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保險(xiǎn)精英速成精品手冊(cè)-(第3版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787515806334
- 條形碼：9787515806334 ; 978-7-5158-0633-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險(xiǎn)精英速成精品手冊(cè)-(第3版) 本書特色
中國的保險(xiǎn)市場被認(rèn)為是這個(gè)世界上*大一塊尚待深度開墾的沃土，其廣闊的發(fā)展前景已引起全世界保險(xiǎn)界的關(guān)注。為了更好地服務(wù)客戶，需要保險(xiǎn)營銷人員不斷地提高自己，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。 本書從營銷人員的心態(tài)、禮儀展開，詳細(xì)講述了客戶洽談、了解客戶需求、掃除交易障礙等方面完整的保險(xiǎn)營銷過程。本書內(nèi)容細(xì)致、有效、實(shí)用，在將一套專業(yè)化的營銷流程展現(xiàn)給大家的同時(shí)，又列舉了許多贏得保單的個(gè)性案例。相信本書能陪伴保險(xiǎn)業(yè)的各位精英度過精彩紛呈的每一天。
保險(xiǎn)精英速成精品手冊(cè)-(第3版) 內(nèi)容簡介
本書從營銷人員的心態(tài)、禮儀展開，詳細(xì)講述了客戶洽談、了解客戶需求、掃除交易障礙等方面完整的保險(xiǎn)營銷過程。本書內(nèi)容細(xì)致、有效、實(shí)用，在將一套專業(yè)化的營銷流程展現(xiàn)給大家的同時(shí)，又列舉了許多贏得保單的個(gè)性案例。相信本書能陪伴保險(xiǎn)業(yè)的各位精英度過精彩紛呈的每一天。
保險(xiǎn)精英速成精品手冊(cè)-(第3版) 目錄
讓自己看起來像一個(gè)成功者
第1章從心開始
自信——失去自信是邁向失敗的**步
誠信——讓客戶把一生的保障放心地交給你
樂觀——激發(fā)你的成功希望
感恩——善待客戶是成功的保證
愛心——施比受更有福
學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)力是前進(jìn)的動(dòng)力
創(chuàng)造——培養(yǎng)你的應(yīng)變思維
耐心——不要讓成功功虧一簣
行動(dòng)——沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果
第2章自我包裝
“以貌取人”——客戶評(píng)估你的**個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
保持微笑——與客戶溝通*美妙的語言
商務(wù)禮儀一一延伸你的良好形象
……
第2部分 高效的業(yè)務(wù)體系與銷售流程
第3部分 提升銷售業(yè)績的絕招
展開全部
保險(xiǎn)精英速成精品手冊(cè)-(第3版) 節(jié)選
《保險(xiǎn)精英速成精品手冊(cè)(第3版)》由張惠玲編著,本書中國保險(xiǎn)業(yè)正在飛速發(fā)展,但專業(yè)化的保險(xiǎn)營銷精英卻捉襟見肘,保險(xiǎn)公司為擴(kuò)大市場份額,紛紛擴(kuò)大營銷隊(duì)伍。本書從營銷人員的心態(tài)、禮儀展開,詳細(xì)介紹了客戶洽談、了解客戶需求、掃除交易障礙方面等保險(xiǎn)營銷的過程,本書內(nèi)容詳實(shí),有效實(shí)用。
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