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推銷實務(wù)

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2016-02-01
開本： 16開 頁數(shù)： 211
本類榜單：教材銷量榜
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推銷實務(wù) 版權(quán)信息

推銷實務(wù) 本書特色

本書采用“學習情境 案例分析 項目訓練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系，充分體現(xiàn)了中等職業(yè)教育的教學特點。本書圍繞“推銷”這個職業(yè)活動，將活動體系中的典型工作任務(wù)加以收集、整理、歸納和整合，然后以真實的工作任務(wù)和工作過程為依據(jù)，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學內(nèi)容，并補充增加了推銷案例教學、情景表演、項目教學等內(nèi)容，較好地解決了理論與實踐的結(jié)合問題，有較強的適用性和針對性，力圖探索集“教、學、做”為一體的新型教材模式。

推銷實務(wù) 內(nèi)容簡介

本書采用“學習情境+案例分析+項目訓練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系，充分體現(xiàn)了中等職業(yè)教育的教學特點。本書圍繞“推銷”這個職業(yè)活動，將活動體系中的典型工作任務(wù)加以收集、整理、歸納和整合，然后以真實的工作任務(wù)和工作過程為依據(jù)，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學內(nèi)容，并補充增加了推銷案例教學、情景表演、項目教學等內(nèi)容，較好地解決了理論與實踐的結(jié)合問題，有較強的適用性和針對性，力圖探索集“教、學、做”為一體的新型教材模式。

推銷實務(wù) 目錄

項目一 推銷準備 任務(wù)一 推銷知識準備 任務(wù)二 推銷人員禮儀準備 任務(wù)三 產(chǎn)品知識、銷售工具準備 任務(wù)四 制訂推銷計劃 項目二 目標顧客尋找 任務(wù)一 顧客開發(fā)的渠道、方法 任務(wù)二 顧客資格審查 項目三 推銷接近 任務(wù)一 約見顧客 任務(wù)二 接近目標顧客 項目四 推銷洽談和顧客異議處理 任務(wù)一 推銷洽談 任務(wù)二 顧客異議處理 項目五 促成交易 任務(wù)一 推銷成交 任務(wù)二 買賣合同擬定 項目六 推銷管理 任務(wù)一 推銷人員招聘 任務(wù)二 推銷人員培訓 任務(wù)三 推銷人員績效考核 綜合模擬演練 參考文獻
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推銷實務(wù) 作者簡介

謝和書，教授，四川綿陽職業(yè)技術(shù)學院市場營銷系主任，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，主要講授：市場營銷等課程。

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