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決策

出版社：中信出版社出版時間：2023-04-01
開本： 其他 頁數： 336
本類榜單：管理銷量榜
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決策 版權信息

  • ISBN：9787521752175
  • 條形碼：9787521752175 ; 978-7-5217-5217-5
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

決策 本書特色

◎世界決策研究領域專家，金字塔尖級人物與之合作共事。作者曾與行為經濟學的創(chuàng)始人之一阿莫斯·特沃斯基共事，與諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒共同發(fā)表文章，并與諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼合作。作者在行為經濟學與決策領域是一顆低調但不可忽視的璀璨遺珠。
◎生活化的經濟學研究案例，無門檻的閱讀與理解，與我們的日常緊密相關。為何你總會選擇排名靠前的冰激凌口味？25%瘦肉或75%肥肉的標簽你選哪個？視頻網站為何讓你一刷就停不下來？這些日常生活中不易察覺的細微之事，背后利用了哪些決策工具影響了我們的決定？
◎詳細拆解影響決策的8個要素，幫你在復雜場景中做出正確決策。通過改變你的關注點，能夠讓你變得更有耐心，不被稟賦效應所影響，幫你擺脫設計者的控制。風浪時代，助你成為危機中的穩(wěn)定掌舵者。
◎谷歌、亞馬遜、網飛、億客行、維薩……都在用的決策工具。
◎薛兆豐、宮玉振、韋倩、嚴飛、劉瀟、丹尼爾·卡尼曼、羅伯特·西奧迪尼、安杰拉·達克沃思 強力助推。清華大學經管學院劉瀟教授傾情導讀。
◎現在下單，特別附贈電子簽名 中文版序 精美書簽 超完整電子思維導圖（領取方式見書簽）。

決策 內容簡介

世界決策領域知名教授，告訴你選項背后的力量。 讓你的溝通更準確、家庭更和諧、工作與人際關系更高效。 ·如何為孩子選擇更合適的學校？ ·商業(yè)養(yǎng)老保險該從何時開始繳納才劃算？ ·如何改變機場的地標線，引導旅客快速出關？ ·如何改變旅游預訂平臺的算法，提升訂單量？ ·如何更改選票上的候選人排序，從而影響美國大選結果？ 人們時刻需要做出各種決策，卻接近沒有意識到選項背后的某些因素暗中操縱了你的決定。 世界決策研究領域的知名專家、哥倫比亞大學商學院教授埃里克·約翰遜在這本書中揭示了決策背后的力量——選擇架構，即決策的環(huán)境。 他根據自己多年在商業(yè)和公共政策方面的原創(chuàng)研究和廣泛工作，并綜合了該領域的前沿研究，深度拆解了關于選擇架構的若干關鍵要素，包括提供多少選項、如何呈現這些選項、如何考慮人們的自然認知捷徑等。他把這些知識融入日常案例，為創(chuàng)建有效的選擇架構提供了全面而系統(tǒng)的指南。 在職場上，面對復雜問題時，這本書將幫助你搭建邏輯清晰的溝通架構，精準掌握同事、上司、客戶的心理，引導他們達成你想要的結果，建立更高效的人際關系和商業(yè)往來。 在生活中，這本書能讓你更加理性和耐心，找到志趣相投的伴侶，為子女選擇更適合的學校，為父母選到更匹配的養(yǎng)老保險。 在公共領域中，這本書將有益于組織或機構決策過程的優(yōu)化與公共政策的制定，打造更公平、完善的社會體系。了解并合理運用這一決策工具，將大大改變你對世界的認知，并令你有意識地做出每一個關鍵選擇。

