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成為最賺錢(qián)的家具建材經(jīng)銷(xiāo)商:全面盈利一本通

成為最賺錢(qián)的家具建材經(jīng)銷(xiāo)商:全面盈利一本通

作者：李治江著
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2018-05-01
開(kāi)本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 229頁(yè)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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成為最賺錢(qián)的家具建材經(jīng)銷(xiāo)商:全面盈利一本通 版權(quán)信息

成為最賺錢(qián)的家具建材經(jīng)銷(xiāo)商:全面盈利一本通 本書(shū)特色

互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的到來(lái)，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商都倍感焦慮，線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，生意越來(lái)越難做了、錢(qián)越來(lái)越難賺了。怎么辦？本書(shū)給你答案。
本書(shū)針對(duì)建材家居、家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，從銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品、門(mén)店、市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等老板們*關(guān)注和*需要的方面來(lái)切實(shí)解決問(wèn)題并提供具體方法——
指出經(jīng)銷(xiāo)商在新時(shí)代的新思維，打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道，從傳統(tǒng)的點(diǎn)狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維，從零售門(mén)店、工程項(xiàng)目、隱性渠道、深度分銷(xiāo)、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商新零售銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與終端用戶(hù)的無(wú)縫對(duì)接。
從經(jīng)銷(xiāo)商老板如何定價(jià)到經(jīng)銷(xiāo)商老板如何打出產(chǎn)品組合拳，再到經(jīng)銷(xiāo)商老板如何打造熱銷(xiāo)新品，系統(tǒng)地分析了經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合策略。
面對(duì)電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶(hù)體驗(yàn)，一手抓客戶(hù)服務(wù)。 “經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店精細(xì)化管理”用大量翔實(shí)的案例，啟發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商老板的思維，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商向精銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型。
“經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣策略”全面提升經(jīng)銷(xiāo)商零售店面的客流量，解決了當(dāng)下入店顧客越來(lái)越少的問(wèn)題；ヂ(lián)網(wǎng) 時(shí)代的到來(lái)，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商都倍感焦慮，線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，生意越來(lái)越難做了、錢(qián)越來(lái)越難賺了。怎么辦？本書(shū)給你答案。 本書(shū)針對(duì)建材家居、家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，從銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品、門(mén)店、市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等老板們*關(guān)注和*需要的方面來(lái)切實(shí)解決問(wèn)題并提供具體方法—— 指出經(jīng)銷(xiāo)商在新時(shí)代的新思維，打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道，從傳統(tǒng)的點(diǎn)狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維，從零售門(mén)店、工程項(xiàng)目、隱性渠道、深度分銷(xiāo)、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商新零售銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與終端用戶(hù)的無(wú)縫對(duì)接。 從經(jīng)銷(xiāo)商老板如何定價(jià)到經(jīng)銷(xiāo)商老板如何打出產(chǎn)品組合拳，再到經(jīng)銷(xiāo)商老板如何打造熱銷(xiāo)新品，系統(tǒng)地分析了經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合策略。 面對(duì)電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶(hù)體驗(yàn)，一手抓客戶(hù)服務(wù)。 “經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店精細(xì)化管理”用大量翔實(shí)的案例，啟發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商老板的思維，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商向精銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型。 “經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣策略”全面提升經(jīng)銷(xiāo)商零售店面的客流量，解決了當(dāng)下入店顧客越來(lái)越少的問(wèn)題。 分享經(jīng)銷(xiāo)商老板招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基這樣的*企業(yè)系統(tǒng)化人才工程建設(shè)，又能看到夫妻店老板用人、留人之術(shù)。

成為最賺錢(qián)的家具建材經(jīng)銷(xiāo)商:全面盈利一本通 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)針對(duì)建材家居、家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商, 從銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品、門(mén)店、市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等老板們*關(guān)注和*需要的方面來(lái)切實(shí)解決問(wèn)題并提供具體方法 —— 指出經(jīng)銷(xiāo)商在新時(shí)代的新思維, 內(nèi)容包括: 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式創(chuàng)新 ; 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合策略 ; 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店精細(xì)化管理等。

