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極速成交:用更少時間拿更多訂單 版權(quán)信息
- ISBN：9787505741942
- 條形碼：9787505741942 ; 978-7-5057-4194-2
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
極速成交:用更少時間拿更多訂單 本書特色
為什么“馬上行動”并不能讓你“馬上成交”？
為什么設(shè)定購買愿景，能幫你實現(xiàn)高達(dá)74%的成單率？
為什么規(guī)劃決策路線圖，能讓你的客戶無法說NO？
為什么“WOOP”法能幫你解決干擾你效率的常規(guī)障礙？
如何利用“觸發(fā)器”挖掘機(jī)會，用“銷售套路”贏得10倍的時間？
如何清理卡住你交易的障礙，創(chuàng)造螺旋式上升的好機(jī)會？
如何用“角色扮演”提升效率、減少阻力、完成項目？
············為什么“馬上行動”并不能讓你“馬上成交”？
為什么設(shè)定購買愿景，能幫你實現(xiàn)高達(dá)74%的成單率？
為什么規(guī)劃決策路線圖，能讓你的客戶無法說NO？
為什么“WOOP”法能幫你解決干擾你效率的常規(guī)障礙？
如何利用“觸發(fā)器”挖掘機(jī)會，用“銷售套路”贏得10倍的時間？
如何清理卡住你交易的障礙，創(chuàng)造螺旋式上升的好機(jī)會？
如何用“角色扮演”提升效率、減少阻力、完成項目？
············
銷售不光拼勤奮，更要拼技巧。美國著名銷售大師、“全球銷售影響力人物”吉爾•康耐斯從時間管理、效率提升、銷售技巧進(jìn)階等方面的現(xiàn)實困境入手，以自己的親身銷售經(jīng)歷，將困境出現(xiàn)的原因進(jìn)行解剖分析，并提出解決問題的方法。
極速成交:用更少時間拿更多訂單 內(nèi)容簡介
作者在本書當(dāng)中分享了自己的經(jīng)驗, 以及以研究為基礎(chǔ), 針對銷售人員的特殊策略。讀者可以從中學(xué)到: 每天要通過壓縮“時間盜賊”, 至少騰出一小時！皶r間盜賊”吞噬了他們的時間, 奪走了他們*好的思想。整合獨特的系統(tǒng), 以自己個人的力量和精力管理技術(shù)為基礎(chǔ)。從時間消費者變成時間的主人, 改變思維模式, 減少培養(yǎng)新習(xí)慣的困難。
極速成交:用更少時間拿更多訂單 目錄
第 1 篇 分神，銷售員*大的敵人
◥ 01 分神測驗：是什么阻礙你完成更多交易
◥ 02“馬上行動”并不能讓你“馬上成交”
◥ 03 學(xué)會完成挑戰(zhàn)，而非抵制誘惑
第 2 篇 未贏得成交的時間，就是被偷走的時間
◥ 04 用霍桑效應(yīng)和自己競賽
◥ 05 拒絕“被打斷”能贏得 10 倍的時間
◥ 06 按你的節(jié)奏工作，否則你將被工作掌控
◥ 07 拒絕多重任務(wù)處理
◥ 08 想提升效率，不如關(guān)閉提示音
◥ 09 要么暫停，要么 WOOP 起來
◥ 10 用數(shù)字化管理擺脫視覺干擾
第 3 篇 勤奮并不能讓你成交更多
◥ 11 忙碌不等于高產(chǎn)
◥ 12 關(guān)注真正有效的部分：輸送線、計劃和生產(chǎn)
◥ 13 計劃，或者讓時間和金錢溜走
◥ 14 你的工作方式是否經(jīng)得住考驗
◥ 15 別在充電前耗光自己的能量
◥ 16 用番茄工作法快速啟動
◥ 17 用晨間慣例開啟工作，用晚間慣例結(jié)束工作
第 4 篇 聰明的銷售員會用*簡單的策略
◥ 18 用游戲解決問題
◥ 19 用“假裝”推進(jìn)效率
◥ 20 用“假裝”減少阻力
◥ 21 用“角色扮演”提高效率成為時間大師
第 5 篇 高效能銷售員的秘密武器
◥ 22 什么值得做
◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破壞效率
◥ 24 用業(yè)余活動激發(fā)工作活力
◥ 25 學(xué)會借力，才能更省力
◥ 26“什么都不做”，才能完成更多
◥ 27 如何擺脫毫無頭緒
◥ 28 追求成功，從掌控工作環(huán)境開始
第 6 篇 如何贏得更多交易
◥ 29 利用觸發(fā)器把握更多機(jī)會
◥ 30 用“套路”節(jié)約時間
◥ 31 清理卡住你交易的障礙
◥ 32 改變自己，創(chuàng)造螺旋式上升的好機(jī)會
◥ 33 如何從疲憊的客戶那里尋求突破
◥ 34 尋求更大的客戶，突破收入階梯
第 7 篇 用更少時間拿更多訂單
◥ 35 沒人天生做好準(zhǔn)備
展開全部
極速成交:用更少時間拿更多訂單 作者簡介
[美]吉爾·康耐斯（Jill Konrath） 世界著名銷售策略專家，2016被“領(lǐng)英”評選為全球銷售影響力人物，為IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無數(shù)中小型企業(yè)提供銷售服務(wù)。吉爾•康耐斯的處女作《向大公司銷售》被《財富》雜志列為銷售必讀書籍。
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