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模式3:定位

出版社：北京聯(lián)合出版公司出版時(shí)間：2011-12-01
開本： 16開 頁數(shù)： 172
本類榜單：管理銷量榜
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模式3:定位 版權(quán)信息

模式3:定位 本書特色

每一個(gè)成功品牌的背后，都有一個(gè)與眾不同的定位。只有找準(zhǔn)了定位，企業(yè)才能生存，繼而謀求發(fā)展。
　　講企業(yè)定位的培訓(xùn)師不少，但如此全面、系統(tǒng)、深入對定位進(jìn)行解析的，獨(dú)此一家。
　　兩屆“中國*佳商業(yè)模式”年度得主。
　　分眾傳媒董事局主席江南春，皇明太陽能集團(tuán)董事長黃鳴聯(lián)袂推薦。
　　新東方教育科技集團(tuán)董事長、新東方創(chuàng)始人俞敏洪，華旗資訊集團(tuán)總裁、愛國者品牌創(chuàng)始人馮軍，美國維吉尼亞大學(xué)博士生導(dǎo)師劉必榮，《商界》雜志社社長、總編輯劉旗輝，中央電視臺《對話》欄目主持人陳偉鴻，傾情力薦。

　林偉賢老師的《定位》，不只是對企業(yè)家而講，任何行業(yè)的人士都可以從中獲益。
　　——皇明太陽能集團(tuán)董事長 黃鳴
　　找到自己的獨(dú)特價(jià)值，與眾不同的價(jià)值，才能在他人心中加深印象。不僅做企業(yè)如此，為人處世也是這個(gè)道理。
　　——分眾傳媒董事局主席 江南春
　　偉賢的課程實(shí)際有用又能感動(dòng)人心。
　　——世界上*偉大的銷售員 喬·吉拉德
　　偉賢是我見過的*優(yōu)秀的華文講師之一，他的課程改變了我的生命并重新引導(dǎo)了我的事業(yè)方向。
　　——《富爸爸窮爸爸》作者 羅伯特·T·清崎

模式3:定位 內(nèi)容簡介

本書圍繞定位的價(jià)值、如何定位以及定位的誤區(qū)陷阱等問題對”定位”展開全面、詳細(xì)地論述，并結(jié)合我國企業(yè)的現(xiàn)狀問題進(jìn)行分析，指出目前我國企業(yè)的問題及出路，強(qiáng)調(diào)當(dāng)人們的選擇越來越多時(shí)，企業(yè)必須找到自己獨(dú)特的價(jià)值，區(qū)隔其他產(chǎn)品，并將自己的品牌”釘”入消費(fèi)者心中，搶占消費(fèi)者的心智資源，使自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。
　　定位，是將自己的品牌定在消費(fèi)者首選的位置，是在消費(fèi)者心中的定位，其關(guān)鍵是找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

模式3:定位 目錄

**章 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營品牌印象
　好的品牌印象帶來高利潤
　誰在謀殺企業(yè)
　找到產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
　鎖定有效的客戶群
第二章 品牌：從市場到人心
　發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求
　銷售客戶心中的產(chǎn)品
　搶占客戶心智資源
第三章 定位：將品牌“釘”入消費(fèi)者心中
　定位要承載企業(yè)文化
　選擇定位的五大導(dǎo)向
　定位落地的五把標(biāo)尺
　精準(zhǔn)定位的七大秘訣
　定位要順應(yīng)時(shí)代變遷
第四章 定位是把雙刃劍
　定位大忌：偏離消費(fèi)群體
　定位陷阱：無限制的品牌延伸
　常見的錯(cuò)誤定位
　中國品牌定位四大病癥
第五章 定位只是開始
展開全部