成為最賺錢(qián)的家具建材經(jīng)銷(xiāo)商:全面盈利一本通 目錄

目錄 導(dǎo)讀 1 前言 2 一、經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的五個(gè)階段 3 二、經(jīng)銷(xiāo)商老板背靠大樹(shù)好乘涼 4 三、經(jīng)銷(xiāo)商老板要學(xué)會(huì)借力發(fā)展 6 目錄 8 **章 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式創(chuàng)新 10 **節(jié) 打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售系統(tǒng) 10 一、門(mén)店零售，一店定生死 13 二、大客戶(hù)渠道，品牌快車(chē)道 14 三、隱性渠道，深挖大金礦 14 四、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：地網(wǎng)全覆蓋 15 五、電商渠道：天網(wǎng)造未來(lái) 15 第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的門(mén)店新零售 16 一、傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店如何轉(zhuǎn)型 17 二、經(jīng)銷(xiāo)商1 N開(kāi)店模式 21 第三節(jié) 工程項(xiàng)目銷(xiāo)售引爆品牌勢(shì)能 23 一、開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目獨(dú)步天下 24 二、SWOT分析謀定而后動(dòng) 26 三、六脈神劍決勝工程項(xiàng)目 27 第四節(jié) 深度分銷(xiāo)精耕區(qū)域市場(chǎng) 30 一、深度分銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)三板斧 30 二、深度分銷(xiāo)客戶(hù)掌控五鋼鉤 34 第五節(jié) 創(chuàng)新渠道打造隱形冠軍 36 一、整合資源掘金創(chuàng)新渠道 37 二、經(jīng)銷(xiāo)商怎么做創(chuàng)新渠道 38 三、創(chuàng)新渠道客戶(hù)“潛規(guī)則” 39 四、五招搞定創(chuàng)新渠道客戶(hù) 41 第六節(jié) 借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng) 線上集客 42 一、顧客為什么喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西 42 二、O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥 43 三、經(jīng)銷(xiāo)商借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng) 七種利器 45 四、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 48 第二章 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合策略 48 **節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商策略：定價(jià)定天下 48 一、策略定價(jià)的三個(gè)心理學(xué)技巧 50 二、策略定價(jià)的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法 52 第二節(jié) 產(chǎn)品組合才能賣(mài)出高利潤(rùn) 55 一、經(jīng)銷(xiāo)商打出五種產(chǎn)品組合拳 56 二、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合的八個(gè)原則 57 三、是高毛利重要還是ROI重要 59 四、做好庫(kù)存管理的四大動(dòng)態(tài)指標(biāo) 61 第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店如何賣(mài)新品 62 一、S曲線打破產(chǎn)品生命周期悖論 63 二、經(jīng)銷(xiāo)商老板賣(mài)新品的五個(gè)理由 64 三、經(jīng)銷(xiāo)商新品選擇四項(xiàng)基本原則 65 四、經(jīng)銷(xiāo)商新品門(mén)店賣(mài)瘋四部曲 67 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店精細(xì)化管理 69 **節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商老板開(kāi)店贏在定位 69 一、冰火兩重天：新零售&傳統(tǒng)門(mén)店 70 二、門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足客戶(hù)需求 72 三、開(kāi)店秘訣是一招鮮還是紅遍天 74 四、經(jīng)銷(xiāo)商老板開(kāi)店成功新攻略 75 第二節(jié) 門(mén)店產(chǎn)品深度陳列技巧 77 一、顧客在門(mén)店行走的習(xí)慣 77 二、產(chǎn)品陳列也要因地制宜 79 三、門(mén)店深度陳列六大技巧 81 第三節(jié) 門(mén)店創(chuàng)新服務(wù)感動(dòng)客戶(hù) 85 一、高端顧客服務(wù)的五個(gè)特點(diǎn) 86 二、門(mén)店服務(wù)創(chuàng)新的三個(gè)階段 87 三、門(mén)店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度 90 第四節(jié) 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新玩法 93 一、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)誤區(qū) 94 二、門(mén)店促銷(xiāo)創(chuàng)新的八個(gè)思路 95 三、門(mén)店經(jīng)典促銷(xiāo)黃金三法 98 四、門(mén)店促銷(xiāo)宣傳物料的創(chuàng)新設(shè)計(jì) 100 第五節(jié) 門(mén)店小單轉(zhuǎn)大單九陽(yáng)真經(jīng) 101 一、重新設(shè)計(jì)銷(xiāo)售清單（減法銷(xiāo)售法） 102 二、開(kāi)展高端產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng) 103 三、提升店員大單銷(xiāo)售能力 103 四、鼓勵(lì)客戶(hù)一站式購(gòu)買(mǎi) 105 五、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng) 106 