決策 目錄

第1章 塑造選擇：什么影響了我的決策
你或許以為，你的選擇完全是由你自己決定的，但這其實是一種錯覺。有個事實你可能并未察覺：當你在餐館點三明治時，當你愛人問你要看什么電影時，當醫(yī)生問你是否想試用新藥來降低膽固醇時，當你瀏覽假期回家的航班信息時，當你從公司的養(yǎng)老金計劃中選擇投資基金時……你的每一個選擇背后都有一個隱形的伙伴存在。 什么是選擇架構
個人福祉與公共政策
我為何要寫這本書
選擇架構的多種工具
選擇架構是把雙刃劍 第2章 合理路徑：“切負荷”助你做出關鍵決策
“切負荷”是一個電力專業(yè)術語，指的是當用電需求超出供電能力時，電力公司可能會將部分負荷從電網上斷開，以保障更重要的供電。確定合理路徑就是一種“切負荷”：它涉及確定哪些信息對實現目標至關重要、需要考慮，哪些信息無關緊要、可以忽略。 小設計，大影響
影響耐心的要素
如何提高流暢性
令人失望的約會對象
聚焦優(yōu)先重要事項 第3章 組合偏好：記憶如何被調取與操控
你可能以為，人們在面臨選擇時都知道自己想要什么，只要確定哪個選項是自己心中所想，便可以做出選擇。但實際上，真正困難的一步在于確定自己想要的是什么。為此，我們會回憶過往的經歷，調動與當前決策相關的記憶。 “25%肥肉”還是“75%瘦肉”
可達性與記憶調取
抑制效應與查詢理論
偏好非一成不變 第4章 架構目標：流暢性與正確性的考量
在一些決策中，人們有著截然不同的偏好和需求，一刀切的選擇架構會損害部分選擇者的利益。如果可以的話，我們應該采用更加個性化的設計，讓每個人都能做出正確的選擇。 何時領取養(yǎng)老金
找到適合的選項
重要決策上的錯誤選擇
衡量正確性的3種方法
做出符合佳利益的選擇 第5章 默認選項：成本與收益間的權衡
不同的默認選項伴隨著不同的代價，我們要根據代價的大小和代價產生的概率來識別出正確的默認選項。歸根結底，哪個默認選項是正確的默認選項取決于你如何權衡每種結果的利弊，取決于決策的成本。 點點鼠標，救人一命
器官捐獻的替代方案
默認選項發(fā)揮作用的3個渠道
渠道一：便利效應
渠道二：背書效應
渠道三：稟賦效應
默認選項總能發(fā)揮作用嗎
如何設定正確的默認選項
用默認選項促進民主 第6章 選項數量：選擇數量越多越好嗎
設計者對選項增多所帶來的影響擁有極大的控制權。優(yōu)秀的設計者可以提升流暢性、優(yōu)化選擇集，并盡可能讓選項數量達到正確性和流暢性之間的“甜蜜點”，從而幫助選擇者做出更好的決策。 選項數量如何影響人們擇校
如何呈現更多選項
再談?chuàng)裥?第7章 選項順序：首因效應與近因效應
你可能不相信，像選項排序這種我們無法控制的因素會影響我們的決策。又或許，你認為，選項排序只會影響一些不重要的決策，比如對冰激凌的選擇。那么，在重要的決策中，比如在擇校和購買共同基金的決策中，選項排序會影響人們的選擇嗎？ 選項順序為何重要
驅動力一：首因效應
被順序埋沒的經濟學家
排序如何影響企業(yè)盈利
驅動力二：近因效應
視覺選項的呈現方式
特定屬性排序的影響
菜單心理學的謬誤 第8章 選項描述：選擇架構設計的核心
當設計者使用了錯誤的屬性指標時，選擇者就無法以他們想要的方式做出選擇，并且會做出更糟糕的決策。選項描述是不受重視的選擇架構工具，也是研究人員研究得少的選擇架構工具，但它具有非常重要的意義。 屬性名稱如何助推環(huán)保
令人困惑的優(yōu)步打分系統(tǒng)
分期付款如何吃掉你的錢
長跑者為何以整點為目標
讓指標分布更有意義
讓數字易于理解與比較
讓艱難的取舍更簡單 第9章 選擇引擎：更積極的決策助手
決策環(huán)境是多種多樣的。隨著決策環(huán)境從紙張和實體商店變成像素和瀏覽器，選擇架構師能夠實現許多難以在實體環(huán)境中實現的設計。由于交互式決策環(huán)境與眾不同，我將把交互式選擇架構稱為“選擇引擎”，以彰顯它們強化和回應選擇者偏好的能力。 網飛如何利用選擇架構的5個工具
特點一：選擇架構定制與用戶模型
特點二：將控制權交給用戶
特點三：幫選擇者理解自己的選擇
理解不確定性 第10章 如何成為更好的選擇架構師
請思考，作為一名設計者，你能為你了解的選擇者，也就是你自己做什么。你可能認為，選擇架構只對大型機構有用。但事實上，在面臨求職、擇偶、搬家等重要的人生決策時，我們經常需要為自己設計選擇架構。 你相信魔術嗎
提醒有用嗎
被忽視的選擇架構
忽視選擇架構的危害
用意不良的選擇架構
我們應該怎么辦
成為更好的選擇架構師 致謝
注釋
展開全部

