1.3 超級(jí)轉(zhuǎn)化率 / 9
1.3.1 “流量為王” / 9
1.3.2 “轉(zhuǎn)化為王” / 11
1.3.3 “流量為王”還是“轉(zhuǎn)化為王” / 12
1.3.4 超級(jí)轉(zhuǎn)化率 / 13
1.4 亞馬遜搜索機(jī)制 / 15
1.4.1 亞馬遜A9算法的秘密 / 16
1.4.2 亞馬遜產(chǎn)品在Google的搜索表現(xiàn) / 17
1.5 相關(guān)性—亞馬遜的SEO核心 / 18
1.5.1 亞馬遜的相關(guān)性 / 18
1.5.2 相關(guān)性影響自然排名 / 19
1.5.3 相關(guān)性在廣告中邏輯 / 20
1.5.4 影響相關(guān)性的其他因素 / 20
1.6 人群畫像—高轉(zhuǎn)化的底層邏輯 / 21
1.7 客戶購(gòu)買商品的底層原因是什么 / 23
1.8 亞馬遜飛輪理論—*出名的理念術(shù)語(yǔ) / 24
1.9 運(yùn)營(yíng)金字塔模型理論 / 26
1.10 總結(jié)：了解了亞馬遜基本邏輯，就懂得一半的運(yùn)營(yíng) / 28
1.11 常見問(wèn)題解答 / 29
第022章 亞馬遜相關(guān)操作
2.1 產(chǎn)品上架 / 31
2.1.1 上架前需要審核的品類 / 31
2.1.2 后臺(tái)上傳產(chǎn)品 / 32
2.1.3 表格批量上架 / 37
2.1.4 產(chǎn)品詳情列表屬性介紹 / 40
目錄
目 錄
V
2.2 UPC是什么—上架必須提供的唯一代碼 / 53
2.2.1 為什么必須要有UPC編碼 / 53
2.2.2 什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN / 54
2.2.3 獲得及填寫UPC / 56
2.3 在亞馬遜上備案自己的品牌 / 59
2.3.1 先要獲得屬于自己的品牌 / 59
2.3.2 備案品牌的好處 / 60
2.3.3 備案品牌的操作步驟 / 61
2.3.4 申請(qǐng)豁免UPC / 66
2.3.5 申請(qǐng)成功后如何上傳無(wú)UPC產(chǎn)品 / 70
2.3.6 什么是FNSKU / 73
2.4 FBA配送模式操作篇 / 75
2.4.1 使用FBA的優(yōu)缺點(diǎn) / 75
2.4.2 建立FBA發(fā)貨計(jì)劃的步驟和必要發(fā)貨細(xì)節(jié) / 78
2.4.3 FBA備貨注意事項(xiàng) / 87
2.4.4 新功能—*簡(jiǎn)易的FBA操作方式 / 87
2.4.5 什么是龍舟計(jì)劃 / 93
2.5 總結(jié)：基本操作是一切運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ) / 94
2.6 常見問(wèn)題解答 / 94
第033章 商品詳情頁(yè)面的優(yōu)化
3.1 商品詳情頁(yè)面就是產(chǎn)品的包裝 / 99
3.2 寫出差異化的頁(yè)面描述—用戶視角 / 101
3.3 商品詳情頁(yè)面優(yōu)化詳細(xì)解讀 / 103
3.3.1 亞馬遜商品詳情頁(yè)面的介紹 / 103
3.3.2 產(chǎn)品標(biāo)題 / 106
3.3.3 商品五要點(diǎn)描述 / 109
3.3.4 產(chǎn)品圖片 / 113
3.3.5 跟設(shè)計(jì)師溝通制作高質(zhì)量圖片 / 122
3.3.6 Listing*佳優(yōu)化比例 / 126
3.3.7 價(jià)格—優(yōu)化定價(jià) / 130
3.3.8 亞馬遜定價(jià) / 131
3.3.9 客戶問(wèn)答 / 134
亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)
VI
3.3.10 評(píng)價(jià)系統(tǒng)—客戶*關(guān)注的部分之一 / 137
3.3.11 商品描述和A+頁(yè)面 / 153
3.3.12 360度旋轉(zhuǎn)圖片 / 164
3.3.13 產(chǎn)品視頻 / 167
3.4 總結(jié)：商品詳情頁(yè)面優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)金字塔的基石 / 170
3.5 常見問(wèn)題解答 / 171
第404章 亞馬遜思維工具
4.1 買家之聲—避免產(chǎn)品下架的**道屏障 / 173
4.2 商品信息質(zhì)量控制面板 / 177
4.2.1 商品信息質(zhì)量控制面板的作用 / 178
4.2.2 利用商品信息質(zhì)量控制面板提升Listing質(zhì)量 / 181
4.3 庫(kù)存規(guī)劃—避免缺貨的關(guān)鍵 / 183
4.3.1 庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)過(guò)低會(huì)限制發(fā)貨數(shù)量 / 184
4.3.2 補(bǔ)充庫(kù)存—避免斷貨的關(guān)鍵 / 192
4.3.3 管理冗余庫(kù)存—增加現(xiàn)金流 / 194
