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優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的

優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的

作者：鄧左編著
出版社：廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版時間：2019-03-01
開本： 其他 頁數(shù)： 268
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥24.8(5.5折) 定價(jià)  ¥45.0 登錄后可看到會員價(jià)
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優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的 版權(quán)信息

  • ISBN：9787545463712
  • 條形碼：9787545463712 ; 978-7-5454-6371-2
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的 本書特色

《優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的》一書從保險(xiǎn)新人培訓(xùn)的角度入手，開篇設(shè)置培訓(xùn)師講課的場景切入，通過模塊化設(shè)置、細(xì)節(jié)描述、師生對話、學(xué)員筆記等形式進(jìn)行論述，書中穿插案例及其解讀。 全書從保險(xiǎn)銷售成功的黃金法則導(dǎo)入，分十個章節(jié)由淺入深進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，包括“展現(xiàn)專業(yè)，突顯自己的優(yōu)勢”“主動出擊，開拓身邊的客戶”“接洽拜訪，激發(fā)客戶的興趣”“因人而異，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書”“有效溝通，打開客戶的心門”“化解拒絕，發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)”等。

優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的 內(nèi)容簡介

《很好保險(xiǎn)人是如何煉成的》一書從保險(xiǎn)新人培訓(xùn)的角度入手，開篇設(shè)置培訓(xùn)師講課的場景切入，通過模塊化設(shè)置、細(xì)節(jié)描述、師生對話、學(xué)員筆記等形式進(jìn)行論述，書中穿插案例及其解讀。 全書從保險(xiǎn)銷售成功的黃金法則導(dǎo)入，分十個章節(jié)由淺入深進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，包括“展現(xiàn)專業(yè)，突顯自己的優(yōu)勢”“主動出擊，開拓身邊的客戶”“接洽拜訪，激發(fā)客戶的興趣”“因人而異，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書”“有效溝通，打開客戶的心門”“化解拒絕，發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)”等。

優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的 目錄

導(dǎo)　讀 保險(xiǎn)銷售成功的黃金法則。1 **章　展現(xiàn)專業(yè)，突顯自己的優(yōu)勢。9 掌握專業(yè)知識。11 塑造專業(yè)形象。23 提升專業(yè)素質(zhì)。33 第二章　主動出擊，開拓身邊的準(zhǔn)客戶。43 尋找準(zhǔn)客戶　／45 評估準(zhǔn)客戶。57 篩選準(zhǔn)客戶。62 第三章　接洽拜訪，激發(fā)客戶的興趣　／65 拜訪前的準(zhǔn)備。67 與客戶接洽　／72 相關(guān)鏈接　拜訪客戶要做到六個“早知道”。77 再次拜訪。80 相關(guān)鏈接　高端客戶拜訪要點(diǎn)。91 第四章　因人而異，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書。95 了解保險(xiǎn)計(jì)劃書　／97 設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書。100 講解保險(xiǎn)計(jì)劃書。109 第五章　有效溝通，打開客戶的心門。117 揣摩客戶心理。119 傾聽客戶意愿。123 相關(guān)鏈接　不正確的態(tài)度影響傾聽。127 營造和諧交談氣氛。129 相關(guān)鏈接　與客戶交談應(yīng)避免的話題　／130 掌握溝通的技巧。134 第六章　化解拒絕，發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)。139 看透客戶的拒絕。141 應(yīng)對客戶的拒絕。147 第七章　處理異議，打消客戶的疑慮。163 正確認(rèn)識客戶異議　／165 理性分析客戶異議。173 積極處理客戶異議。182 第八章　因勢利導(dǎo)，促成客戶成交　／195 把握成交時機(jī)。197 用對成交方法　／202 把握成交細(xì)節(jié)。205 完善后期工作。211 第九章　做好售后，贏得客戶的信任。215 認(rèn)識售后服務(wù)。217 售后服務(wù)的內(nèi)容。220 售后服務(wù)的方法　／227 第十章　融入團(tuán)隊(duì)，成就自己的利器。231 少說多做，讓人接納。233 學(xué)會合作，讓人認(rèn)可。240 善于溝通，讓人支持。246
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優(yōu)秀保險(xiǎn)人是如何煉成的 作者簡介

鄧左，曾任職于某保險(xiǎn)集團(tuán)深圳分公司，擔(dān)任培訓(xùn)講師、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)，具備帶團(tuán)隊(duì)為客戶提供家庭健康財(cái)富規(guī)劃的豐富經(jīng)驗(yàn)。

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