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(美)約翰·C.馬克斯維爾(John C¥34.2¥59.0
好營銷3秒就夠了 版權(quán)信息
- ISBN：9787505751460
- 條形碼：9787505751460 ; 978-7-5057-5146-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
好營銷3秒就夠了 本書特色
1秒引起好奇，2秒內(nèi)容吸引，3秒實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化 助力淘寶、抖音、*多多、快手爆款迅速變現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營從業(yè)經(jīng)驗(yàn)傾囊分享，小米、百度、奧美、麥肯等公司營銷成交秘訣大公開！ 在競爭激烈的消費(fèi)市場中，快速吸引和占據(jù)消費(fèi)者注意力 營銷人**50+營銷模型，12條有效吸引消費(fèi)者注意力的黃金營銷法則 有效撩動“90”后“00”后新消費(fèi)群體的購買欲望
好營銷3秒就夠了 內(nèi)容簡介
本書邀請谷歌、百度、小米、奧美、麥肯等數(shù)字營銷領(lǐng)域很杰出的公司高管，帶來12堂營銷趨勢與管理講座，分別從營銷、電商運(yùn)營、廣告、數(shù)字產(chǎn)品等不同領(lǐng)域，分享給讀者手營銷真實(shí)成功案例。營銷人通過學(xué)習(xí)這些干貨和營銷黃金法則將成功吸引到消費(fèi)者，為制造爆品打下良好基礎(chǔ)。
好營銷3秒就夠了 目錄
**講 如何精準(zhǔn)解讀市場
數(shù)字營銷的變與不變
變幻莫測的移動網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 003
數(shù)字營銷時(shí)代，流量為王 005
如何玩轉(zhuǎn)微信小程序 007
眾媒時(shí)代激發(fā)UGC創(chuàng)意 009
尊重內(nèi)容，尊重創(chuàng)意，更要尊重用戶 011
第二講 快速打造起立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)
營銷如何成功落地
微信PK微博 016
社群廣告的崛起 018
微博的媒介形式策略 021
有效傳播興趣，累積大量粉絲 026
營銷必須具備超強(qiáng)的熱點(diǎn)聚合能力 028
微博流量如何轉(zhuǎn)化 029
多元衡量微博的社會化營銷 037
第三講 營銷是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果
數(shù)字整合營銷，創(chuàng)造品牌價(jià)值
如何打造營銷熱點(diǎn)話題 041
整合營銷如同下棋 044
廣告來自真實(shí) 046
如何把平凡無奇的真實(shí)事件打造得具有傳播價(jià)值 050
整合營銷的多元化應(yīng)用 054
體驗(yàn)式營銷的“4S”標(biāo)準(zhǔn) 057
如何把創(chuàng)意融入整合營銷 060
好的營銷都具備可復(fù)制的原創(chuàng)概念 062
第四講 營銷應(yīng)該如何精準(zhǔn)投放
新媒體環(huán)境、公關(guān)手法的變化與創(chuàng)新
人工智能真的能超越人類嗎 067
中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢 068
新媒體環(huán)境的數(shù)據(jù)優(yōu)勢 070
數(shù)字環(huán)境是如何影響媒體操作的 072
社交平臺原生化 076
如何深度參與到營銷跨界合作中去 077
第五講 營銷如何撬動人心
變幻莫測的消費(fèi)者行為
如何改變消費(fèi)者的想法與行為 081
策略的背后，還包含個(gè)動詞 082
有效梳理營銷策略，激發(fā)營銷創(chuàng)意 085
如何運(yùn)用人性撬動消費(fèi)者 091
