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爆款文案與營銷策略

爆款文案與營銷策略

作者：峮璘
出版社：北京聯(lián)合出版公司出版時間：2020-08-02
開本： 32開 頁數(shù)： 256
讀者評分：4.5分8條評論
本類榜單：管理銷量榜
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爆款文案與營銷策略 版權(quán)信息

  • ISBN：9787559644688
  • 條形碼：9787559644688 ; 978-7-5596-4468-8
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

爆款文案與營銷策略 內(nèi)容簡介

為什么高手的一篇文案稿酬超過萬元，你寫了10年還是幾千塊工資？文案不是文學(xué)，也不是文字游戲，而基于消費者的心理所進(jìn)行的一種廣告行為。本書以內(nèi)容創(chuàng)作的方法與技巧為切入點，對文案策劃進(jìn)行整體的分析、講解，條分縷析地講述了文案策劃過程中需要注意的各個要點，并且輔以一定量的案例和范文，內(nèi)容涵蓋文案的由來、撰寫文案的步驟、文案的寫作技巧、文案創(chuàng)意的產(chǎn)生、文案與營銷的結(jié)合，并從多種角度闡述文案的書寫規(guī)范、推廣、如何規(guī)避誤區(qū)等問題。通過閱讀本書，讀者將學(xué)會如何找到優(yōu)質(zhì)選題、如何寫出吸引人的標(biāo)題、如何挖掘一件產(chǎn)品的特色并將它轉(zhuǎn)化為文案語言、如何利用各大網(wǎng)絡(luò)平臺做文案推廣等知識與技巧，*后，讀者將能寫出“超好賣”的完美文案。

爆款文案與營銷策略 目錄

**章?互聯(lián)網(wǎng)時代，文案更有社交感

社交文案六個新玩法

互聯(lián)網(wǎng)品牌觀：你若端著，我便無感

用戶思維：五步寫出有銷售力的文案

做了這三件事，你的文案就可以拉出去槍斃了

【案例】百度輸入法“Hi，約嗎”：酷就是隨性自然、接地氣

第二章?有誠意，和用戶做個好朋友

任何時候品牌都要慰藉人心

五種文案寫法，對用戶表達(dá)善意

三種“共謀”法：用戶可以抵擋一切，除了虛榮心

互聯(lián)網(wǎng)時代，別試圖討好所有人

【案例】拯救沒落老店：來點“自黑”精神

第三章?抓心：文案怎樣撓得人又痛又癢

“注意力經(jīng)濟(jì)”時代，秒殺關(guān)鍵注意力

六個創(chuàng)意模板：人為制造驚嘆

讓人意外：廣告是打破常規(guī)的藝術(shù)

ELM經(jīng)驗法則：文案就是要讓銷售成為多余

【案例】宜家：用戶買的不是床而是睡眠

第四章?兜售參與感，讓用戶在場介入

用戶在場：“參與式”消費時代到來

能不說就不說，用交互代替文案

從“客戶”到“用戶”，三個戰(zhàn)術(shù)塑造參與感

和用戶說話，保持滿滿的代入感

【案例】樂高“摳門”廣告：把文案從閱讀變成深度想象

第五章?字里行間情感化，感動人

感動的本質(zhì)是“激發(fā)即刻認(rèn)同”

三種方式打造“情感化”文案

文案要呈現(xiàn)“時代的真實感”

讓產(chǎn)品開口說話：品牌“人格化”的四個要點

【案例】匠人致匠心：暖到心底就是認(rèn)同

第六章?說好一個用戶想聽的故事

四個維度：讓用戶入住你的故事

好故事觸及人類情感密碼

流行三法則：讓故事像病毒一樣瘋傳

怎么講才有誘惑力

【案例】機(jī)器人之愛：故事要誠懇，不做作

第七章?可感知：產(chǎn)品在文字中找到附著力

理性時代，文案不要太“多情”

具體，才能讓人記住

人性化，可感知：讓廣告更可信的三大定律

附著力法則：找到制造流行的“金盒子”

