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渠道管理就這么簡(jiǎn)單 版權(quán)信息
- ISBN：9787509564417
- 條形碼：9787509564417 ; 978-7-5095-6441-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理就這么簡(jiǎn)單 本書特色
渠道管理是企業(yè)的生命線。渠道經(jīng)理作為企業(yè)渠道管理工作的核心，在渠道工作中處于統(tǒng)籌全局的位置。如果渠道經(jīng)理缺乏先進(jìn)的管理思想和管理工具，必定會(huì)影響企業(yè)的生存和發(fā)展。 本書以一個(gè)渠道經(jīng)理的成長(zhǎng)經(jīng)歷為線索，從全渠道和互聯(lián)網(wǎng)+的角度講述了渠道管理的概念、歷史、理論形成、演變、熱點(diǎn)等內(nèi)容，詳細(xì)介紹了渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員、渠道運(yùn)營(yíng)和渠道績(jī)效的相關(guān)管理知識(shí)和管理工具，并為在渠道管理中陷入困境的渠道經(jīng)理提供了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)解決方案，是一本不可多得的渠道管理指導(dǎo)手冊(cè)。
渠道管理就這么簡(jiǎn)單 內(nèi)容簡(jiǎn)介
★打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全渠道管理模式 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，告別“放養(yǎng)式”渠道管理理念，展開科學(xué)系統(tǒng)的全渠道管理模式，勢(shì)在必行！本書全面講述了全渠道管理模式的概念、要素、策略、難點(diǎn)等，幫你厘清管理思路、提升管理能力，成就管理優(yōu)勢(shì)！ ★專業(yè)理論通俗化、管理策略工具化、管理經(jīng)驗(yàn)圖表化 以故事形式全面解析4大渠道要素，配合真實(shí)案例闡述60個(gè)管理策略，精細(xì)繪制60多張解析圖表，助你快速掌握渠道管理精髓，即學(xué)即懂，拿來就用。 ★渠道、銷售、營(yíng)銷經(jīng)理案頭** 作者取材真實(shí)企業(yè)案例，匯集多年渠道管理經(jīng)驗(yàn)，旨在為對(duì)渠道管理感到困惑的渠道經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷總監(jiān)等提供系統(tǒng)的、行之有效的解決方案！。
渠道管理就這么簡(jiǎn)單 目錄
chapter1 識(shí)大局：開啟全渠道管理 第1課從傳統(tǒng)的渠道管理走向全渠道時(shí)代 第2課供應(yīng)鏈構(gòu)建需打破企業(yè)之間界限 第3課“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代物流蓬勃發(fā)展 第4課生態(tài)學(xué)理念在供應(yīng)鏈管理中的運(yùn)用 第5課金字塔三角模型揭示營(yíng)銷管理規(guī)律 第6課渠道管理微積分中的smop規(guī)則 第7課渠道現(xiàn)狀評(píng)價(jià)及管理中的各種誤區(qū) 本章小結(jié) chapter2 謀策略：渠道的結(jié)構(gòu)管理 第8課渠道的三維變量及對(duì)應(yīng)的渠道特征 第9課渠道結(jié)構(gòu)*優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)——七個(gè)* 第1課渠道盤點(diǎn)在渠道管理現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用 第11課渠道八項(xiàng)指標(biāo)和渠道狀態(tài)評(píng)價(jià)矩陣 第12課用組合拳進(jìn)行渠道合理規(guī)劃與布局 第13課渠道設(shè)計(jì)需要參照的八要素及流程 第14課渠道結(jié)構(gòu)在不同生命周期各不相同 第15課渠道結(jié)構(gòu)扁平化是未來發(fā)展的趨勢(shì) 本章小結(jié) chapter3 善戰(zhàn)術(shù)：渠道的成員管理 第16課代理商和經(jīng)銷商根本就是兩回事 第17課經(jīng)銷商管理的“木桶模型”及應(yīng)用 第18課選擇經(jīng)銷商需要遵守四項(xiàng)基本原則 第19課經(jīng)銷商分類評(píng)估和甄選的常用方法 第2課經(jīng)銷商定性、定量、動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)示例 第21課讀懂和滿足經(jīng)銷商不同階段的需求 第22課大數(shù)據(jù)與經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立更新 第23課1+1=1模式實(shí)現(xiàn)企商雙方共同發(fā)展 第24課運(yùn)籌帷幄用四步完成經(jīng)銷商的調(diào)整 第25課優(yōu)秀的經(jīng)銷商也需要培訓(xùn)、再培訓(xùn) 第26課經(jīng)銷商培訓(xùn)的aida模型及其應(yīng)用 第27課按照經(jīng)銷商需求層次制訂激勵(lì)方案 第28課企業(yè)激勵(lì)經(jīng)銷商的十二種常規(guī)方法 本章小結(jié) chapter4 細(xì)規(guī)則：渠道的運(yùn)營(yíng)管理 第29課渠道管理流程建立和優(yōu)化4a模型 第3課項(xiàng)目管理理念在渠道運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用 第31課與經(jīng)銷商就企業(yè)渠道政策達(dá)成一致 第32課呆壞賬是企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)管理的大忌 第33課用dso壓力線監(jiān)控企業(yè)的回款質(zhì)量 第34課信用管理是渠道管理的*高層境界 第35課價(jià)格是維系渠道運(yùn)營(yíng)的*重要要素 第36課適度的渠道沖突可以激發(fā)管理創(chuàng)新 第37課有效控制渠道竄貨的十種方法 第38課渠道信息化和渠道物流管理*適化 第39課活潑生動(dòng)的渠道促銷是這樣煉成的 本章小結(jié) chapter5 求精進(jìn)：渠道的績(jī)效管理 第4課渠道績(jī)效評(píng)估的流程、內(nèi)容和方法 第41課客戶滿意度評(píng)價(jià)在績(jī)效評(píng)估中的應(yīng)用 第42課經(jīng)銷商的渠道價(jià)值評(píng)價(jià)及細(xì)化指標(biāo) 第43課渠道運(yùn)營(yíng)狀況和生命力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 第44課渠道績(jī)效的財(cái)務(wù)評(píng)估及可量化指標(biāo) 本章小結(jié) chapter6 志卓遠(yuǎn)：做*好的渠道經(jīng)理 第45課渠道經(jīng)理自身素質(zhì)要求和能力模型 第46課持續(xù)提升拜訪質(zhì)量和商務(wù)談判技巧 第47課打造有戰(zhàn)斗力的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法 第48課政府關(guān)系管理是企業(yè)營(yíng)銷堅(jiān)強(qiáng)后盾 本章小結(jié) 后記
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渠道管理就這么簡(jiǎn)單 作者簡(jiǎn)介
耿鴻武，九州通醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷總顧問。多年從事醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售和管理工作，歷任醫(yī)藥代表、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總裁等職務(wù)，在營(yíng)銷管理、商務(wù)渠道管理、招商管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，建立了一套渠道管理理論框架，并總結(jié)出多種渠道管理實(shí)用技巧，備受業(yè)界推崇。
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