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房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程

房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程

作者：馬洪波
出版社：中信出版社出版時間：2004-02-08
開本： 大32開 頁數(shù)： 421
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥12.5(4.3折) 定價  ¥29.0 登錄后可看到會員價
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房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程 版權(quán)信息

  • ISBN：7800733912
  • 條形碼：9787800733918 ; 978-7-80073-391-8
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程 本書特色

您想涉足房地產(chǎn)業(yè)嗎？ 您想從宏觀上把握房地產(chǎn)業(yè)的狀況嗎？ 你想成為一名成功的房地產(chǎn)銷售代表嗎？ 本書將由淺入深、循序漸進地為您提供房地產(chǎn)及房地產(chǎn)銷售的知識，是集知識性和實用性于一身的優(yōu)秀教材。

房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程 內(nèi)容簡介

銷售技術(shù)是“如何贏得顧客的”技術(shù)，如何贏得顧客是銷售能否成功的關(guān)鍵。作為一名銷售人員，必須明白你給客戶留下的**印象是至關(guān)重要的，它往往決定著銷售的成敗。銷售員要不斷提高語言的表達能力，要做到言語親切、精煉、清晰，語調(diào)柔和、自然、甜潤，語速適當(dāng)。禮貌和規(guī)矩反映出一個人的修養(yǎng)水平，對于銷售人員，要學(xué)會善于聆聽他人的發(fā)言，從他人的言談中捕獲有價值的信息，根據(jù)客戶的需求，及時調(diào)整自己的策略。

房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程 目錄

**章 房地產(chǎn)開發(fā)基本知識
**節(jié) 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)
第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序和房地產(chǎn)企業(yè)
第三節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險與開發(fā)項目的可行性研究
第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)土地使用權(quán)的取得
第五節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程經(jīng)營管理
……
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房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程 作者簡介

馬洪波：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)城市經(jīng)濟系副主任、副教授。中國人民大學(xué)土地房地產(chǎn)方向博士研究生畢業(yè)，獲經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。曾主編及參編《市政工程管理》、《房地產(chǎn)租稅費體制研究》等著作。

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