【案例】小米移動電源：簡單可感知
展開全部

爆款文案與營銷策略 節(jié)選

社交文案六個新玩法 “我們這個時代，*重要的轉(zhuǎn)折點就是互聯(lián)網(wǎng)的興起，而它也成為營銷媒介與交易管道的一部分！泵绹鴱V告界的**文案人羅伯特·布萊（Robert W. Bly）在他的著作中寫道。 在過去的半個多世紀(jì)，電視一直占據(jù)大眾媒體的主要角色，也是消費者花費時間*多的媒體。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，逐漸把消費者的時間和注意力從電視屏幕轉(zhuǎn)移到電腦屏幕。這一轉(zhuǎn)變，深刻地改變了傳統(tǒng)廣告營銷方式，改變了產(chǎn)品、品牌和消費者之間的關(guān)系，使得廣告營銷進(jìn)入了一個多變、多元的時代。 移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得新的廣告形式迎來爆發(fā)式增長。比如以下這些廣告形式，都是互聯(lián)網(wǎng)時代特有的產(chǎn)物： 1.H5廣告 利用HTML5技術(shù)來制作產(chǎn)品宣傳網(wǎng)頁的一種廣告形式。 特點：集音樂、圖像（靜態(tài)、動態(tài)）、文案、互動體驗于一體，輕便、快速，易傳播。 2.原生廣告 讓廣告作為內(nèi)容的一部分，植入實際頁面設(shè)計中的廣告形式。 特點：目前主流的原生廣告為信息流廣告，主要在社交媒體上傳播。 3.移動DSP 全稱“Demand Side Platform”，是廣告主需求方，為廣告主提供跨競價市場、跨平臺、跨終端的程序化廣告投放平臺，通過數(shù)據(jù)整合、分析，實現(xiàn)基于受眾的精準(zhǔn)投放。 特點：能夠根據(jù)受眾群體的不同，將同一廣告位的流量售賣給不同的廣告主，準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)受眾。 4.社交視頻廣告 在社交媒體中通過視頻向用戶宣傳產(chǎn)品信息。 特點：相比于靜態(tài)廣告，社交視頻廣告對用戶購買意愿影響更大。 5.LBS移動廣告 通過定位的方式獲取移動端用戶的位置信息，在地理信息系統(tǒng)的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。 特點：根據(jù)用戶應(yīng)用場景和位置信息推送實時廣告，轉(zhuǎn)化率更高。 ???? 互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變?nèi)诵，也沒有從根本上改變消費心理模式，但傳播媒介的變化帶來了廣告形式的巨大改變，因此，互聯(lián)網(wǎng)文案也相應(yīng)地產(chǎn)生了一些新的特點。 特點一：快，快，快 從農(nóng)業(yè)社會到工業(yè)社會，人類花了漫長的幾千年；從工業(yè)社會到信息社會，用了三百多年；而信息技術(shù)從實驗走向商用，只用了幾十年。今天，我們身處的是一個急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)快速迭代，產(chǎn)品不斷翻新，流行迅速產(chǎn)生，又迅速湮滅，如百度CEO李彥宏所說：“互聯(lián)網(wǎng)變化太快，打個盹兒就落后了！ 學(xué)習(xí)和快速行動，是互聯(lián)網(wǎng)時代*核心的能力。 在這個快得停不下來的互聯(lián)網(wǎng)時代，文案遭遇的*大挑戰(zhàn)就是速度，花很長的時間去找靈感，再花很長的時間去細(xì)致打磨的做法，在社交媒體的傳播上是行不通的。要維持社交網(wǎng)絡(luò)上的日常品牌傳播，你必須每天都創(chuàng)作出新的內(nèi)容，因此，首先，必須要“快”，迅速撰寫，保持發(fā)布頻次；其次，要懂得借勢，這也是讓社交文案保持“快”頻次的方法之一。原因在于：借助熱點，比起原創(chuàng)一條文案更快；通過迅速借勢熱點，在社交平臺更容易實現(xiàn)*大的傳播效應(yīng)。 2014年5月13日，被戲稱為“國民岳父”的韓寒在個人微博發(fā)布了一張照片（見下頁）： 當(dāng)時正是他為自己首次執(zhí)導(dǎo)的電影《后會無期》宣傳造勢的時期，他的個人微博關(guān)注度相當(dāng)高。