4.3.4 庫(kù)齡—了解每個(gè)SKU庫(kù)存狀態(tài) / 199
4.3.5 修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存—查看下架或不可售產(chǎn)品 / 200
4.3.6 管理亞馬遜退貨—提升利潤(rùn)的另外一種方式 / 204
4.3.7 利用庫(kù)存規(guī)劃工具改善亞馬遜庫(kù)存管理的5個(gè)技巧 / 206
4.4 亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送—有效減少多國(guó)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的庫(kù)存壓力 / 208
4.5 品牌工具—讓銷售提升一個(gè)等級(jí) / 213
4.5.1 亞馬遜品牌分析—*被低估的工具 / 214
4.5.2 虛擬捆綁商品—強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合 / 222
4.5.3 管理實(shí)驗(yàn)—一個(gè)ASIN兩個(gè)版本的Listing / 227
4.5.4 品牌控制面板—管理好你的品牌工具 / 233
4.5.5 Vine計(jì)劃—合規(guī)且免費(fèi)獲得評(píng)論的*好方式 / 239
4.5.6 視頻—亞馬遜的未來(lái) / 242
4.5.7 防止跟賣的三大法寶 / 247
4.6 促銷工具—加速銷售的*好方式 / 256
4.6.1 促銷代碼 / 257
4.6.2 優(yōu)惠券代碼 / 267
4.6.3 秒殺 / 273
4.6.4 Prime獨(dú)家折扣 / 277
4.6.5 使用促銷活動(dòng)的貼士 / 282
4.7 總結(jié) / 283
4.8 常見問(wèn)題 / 284
第055章 廣告篇：亞馬遜廣告的核心理論
5.1 什么是亞馬遜廣告—你未必都知道 / 288
5.2 亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)邏輯 / 290
5.2.1 理解廣告的拍賣系統(tǒng)原理 / 291
5.2.2 如何算出關(guān)鍵詞的*佳競(jìng)價(jià) / 293
5.3 亞馬遜廣告排名原理 / 294
5.3.1 為什么要爭(zhēng)取排名靠前？ / 294
5.3.2 廣告排名基礎(chǔ)原理 / 296
5.4 亞馬遜廣告結(jié)果指標(biāo)詳解 / 298
5.5 必須理解的兩個(gè)指標(biāo)：ACOS和TACOS / 303
5.5.1 理解了ACOS，就完成了一半廣告知識(shí) / 303
5.5.2 ACOS多少合適？越低越好嗎？ / 306
5.5.3 ROAS，硬幣的另一面 / 309
5.5.4 TACOS，不僅僅是廣告指標(biāo)，也是公司業(yè)績(jī)指標(biāo) / 310
5.6 總結(jié)：核心理論是指導(dǎo)廣告操作的依據(jù) / 312
5.7 常見問(wèn)題 / 314
第066章 廣告篇：亞馬遜廣告的準(zhǔn)備和投放理論
6.1 亞馬遜廣告條件和準(zhǔn)備—開啟廣告前必須要了解 / 316
6.1.1 啟動(dòng)廣告必須要符合的條件 / 316
6.1.2 啟動(dòng)廣告需要做的準(zhǔn)備 / 318
6.2 亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略 / 319
6.2.1 贏得拍賣的競(jìng)價(jià)實(shí)際是多少 / 320
6.2.2 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)策略 / 322
6.2.3 按展示位置競(jìng)價(jià)策略 / 325
6.2.4 按匹配方式競(jìng)價(jià)策略：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告匹配方式 / 328
亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)
6.3 廣告預(yù)算—我們應(yīng)該在廣告上花多少錢？ / 333
6.3.1 亞馬遜如何花費(fèi)廣告預(yù)算？ / 334
6.3.2 三種設(shè)置亞馬遜PPC預(yù)算的方式 / 334
6.3.3 如何合理分配預(yù)算 / 338
6.4 亞馬遜廣告的投放方式：關(guān)鍵詞投放和商品投放 / 341
6.4.1 什么是關(guān)鍵詞投放 / 342
6.4.2 如何獲得產(chǎn)品關(guān)鍵詞？ / 343
6.4.3 什么是商品投放？ / 347
6.4.4 關(guān)鍵詞投放和商品投放的區(qū)別 / 348
6.4.5 關(guān)鍵詞投放和商品投放的策略 / 349
6.4.6 否定投放策略 / 352
6.5 總結(jié)：進(jìn)一步加深對(duì)投放基礎(chǔ)理論的認(rèn)識(shí) / 355
6.6 常見問(wèn)題 / 356
第077章 廣告篇：亞馬遜廣告工具介紹
7.1 商品推廣（SP）—所有亞馬遜賣家的首選 / 358