模式3:定位 節(jié)選

1.當(dāng)顧客使用某一品牌產(chǎn)品后，獲得了滿意，就會對該品牌產(chǎn)生認(rèn)可，并認(rèn)定該品牌為此類問題解決方案中的*佳選擇，會重復(fù)購買，并進(jìn)行口碑傳播，逐漸地對該品牌形成忠誠、依賴，乃至信仰 一個(gè)偉大的卓越品牌由此產(chǎn)生！
　　2.不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友。
　　3.品牌一旦成功定位之后，就會在這個(gè)地段扎根，這里就有屬于企業(yè)的一塊地方。如果說競爭對手也擠到這里來做生意，只會把這一塊地皮帶得越來越旺。
　　4.所謂的“標(biāo)桿法”，是廣大企業(yè)家*喜歡用的一個(gè)方法，其結(jié)果是削弱了自己（自居第二位），加強(qiáng)了對手，還把自己拖進(jìn)了同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)中。
　　5.沒有人愿意買東西的時(shí)候，看到的都是千篇一律的產(chǎn)品，人總是希望能夠有所選擇，而選擇就意味著存在不同，人們總是希望在不同中尋找到*需要的、*合適的。
　　6.產(chǎn)品的“獨(dú)特價(jià)值”并不是客觀意義上的，奔馳的汽車不見得比同樣價(jià)格的奧迪使用更高級的材料，SKII的護(hù)膚品不見得比丁家宜更具美白效果，萬寶路的香煙不見得比紅雙喜更濃烈？墒，這些品牌的戰(zhàn)略使我相信，這些品牌擁有這些獨(dú)特價(jià)值。它們讓我相信，它們和別人不一樣。而我選擇它們的理由，正是因?yàn)檫@些獨(dú)特價(jià)值。
　　7.品牌的個(gè)性越突出，給消費(fèi)者留下的印象越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。這就像用一支矛去刺一個(gè)目標(biāo)，穿透力的強(qiáng)弱只看*鋒利、*突出的那一點(diǎn)。
　　8.如何規(guī)劃渠道，如何提升客戶滿意度，如何培訓(xùn)業(yè)務(wù)員等，這些問題重要嗎？重要，但只有基于正確的定位時(shí)，它們的重要性才能被發(fā)揮出來。這些問題就好像是我們的士兵，即使都做到*好，我們也不過是擁有一隊(duì)強(qiáng)悍的士兵而已，但對手卻坐在航空母艦上，對手的士兵也許不如我們強(qiáng)大，但是他們只要開一炮，載著我們士兵的小舢板就被掀到海里去了
　　9.我們的老板總想著討好更多的人，總希望男女老少都來買自己的產(chǎn)品，這種無目的撒網(wǎng)的結(jié)果往往是徒勞的。沒有誰的客戶會是所有人。企業(yè)永遠(yuǎn)只為一小部分人服務(wù)，當(dāng)老板學(xué)會“舍”，然后方能有“得”。
　　10.當(dāng)我們企圖打開大門，迎接所有客戶的時(shí)候，顯然沒有想到，客戶自己其實(shí)在打架，他們互相排斥，無法共存。
　　11.定位的一個(gè)前提是必須純粹，妄想什么都有的定位是個(gè)怪胎，*后一定會被客戶唾棄。試想一下，“排毒養(yǎng)顏治痔瘡，退燒祛火保肝臟，壯陽強(qiáng)腎提精神，通便利尿防脫發(fā)”的膠囊，你敢吃嗎？
　　……

模式3:定位 作者簡介

林偉賢，亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人、實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長。
　　林老師是一位出色的培訓(xùn)大師，具有十七項(xiàng)國際頂尖訓(xùn)練機(jī)構(gòu)頒發(fā)的華語專業(yè)講師資格，授課場次累計(jì)達(dá)三千場，授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、發(fā)人深思，享譽(yù)國內(nèi)外。
　　他還是一位成功的企業(yè)家，經(jīng)他創(chuàng)建的企業(yè)，短短三個(gè)月之內(nèi)，就被臺灣電視媒體報(bào)道為”杰出企業(yè)”。他曾做客多檔電視欄目，創(chuàng)造了極高的收視率，極具感染力的演講使全場氣氛達(dá)到沸點(diǎn)。

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