六、只進(jìn)不出或者零錢(qián)整取 106 七、從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)方案轉(zhuǎn)變 107 八、給高端產(chǎn)品更好的陳列 107 九、把顧客變成我們的店員 108 第六節(jié) 用感官體驗(yàn)刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 108 一、視覺(jué)刺激，眼見(jiàn)未必為實(shí) 109 二、聽(tīng)覺(jué)刺激，耳聽(tīng)未必為虛 111 三、嗅覺(jué)刺激，香水真的有毒 112 四、味覺(jué)刺激，先征服你的胃 113 五、觸覺(jué)刺激，摸過(guò)之后放心 113 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣策略 114 **節(jié) 顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析 114 一、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七個(gè)步驟 114 二、顧客信息搜索五個(gè)途徑 118 第二節(jié) 小區(qū)推廣怎么做 121 一、小區(qū)推廣，你做樓盤(pán)分析了嗎 122 二、小區(qū)推廣精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)八種方法 124 三、包干到戶(hù)激活小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì) 131 第三節(jié) 跨界營(yíng)銷(xiāo)有新招 133 一、跨界營(yíng)銷(xiāo)的四種創(chuàng)新思維 134 二、異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段 136 三、異業(yè)聯(lián)盟組織發(fā)展的未來(lái) 138 第四節(jié) 老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)很重要 140 一、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)思路 141 二、會(huì)員制是老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)利器 142 三、老客戶(hù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)方法 144 第五章 經(jīng)銷(xiāo)商打造超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 146 **節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何選人 146 一、慧眼識(shí)英雄 147 二、廣發(fā)英雄帖 149 三、伯樂(lè)相千里馬 151 第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何育人 155 一、傳統(tǒng)培訓(xùn)方法四宗罪 156 二、三大戰(zhàn)役成就銷(xiāo)售尖兵 157 三、打造人才自我復(fù)制系統(tǒng) 162 第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何用人 164 一、沒(méi)有目標(biāo)還談什么管理 165 二、建立合理的薪酬考核體系 169 三、經(jīng)銷(xiāo)商怎樣做績(jī)效面談 172 第四節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何留人 174 一、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 174 二、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)溝通從心出發(fā) 177 三、激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功心法 179 第五節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何打造團(tuán)隊(duì)文化 184 一、六種經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)文化類(lèi)型 185 二、打造經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)文化落地行動(dòng) 192
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成為最賺錢(qián)的家具建材經(jīng)銷(xiāo)商:全面盈利一本通 作者簡(jiǎn)介

李治江，美國(guó)格理集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員 上海華閱咨詢(xún)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志專(zhuān)欄作者 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式系統(tǒng)建設(shè)資深顧問(wèn) #老李談銷(xiāo)售#自媒體合伙人 "講故事做銷(xiāo)售"公益項(xiàng)目發(fā)起人 10多年市場(chǎng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)年銷(xiāo)售額過(guò)10億的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，歷任銷(xiāo)售主管、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。 先后在上市公司、代理商公司和家電連鎖賣(mài)場(chǎng)工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)與管理，深諳企業(yè)品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理之道與法。 7年多培訓(xùn)咨詢(xún)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次高達(dá)1000余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員更是多達(dá)100000多人次。 先后出版2本銷(xiāo)售技能類(lèi)圖書(shū)，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表銷(xiāo)售管理類(lèi)文章累計(jì)已達(dá)10多萬(wàn)字。

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