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批量制造銷售精英

作者：..
出版社：北京大學(xué)出版社出版時(shí)間：2007-09-01
開(kāi)本： 16開(kāi)
本類榜單：管理銷量榜
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批量制造銷售精英 版權(quán)信息

批量制造銷售精英 內(nèi)容簡(jiǎn)介

前言
**章　基于能力的人才培養(yǎng)
　**節(jié) 能力的定義、構(gòu)成及特性
　第二節(jié) 能力發(fā)展的四個(gè)階段
　第三節(jié) 銷售精英的七項(xiàng)能力特質(zhì)
　第四節(jié) 常用的銷售能力評(píng)估方法
　附錄1-1銷售中如何聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)
　附錄1-2銷售工作成果述職表
　附錄1-3面對(duì)面銷售技能評(píng)估表
第二章　選才
　**節(jié) 影響選聘策略的因素
　第二節(jié) 招聘中常見(jiàn)的誤區(qū)
　第三節(jié) 建立適合的銷售能力體系
　第四節(jié) 銷售人才選聘工作流程
　附錄2-1上海某保險(xiǎn)公司銷售職位申請(qǐng)表
　附錄2-2電話銷售流程與技能考核表
第三章　育才
　**節(jié) 培訓(xùn)
　第二節(jié) 輔導(dǎo)
　第三節(jié) 教練
　第四節(jié) 授權(quán)
第四章　用才
　**節(jié) 準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài)
　第二節(jié) 制訂發(fā)展計(jì)劃
　第三節(jié) 結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向
　第四節(jié) 應(yīng)用銷售管理的“五種武器”
　附錄4-1銷售員個(gè)人發(fā)展計(jì)劃表
　附錄4-2每日行動(dòng)記錄
　附錄4-3看板管理表單格式
　附錄4-4銷售理單工具
　附錄4-5基本狀況分析表
　附錄4-6銷售人員能力評(píng)估表
　附錄4-7銷售流程及技巧應(yīng)用表
　附錄4-8活動(dòng)量分析及檢討
　附錄4-9業(yè)績(jī)檢討記錄及評(píng)價(jià)
第五章　留才
　**節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營(yíng)造
　第二節(jié) 激勵(lì)關(guān)鍵員工
　第三節(jié) 防止銷售精英流失
后記
現(xiàn)狀·趨勢(shì)·使命

批量制造銷售精英 目錄

前言
**章　基于能力的人才培養(yǎng)
　**節(jié) 能力的定義、構(gòu)成及特性
　第二節(jié) 能力發(fā)展的四個(gè)階段
　第三節(jié) 銷售精英的七項(xiàng)能力特質(zhì)
　第四節(jié) 常用的銷售能力評(píng)估方法
　附錄1-1銷售中如何聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)
　附錄1-2銷售工作成果述職表
　附錄1-3面對(duì)面銷售技能評(píng)估表
第二章　選才
　**節(jié) 影響選聘策略的因素
　第二節(jié) 招聘中常見(jiàn)的誤區(qū)
　第三節(jié) 建立適合的銷售能力體系
　第四節(jié) 銷售人才選聘工作流程
　附錄2-1上海某保險(xiǎn)公司銷售職位申請(qǐng)表
　附錄2-2電話銷售流程與技能考核表
第三章　育才
　**節(jié) 培訓(xùn)
　第二節(jié) 輔導(dǎo)
　第三節(jié) 教練
　第四節(jié) 授權(quán)
第四章　用才
　**節(jié) 準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài)
　第二節(jié) 制訂發(fā)展計(jì)劃
　第三節(jié) 結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向
　第四節(jié) 應(yīng)用銷售管理的“五種武器”
　附錄4-1銷售員個(gè)人發(fā)展計(jì)劃表
　附錄4-2每日行動(dòng)記錄
　附錄4-3看板管理表單格式
　附錄4-4銷售理單工具
　附錄4-5基本狀況分析表
　附錄4-6銷售人員能力評(píng)估表
　附錄4-7銷售流程及技巧應(yīng)用表
　附錄4-8活動(dòng)量分析及檢討
　附錄4-9業(yè)績(jī)檢討記錄及評(píng)價(jià)
第五章　留才
　**節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營(yíng)造
　第二節(jié) 激勵(lì)關(guān)鍵員工
　第三節(jié) 防止銷售精英流失
后記
現(xiàn)狀·趨勢(shì)·使命
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