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橫向營(yíng)銷(xiāo)

出版社：科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社出版時(shí)間：2022-07-01
開(kāi)本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 276頁(yè)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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橫向營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)信息

橫向營(yíng)銷(xiāo) 本書(shū)特色

適讀人群 ：大眾讀者★市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“Sheng經(jīng)”《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)作者潛心多年研究，重磅作品。全面覆蓋當(dāng)下場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)新模式，幫助企業(yè)在不確定的時(shí)代保持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。 ★1個(gè)模型、6個(gè)角色、25個(gè)案例，可復(fù)制、可執(zhí)行的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。利用橫向互動(dòng)，把垂直營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為橫向聯(lián)動(dòng)，徹底理解當(dāng)下爆火的聯(lián)名、跨界、整合等營(yíng)銷(xiāo)方法的底層邏輯。 ★一本人人都該學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)工具書(shū)。包含團(tuán)隊(duì)搭建、分工職責(zé)、驅(qū)動(dòng)邏輯、營(yíng)銷(xiāo)策略、成本控制等方面，真正一次性學(xué)完創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理論、邏輯、實(shí)操方法。

橫向營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)中集合了幾乎所有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已有的重要理論、方法以及研究成果。世界領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新專(zhuān)家菲利普·科特勒和費(fèi)南多·德里亞斯迪貝斯共同提出一個(gè)革命性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，該模型對(duì)任何企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目均適用，它清晰地闡述了橫向營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素：發(fā)起者、探索者、創(chuàng)造者、發(fā)展者、執(zhí)行者、促進(jìn)者，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)角色互動(dòng)的結(jié)果。

橫向營(yíng)銷(xiāo) 目錄

第 一 部 分

**章　企業(yè)的創(chuàng)新阻礙

創(chuàng)新需要與創(chuàng)新能力之間的鴻溝 // 002

問(wèn)題一：對(duì)創(chuàng)新的誤解 // 004

問(wèn)題二：誰(shuí)來(lái)對(duì)創(chuàng)新負(fù)責(zé)？ // 006

問(wèn)題三：混淆創(chuàng)新和創(chuàng)造 // 008

問(wèn)題四：缺乏框架 // 009

問(wèn)題五：缺乏控制 // 011

問(wèn)題六：缺乏協(xié)調(diào) // 011

問(wèn)題七：缺乏客戶關(guān)注 // 013

第二章　A-F模型概述

為什么組織機(jī)構(gòu)要講方法？ // 014

通過(guò)創(chuàng)新過(guò)程解決問(wèn)題 // 015

創(chuàng)新活動(dòng)必須是連續(xù)的 // 016

創(chuàng)新過(guò)程：人員角色與創(chuàng)新階段 // 017

應(yīng)用舉例 // 019

第三章　發(fā)起者（A-F模型之A）

發(fā)起者的定義 // 022

關(guān)乎創(chuàng)新過(guò)程成效的三個(gè)條件 // 022

發(fā)起者的類(lèi)型 // 032

綜合型發(fā)起的分類(lèi) // 032

*有效的創(chuàng)新發(fā)起類(lèi)型是什么？ // 038

第四章　搜索者（A-F模型之B）

搜索者的定義 // 040

B至C：創(chuàng)新診斷 // 042

B至D：技術(shù)和設(shè)計(jì)解決方案 // 056

B至E：營(yíng)銷(xiāo)模式 // 058

信息收集方法 // 059

第五章　創(chuàng)造者（A-F模型之C）

創(chuàng)造者的定義 // 068

創(chuàng)造性人才的特點(diǎn) // 071

創(chuàng)造性思維的工作方式 // 073

好想法從何而來(lái)？ // 078

創(chuàng)新方法與*佳信息搜索方法 // 096

信息搜索方法評(píng)估 // 097

從想法到概念 // 098

第六章　發(fā)展者（A-F模型之D）

發(fā)展者的定義 // 109

發(fā)展者的業(yè)務(wù)限制 // 112

堅(jiān)持概念 // 114

如何一步一步地推進(jìn)開(kāi)發(fā)工作？ // 115

聯(lián)合分析法 // 116

第七章　執(zhí)行者（A-F模型之E）

執(zhí)行者的定義 // 124

如何選擇執(zhí)行者？ // 125

*佳執(zhí)行的關(guān)鍵投入及特點(diǎn) // 131

營(yíng)銷(xiāo)方案 // 134

實(shí)施預(yù)案 // 135

實(shí)際執(zhí)行 // 139

KPI的演變 // 145

第八章　促進(jìn)者（A-F模型之F）

促進(jìn)者的定義 // 150

促進(jìn)的類(lèi)型 // 152

評(píng)估系統(tǒng) // 153

啟動(dòng)停滯創(chuàng)新過(guò)程的系統(tǒng) // 158

審批系統(tǒng) // 162

第九章　使用A-F模型設(shè)計(jì)創(chuàng)新過(guò)程的優(yōu)點(diǎn)

A-F模型的優(yōu)點(diǎn) // 176

利用A-F模型設(shè)計(jì)創(chuàng)新過(guò)程 // 181

過(guò)程協(xié)調(diào) // 187

從方法到方案 // 187

結(jié)論 // 188

第 二 部 分

第十章　創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃

創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃的要素和方法 // 214

企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 // 215

與公司的使命、目標(biāo)及整體戰(zhàn)略相匹配 // 215

創(chuàng)新目標(biāo) // 217

確定創(chuàng)新戰(zhàn)略 // 220

實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略 // 224

第十一章　創(chuàng)新指標(biāo)

創(chuàng)新指標(biāo)的定義 // 232

如何使用創(chuàng)新指標(biāo)？ // 233

指標(biāo)的類(lèi)型 // 235

指標(biāo)組合 // 242

指標(biāo)和目標(biāo) // 246

第十二章　如何培養(yǎng)創(chuàng)新文化？

創(chuàng)新文化的定義 // 248

文化創(chuàng)建者 // 250

妨礙創(chuàng)新的組織內(nèi)因素 // 252

激勵(lì)創(chuàng)新的組織內(nèi)因素 // 258

對(duì)創(chuàng)造力的誤解 // 260

溝通的作用 // 261

多元文化和職能跨越 // 263

創(chuàng)建創(chuàng)新文化的步驟 // 265

第十三章　創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)

創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)的定義 // 267

獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別 // 271

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) // 274

誰(shuí)來(lái)頒獎(jiǎng)？ // 275


展開(kāi)全部

橫向營(yíng)銷(xiāo) 作者簡(jiǎn)介

菲利普.科特勒，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者，SHI界級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威。他是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的奠基之作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“Sheng經(jīng)”《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)作者。他還是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)終身教授，《金融時(shí)報(bào)》“十大商業(yè)思想家”之一。 費(fèi)南多.德里亞斯迪貝斯，西班牙艾薩德商學(xué)院（ESADE）和美國(guó)密歇根大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，專(zhuān)注創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的Salvetti& Llombart咨詢公司的創(chuàng)建人。該公司為麥肯錫公司、雀巢、丹儂、惠普、梅塞德斯.奔馳、索尼等公司進(jìn)行重大規(guī)劃。

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