7.1.1 商品推廣廣告概述 / 358
7.1.2 自動(dòng)投放和手動(dòng)投放的區(qū)別 / 360
7.1.3 什么是優(yōu)選商品 / 361
7.1.4 商品推廣策略 / 362
7.1.5 商品推廣報(bào)告 / 363
7.2 品牌推廣（SB）—品牌賣家專屬?gòu)V告 / 366
7.2.1 品牌推廣概述 / 366
7.2.2 品牌推廣的三種廣告形式 / 368
7.2.3 品牌推廣使用策略 / 374
7.2.4 品牌推廣報(bào)告 / 374
7.3 展示型推廣（SD）—站內(nèi)站外廣告雙管齊下 / 377
7.3.1 展示型推廣概況 / 377
7.3.2 展示型推廣的優(yōu)缺點(diǎn) / 383
7.3.3 展示型推廣的競(jìng)價(jià)方式和投放方式 / 383
7.3.4 展示型推廣策略 / 385
7.3.5 展示型推廣報(bào)告 / 388
7.4 品牌旗艦店—免費(fèi)的獨(dú)立站 / 388
7.4.1 品牌旗艦店概述 / 388
7.4.2 品牌旗艦店的好處 / 390
7.4.3 品牌旗艦店建站指南 / 391
7.4.4 品牌旗艦店有效功能介紹 / 396
7.4.5 設(shè)計(jì)商店的*佳方式 / 398
7.4.6 品牌旗艦店報(bào)告分析 / 399
7.5 帖子—簡(jiǎn)易版的Facebook / 401
7.5.1 帖子概述 / 401
7.5.2 帖子的優(yōu)缺點(diǎn) / 403
7.5.3 上傳帖子指南 / 404
7.5.4 帖子的使用策略 / 408
7.5.5 帖子的數(shù)據(jù)分析 / 408
7.5.6 總結(jié)：帖子能省多少錢 / 409
7.6 其他廣告 / 410
7.6.1 亞馬遜DSP廣告 / 410
7.6.2 亞馬遜直播 / 414
7.6.3 亞馬遜引流洞察 / 420
7.7 亞馬遜廣告工具的區(qū)別 / 425
7.8 總結(jié) / 428
7.9 常見問(wèn)題解答 / 428
第088章 廣告篇：亞馬遜廣告解決方案
8.1 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的真相：是擴(kuò)展關(guān)鍵詞還是主攻某些詞 / 432
8.2 關(guān)鍵詞分組策略：如何合理利用關(guān)鍵詞 / 434
8.3 關(guān)于同樣關(guān)鍵詞的廣告是否會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)的爭(zhēng)論 / 436
8.4 如何給廣告系列的命名—貌似無(wú)關(guān)緊要的事情 / 438
8.5 自動(dòng)投放廣告的匹配結(jié)構(gòu) / 440
8.6 利用ACOS公式分析法—讓廣告盈利 / 445
8.7 8個(gè)廣告建議讓你提高銷量 / 447
8.8 視頻廣告使用指南 / 452
8.8.1 什么是視頻廣告 / 453
8.8.2 視頻廣告有什么好處 / 454
亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)
8.8.3 視頻為什么重要 / 454
8.8.4 如何制作高質(zhì)量的視頻 / 455
8.8.5 如何驗(yàn)證視頻廣告的效果 / 457
8.8.6 視頻廣告的內(nèi)容政策要求 / 458
8.9 總結(jié)：解決方案只是冰山一角 / 459
第909章 運(yùn)營(yíng)心得分享
9.1 運(yùn)營(yíng)的90個(gè)貼士 / 462
9.2 與大賣家競(jìng)爭(zhēng)的*佳方式是什么 / 469
9.3 阿米巴模式合適亞馬遜團(tuán)隊(duì)嗎 / 470
9.4 *合適中小電商的分錢制度 / 472
9.5 全書收尾 / 474
參考文獻(xiàn) / 477
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亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)(新時(shí)代·營(yíng)銷新理念) 作者簡(jiǎn)介
Kris浩，廣西防城港人，現(xiàn)定居于廣東珠海市，創(chuàng)業(yè)于廣州。11年跨境電商經(jīng)驗(yàn)，8年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助前公司成功從阿里巴巴國(guó)際站轉(zhuǎn)型至亞馬遜零售，從1人壯大到30人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。有豐富的一線運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌打造和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，總結(jié)出一套獨(dú)特的亞馬遜邏輯思維方法。多個(gè)跨境電商網(wǎng)站專欄作者，公眾號(hào)認(rèn)證媒體作者，亞馬遜廣告官方分享嘉賓。
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