第六講 營銷一直在顛覆傳統(tǒng)
年輕人擁有不一樣的消費(fèi)新主張
特殊的“95后”消費(fèi)市場 098
數(shù)字媒體的營銷趨勢 102
移動時(shí)代，媒介生態(tài)也在發(fā)生重大改變 105
移動廣告不白投 107
如何有效激活粉絲經(jīng)濟(jì) 108
社群媒體與電商結(jié)合 110
四招應(yīng)對“95后”群體的消費(fèi)新主張 111
第七講 網(wǎng)絡(luò)平臺變革
變化是永恒不變的真理
移動社群使消費(fèi)者的時(shí)間更加碎片化 115
移動設(shè)備讓媒體無處不在 117
社群媒體的三個(gè)變化 119
網(wǎng)絡(luò)平臺上的社群營銷 121
媒體變革帶來產(chǎn)業(yè)變革 122
*怕的不是負(fù)面消息，而是沒人關(guān)注 126
社交平臺的四個(gè)經(jīng)營挑戰(zhàn) 127
第八講 如何與用戶引起共鳴
移動時(shí)代，營銷必須以人為本
人機(jī)合作打造人性化營銷 131
原生廣告搶占用戶時(shí)間 134
創(chuàng)意以閱聽人的產(chǎn)品需求為主 136
好的營銷需要各個(gè)平臺的有效協(xié)同 139
如何打造有價(jià)值的廣告 141
通過網(wǎng)絡(luò)尋找創(chuàng)意靈感 143
如何有效拉升廣告轉(zhuǎn)化率 144
讓營銷具備原創(chuàng)性，有效營銷客戶 145
第九講 人工智能與營銷
人工智能如何幫助營銷做出決策
機(jī)器人學(xué)習(xí)給予反饋 149
語音與圖像識別 150
個(gè)人信息保密 151
數(shù)據(jù)比對 152
提供客戶感興趣的內(nèi)容 154
廣告定制化 154
第十講 小米的智慧營銷策略
小米如何找到營銷的風(fēng)口
小米營銷成功的關(guān)鍵 159
未來數(shù)字營銷的趨勢 166
移動營銷和智慧營銷 169
第十一講 移動網(wǎng)絡(luò)翻天覆地式的變化
有關(guān)移動網(wǎng)絡(luò)，業(yè)者在思考什么
移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展結(jié)構(gòu) 177
衣食住行在線搞定 179
共享經(jīng)濟(jì)無所不在 181
直播價(jià)值直逼電影 184
年輕人喜歡的才算數(shù) 186
移動網(wǎng)絡(luò)和人工智能的化學(xué)反應(yīng) 189
第十二講 迎接未來
大數(shù)據(jù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷
傳播是科技與藝術(shù)的結(jié)合 193
新媒體革命 195
萬物數(shù)字化 199
數(shù)據(jù)的社會化應(yīng)用 201
網(wǎng)絡(luò)思維解決品牌困境 202
中國特殊的電商發(fā)展環(huán)境 205
創(chuàng)造節(jié)日激發(fā)消費(fèi)者需求 207
數(shù)據(jù)營銷達(dá)到品效合一 210
注釋 211
展開全部
好營銷3秒就夠了 節(jié)選
如何把平凡無奇的真實(shí)事件打造得具有傳播價(jià)值 談到實(shí)際操作，麥肯有套稱為truth to meaning的工具，也就是從真實(shí)到意義、發(fā)展概念的制作過程。主要分作三個(gè)階段： 1. 尋找真實(shí)。透過5C分析工具，幫助我們從五個(gè)方面尋找可能的線索，以及有哪些真實(shí)可以幫助概念的發(fā)展。 2. 將真實(shí)提煉成符合用戶需求的簡報(bào)。簡報(bào)是廣告公司的核心，分為兩種形式，一種是客戶與代理商的摘要清單，但是好壞、清楚與否見仁見智。另一種是代理商內(nèi)部的業(yè)務(wù)、策略，以及創(chuàng)意清單。此階段是資料收集和企劃階段，把復(fù)雜的資料整理成清晰的摘要清單，給創(chuàng)意凝練出概念創(chuàng)造條件。 3. 有了概念之后會進(jìn)入消費(fèi)者旅程，也就是如何去做整合營銷傳播。