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成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣

成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣

作者：宿愿
出版社：中國華僑出版社出版時(shí)間：2019-12-01
開本： 21cm 頁數(shù)： 244頁
中 圖 價(jià):¥12.2(3.4折) 定價(jià)  ¥36.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣 版權(quán)信息

成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣 本書特色

　《成交高手：大推銷員的成交法則和秘訣》以生動(dòng)的事例，深入闡述了包括喬·吉拉德、原一平、法蘭克·貝特格、托德·鄧肯、托尼·高登等世界著名推銷員的銷售技巧及人生智慧，他們?cè)趶氖峦其N中所具備的方法、技巧及心態(tài)、修養(yǎng)、品質(zhì)、習(xí)慣等給廣大的推銷員展現(xiàn)了良好的參考范本，為他們迅速提升推銷能力和業(yè)績，更好地完善和成就自我提供了極為寶貴的指導(dǎo)和幫助。既是一本推銷員的專業(yè)磨礪指南，也是具有很高參考價(jià)值的人生行為手冊(cè)。

成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣 內(nèi)容簡介

本書以生動(dòng)的事例, 深入闡述了包括喬·吉拉德、原一平、法蘭克·貝特格、托德·鄧肯、托尼·高登等人的銷售技巧及人生智慧, 是一本激動(dòng)人心的勵(lì)志讀本。

成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣 目錄

**章 成就一生的推銷藝術(shù)
開場白很重要
預(yù)約采訪技巧
產(chǎn)品介紹技巧
成交語技巧
處理反對(duì)意見的技巧
問對(duì)問題的技巧
電話行銷術(shù)
3條黃金定律

第二章 喬·吉拉德：我能將商品賣給任何人
讓產(chǎn)品成為你的愛人
精心地準(zhǔn)備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
用*顯著的賣點(diǎn)來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)

第三章 原一平：給推銷員的6個(gè)忠告
培養(yǎng)自身，做一個(gè)有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關(guān)心客戶，重視每一個(gè)人
定期溝通，建立緊密的客戶關(guān)系
主動(dòng)出擊，打開客戶的大門
贏得客戶，好好對(duì)待“上帝”

第四章 弗蘭克·貝特格：經(jīng)驗(yàn)?zāi)傻臒o敵推銷術(shù)
聽到“不”時(shí)要振作
在極短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售
必須學(xué)會(huì)的銷售技巧
如何確保顧客的信任

第五章 托德·鄧肯：告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發(fā)高回報(bào)的顧客
杠桿法則——讓對(duì)手成為杠桿
催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系
加演法則——不斷提升服務(wù)質(zhì)量

第六章 托尼·高登：金牌推銷員的制勝法寶
向前看，而不是盯著過去
為了更好的明天而學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂
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