決策 相關資料

生活中，你的每一個決策，看似是主動而為之，實則選項往往都是他人幫你設計好的。假如你是公共政策制定者，這本書可以成為幫你優(yōu)化政策的工具；假如你是營銷行業(yè)從業(yè)者，這本書可以助你深度洞察客戶的決策購買心理；假如你是消費者，這本書可以為你規(guī)避一些不必要的損失。
薛兆豐|經濟學者、北京大學國家發(fā)展研究院原教授 《決策》揭示了選擇架構如何影響了我們的日常選擇。理性決策的前提是洞悉影響決策的關鍵要素。如果你想成為更好的決策者，這本書就是一部撥云見日的好書。
宮玉振|北京大學國家發(fā)展研究院管理學教授、BiMBA商學院副院長兼EMBA中心主任 《決策》一書基于行為經濟學中的經典理論，拆解選擇架構中影響人們決策的因素？赐赀@本書，你會更好地理解如何從不同維度思考和行動，避免情緒化決策。
韋 倩|山東大學教授、經濟研究院副院長 如果你害怕自己的選擇會在不知不覺中受到不可控因素的影響，一不留神步入陷阱；如果你擔心自己的決定會在無意中影響或者損害他人的利益，不妨讀一讀這本書。
嚴 飛|清華大學社會學系副教授 對于行為經濟學的初學者，這本書是一本很好的科普入門讀物。對于選擇架構的討論，該書提供了大量翔實有趣的案例，且對各類現象背后的理論進行了清晰的解釋，是一本可讀性很強、精細度很高的作品。
劉 瀟|清華大學經管學院經濟系副教授 不可錯過！無論對自己、他人還是社會，這本書都能提供更好的決策略和路徑。
丹尼爾·卡尼曼|《思考，快與慢》作者 任何想知道如何設計出更合理的選擇架構，或如何對這些選項的呈現做出更好決策的人，都需要讀這本書。
羅伯特·西奧迪尼|《影響力》作者 若想知道如何幫助彼此做出更明智的選擇，這本書不可錯過。
安杰拉·達克沃思|《堅毅》作者

決策 作者簡介

埃里克·約翰遜
哥倫比亞大學商學院教授、諾曼艾格商業(yè)中心主席。他所授的課程包括消費金融學和經濟學、行為經濟學與決策、消費者行為，在過去的三十余年里一直在知名商學院（沃頓商學院、哥倫比亞商學院、斯隆商學院）教學。他于1997年創(chuàng)辦了沃頓商學院電子商務中心，在2001年參與創(chuàng)立了哥倫比亞大學商學院決策科學中心，出任主任至今。
他曾任教于卡內基-梅隆大學，曾是斯坦福大學的博士后研究員，曾與行為經濟學的創(chuàng)始人之一阿莫斯·特沃斯基共事，與諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒共同發(fā)表文章，并與丹尼爾·卡尼曼合作。 副教授、碩士生導師，現任教于對外經濟貿易大學英語學院，擔任該校國別文化研究所所長，研究方向為國際關系、美國研究。曾發(fā)表多篇學術論文與專著，已出版《權力大未來》《權力的終結》《后全球化時代》等多部譯著。 對外經濟貿易大學英語筆譯專業(yè)碩士研究生，獲得2022 年度國家獎學金和校級一等獎學金。

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