思考如何投入前置、如何引爆話題、消費(fèi)者可能會搜集什么數(shù)據(jù)等問題，以消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)邏輯來思考如何進(jìn)行整合營銷傳播。 做整合營銷傳播的理由在于，現(xiàn)在已經(jīng)無法輕易在電視機(jī)前抓到消費(fèi)者，他們都在上網(wǎng)，在用手機(jī)。尋找合作對象來抓住消費(fèi)者，就是整合營銷傳播的邏輯。消費(fèi)者旅程已然改變，廣告必須配合消費(fèi)者的行為去轉(zhuǎn)化。 **階段：透過5C來尋找真實(shí) **個(gè)C是類別（Category）。 第二個(gè)C是公司（Company）和品牌本身。 第三個(gè)C是消費(fèi)者（Consumer），并不是將所有跟消費(fèi)者相關(guān)的東西都放進(jìn)來，而是著重于消費(fèi)者對品牌的使用行為。 第四個(gè)C是聯(lián)結(jié)（Connection），指品牌本身與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)程度。像品牌過去如何和消費(fèi)者溝通、給消費(fèi)者的印象如何。 第五個(gè)C是愈來愈重要的文化（Culture）。品牌要有影響力，就必須和時(shí)代對話，并做出反應(yīng)或調(diào)整。很多活動、概念在現(xiàn)在非常成功，若把它放到20年前，或是一個(gè)不同的文化里面，可能就不會產(chǎn)生效果。能夠打動人心的品牌，很多都是反映了當(dāng)下時(shí)代的集體社會需求和情感。 分析完這五個(gè)方面，可以得出一個(gè)很重要的觀點(diǎn)：雖然很多事情可以用金錢買到，但是人的情感、體驗(yàn)不是用錢就可以獲得的。這個(gè)觀點(diǎn)成就了之后發(fā)展出來的概念，比如“萬事皆可達(dá)，唯有情無價(jià)”。從一個(gè)觀察中找出一個(gè)機(jī)會、一個(gè)發(fā)現(xiàn)，便能延伸去找到定位和概念。 麥肯的做法是以附屬于策略部門的真實(shí)核心社群（truth central community）、全球網(wǎng)絡(luò)（Network）完成全球性、主題性的研究。比如“年輕的真相”“美麗的真相”“健康的真相”等。 這些主題和大部分的客戶相關(guān)，比如youth對應(yīng)到可口可樂和三陽機(jī)車；beauty對應(yīng)到巴黎歐萊雅。主題要和客戶相關(guān)才具有意義。我們會做一個(gè)清單，把這些研究整理清楚，并有力地好好傳播。 這個(gè)有力的真實(shí)還不是概念，只是一個(gè)策略的定位？梢园讯ㄎ徽o創(chuàng)意人員，幫助口號和大創(chuàng)意的策劃。試想今天你是一個(gè)客戶，當(dāng)你去聽廣告商的提案時(shí)，會場放滿各種關(guān)于你的品牌的數(shù)據(jù)，包括對目標(biāo)消費(fèi)者的了解、消費(fèi)者對品牌的看法等，能讓客戶感覺到：“哇！你怎么那么了解我！”
好營銷3秒就夠了 作者簡介
編著者 吳孝明 博士 畢業(yè)于臺灣大學(xué)政治系本科，上海復(fù)旦大學(xué)國際關(guān)系專業(yè)博士，資深廣告人，數(shù)字營銷專家。歷任北京奧美行動營銷總經(jīng)理，易車公司副總裁，新意互動廣告總裁，宣亞國際首席戰(zhàn)略官，華誼嘉信聯(lián)席總裁，圣火科技總裁。任艾菲獎大中華區(qū)執(zhí)行副主席，長城獎執(zhí)行主席，虎嘯獎評審主席團(tuán)主席，IAI廣告獎評審主席，中國商務(wù)廣告協(xié)會數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新委員會執(zhí)行副主席、品牌委員會副秘書長。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)等高？妥淌凇
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