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定價(jià)邏輯

作者：楊一安
出版社：廣東人民出版社出版時(shí)間：2023-08-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 273
本類榜單：管理銷量榜
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定價(jià)邏輯 版權(quán)信息

定價(jià)邏輯 本書特色

隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙全新佳作 教你如何在通貨膨脹中取勝 貨幣價(jià)值 商品價(jià)值 真實(shí)案例 豐富理論 有人從通貨膨脹中受益，有人從通貨膨脹中受損。 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，必須要深刻了解影響客戶價(jià)格的關(guān)鍵因素和趨勢(shì)，并根據(jù)自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出正確的價(jià)格決策

定價(jià)邏輯 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書是知名價(jià)格專家赫爾曼·西蒙利用定價(jià)體系研究通貨膨脹的一本新著。書中重點(diǎn)梳理通過(guò)定價(jià)系統(tǒng)對(duì)抗通貨膨脹的決定性要素，并結(jié)合企業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源乃至企業(yè)文化等各個(gè)方面提出行之有效的調(diào)整措施，為企業(yè)在高度不確定環(huán)境下立于不敗之地提供有價(jià)值的管理參考。本書的核心觀點(diǎn)具備普適性，聯(lián)席作者楊一安對(duì)中文版內(nèi)容進(jìn)行了必要修訂，對(duì)照中國(guó)和國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有益實(shí)踐，補(bǔ)充符合中國(guó)市場(chǎng)顯示情況的應(yīng)對(duì)措施等，更能體會(huì)西蒙教授的管理思想精髓。

定價(jià)邏輯 目錄

目錄： 第 1 章  通脹卷土重來(lái) 貨幣價(jià)值 vs 商品價(jià)值 通脹進(jìn)行時(shí) 一切才開(kāi)始 通脹指數(shù)背后 本章小結(jié) 第 2 章  通脹的贏家和輸家 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 致命缺陷 消費(fèi)者 個(gè)人理財(cái) 對(duì)就業(yè)的影響 被扭曲的價(jià)格彈性 政府與通貨膨脹 本章小結(jié) 第 3 章  同通貨膨脹賽跑 通貨膨脹的快速開(kāi)始 不斷放大的貨幣供應(yīng)量 敏捷與時(shí)機(jī) 調(diào)價(jià)節(jié)奏 本章小結(jié) 第 4 章  通脹對(duì)利潤(rùn)的影響 所謂“利潤(rùn)” 名義利潤(rùn) vs 實(shí)際利潤(rùn) 幻影利潤(rùn) 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 生存成本 盈利情況 利潤(rùn)防御 本章小結(jié) 第 5 章  通脹下的定價(jià)邏輯 價(jià)格類型 市場(chǎng)地位 *優(yōu)價(jià)格 本章小結(jié) 第 6 章  管理客戶價(jià)值感知 價(jià)值提升 創(chuàng)新悖論 價(jià)值溝通 增值服務(wù) 質(zhì)量擔(dān)保 負(fù)面例子 本章小結(jié) 第 7 章  搶占競(jìng)爭(zhēng)先機(jī) 逐步漲價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng) 價(jià)格領(lǐng)袖 價(jià)格信號(hào) 本章小結(jié) 第 10 章 調(diào)整定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格調(diào)整條款 如果沒(méi)有價(jià)格調(diào)整條款 價(jià)格差異化 較便宜的替代品 心理賬戶 小包裝 vs 家庭裝 價(jià)格閾值 折扣游戲 謹(jǐn)慎行事 本章小結(jié) 第 11 章 引入定價(jià)創(chuàng)新 動(dòng)態(tài)定價(jià) 多維定價(jià) 捆綁與逆向捆綁 免費(fèi)增值模式 零價(jià)格模式 所付即所得 本章小結(jié) 第 12 章 賦能銷售團(tuán)隊(duì) 定價(jià)權(quán)限 客戶畫像 利潤(rùn)漏洞 銷售管控 銷售激勵(lì) 擁抱變化 本章小結(jié) 第 13 章 財(cái)務(wù)管理 資金成本 重溫經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 現(xiàn)金流管理 期貨合約 本章小結(jié) 第 14 章 成本管理 誰(shuí)受影響 降本增效 時(shí)間成本 經(jīng)營(yíng)杠桿 盈虧平衡 本章小結(jié) 第 15 章 是時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)了 提升危機(jī)意識(shí) 提高利潤(rùn)透明度 人人有責(zé) 提高敏捷性 加強(qiáng)定價(jià)權(quán) 理解數(shù)字化 調(diào)整定價(jià)模式 賦能銷售團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理 優(yōu)化成本管理 參考資料
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定價(jià)邏輯 作者簡(jiǎn)介

[德]赫爾曼·西蒙（Hermann Simon） 楊一安 著 赫爾曼·西蒙教授，西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，策略、營(yíng)銷和定價(jià)專家，出版著作逾35本，以27種語(yǔ)言在全球銷售，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《利潤(rùn)至上》《定價(jià)制勝》等。 楊一安，德國(guó)西蒙顧和管理咨詢公司中國(guó)事業(yè)部高級(jí)執(zhí)行總監(jiān)。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略專家及中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)智庫(kù)成員，與赫爾曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定價(jià)制勝》，2019年中文版《隱形冠軍》等。

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