這條微博發(fā)出來后，立刻引來大量網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)評論。杜蕾斯官方微博僅在14分鐘后就轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并寫出了“岳薄，岳盡興”這樣內(nèi)涵十足令人拍案叫絕的文案，短時間內(nèi)便獲得近萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。 借勢名人的名氣，迅速、恰到好處地關(guān)聯(lián)自己的品牌，并借助社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)快速的引爆和擴(kuò)散傳播，這是互聯(lián)網(wǎng)時代社交文案一次典型的生產(chǎn)和傳播過程。 快速借勢熱點，需要注意幾點： 1.要時刻關(guān)注、掌控實時信息，保持對信息點的敏感度； 2.抓住熱點核心，恰當(dāng)關(guān)聯(lián)品牌； 3.把握8小時話題黃金期。 特點二：無互動，不文案 Web 2.0和社會化網(wǎng)絡(luò)浪潮，不僅改變了傳播方式，也讓消費者自身發(fā)生了巨大的變化。社會化網(wǎng)絡(luò)成了消費者的一部分，消費者重新創(chuàng)造自我，形成了自己在網(wǎng)絡(luò)上的身份、互動和關(guān)系。 在單向傳播的時代，文案發(fā)出去了，效果好與壞很難立刻看到，因為消費者沒有渠道發(fā)表評價和反饋。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，文案發(fā)出去，半小時內(nèi)傳播的效果評價就能一目了然，社會化網(wǎng)絡(luò)使得每一個人只要動一動手指，就能夠迅速以點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等方式參與到其中。 網(wǎng)絡(luò)使得消費者連接在一起，每一位消費者都是一個傳播的節(jié)點，當(dāng)這些節(jié)點形成聯(lián)動，就可能產(chǎn)生爆發(fā)性的傳播效果。因此在社會化時代，必須時刻傾聽消費者的聲音，及時與聲音背后的人溝通互動。 無互動，不文案。以往的單向傳播文案，以風(fēng)格鮮明的方式，給目標(biāo)受眾留下印象，再通過長時間的曝光，滲入目標(biāo)受眾的心中，建立起認(rèn)同感和影響力；而社會化時代的文案是一種雙向甚至多向的傳播，必須直接和每一位消費者和潛在用戶進(jìn)行實時互動。 杜蕾斯官方微博是大部分品牌微博中*喜歡和粉絲互動的，這種互動通常會帶來非常有趣的結(jié)果，粉絲的點子和靈感，也會為品牌的推廣傳播貢獻(xiàn)相當(dāng)大的力量。 曾有一個網(wǎng)友把益達(dá)口香糖的廣告詞改成：“嗨，兄弟??加滿！”??“兄弟，你的杜蕾斯也滿了??”當(dāng)時杜蕾斯轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)了一句：“杜蕾斯無糖避孕套，關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你！”粉絲們都樂了，之后又陸續(xù)有粉絲把五糧液等品牌的廣告改編成杜蕾斯的廣告。 幽默、有趣，具備互動性和延伸性的文案，能夠帶動用戶的參與和傳播熱情，為品牌帶來很好的宣傳效應(yīng)，同時也能夠有效增加粉絲黏性和品牌忠誠度。 特點三：短到極致 互聯(lián)網(wǎng)時代的文案當(dāng)然也可以很長，比如支付寶那則精彩的神級文案《梵高為何自殺》。但總體來說，社交文案越短越好。 羅伯特·布萊說，精簡向來是文案寫作的要點，而這一精簡的要求在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，可謂有增無減。更短小，更精悍，才更容易被看到、被記住，更易于傳播。能夠一句話說到位，就不要用兩句話。 在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，誰都沒有耐心去看一則冗長的廣告文案，除非你也能寫到“神級”的水平。 ……

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