圖書盲袋，以書為“藥”
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么

這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么

作者：羅爾斯
出版社：中國社會(huì)科學(xué)出版社出版時(shí)間：2002-10-01
開本： 小16開 頁數(shù)： 258
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥14.4(3.8折) 定價(jià)  ¥38.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購物車 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
溫馨提示：5折以下圖書主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無塑封），個(gè)別圖書品相8-9成新、切口
有劃線標(biāo)記、光盤等附件不全詳細(xì)品相說明>>
本類五星書更多>

這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么 版權(quán)信息

  • ISBN：750043555X
  • 條形碼：9787500435556 ; 978-7-5004-3555-6
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：450
  • 所屬分類：>>

這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么 本書特色

無論追求什么回報(bào)，你的成功*終只能來自于你的成功銷售而這本書將為你帶來持續(xù)不斷的成功銷售 這是一部從相關(guān)學(xué)科的研究成果（決策學(xué)、哥斯塔特心理不、個(gè)體和群體心理學(xué)、行為科學(xué)及心理語言學(xué)等）來系統(tǒng)地總結(jié)銷售和采購行為及其過程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性極強(qiáng)的應(yīng)用概念體系，既是一部學(xué)術(shù)性、實(shí)用性具佳的學(xué)術(shù)著作，又是一本難得的教科書和工具書。此書的出版將會(huì)引起我國銷售學(xué)界的普遍關(guān)注。

這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么 內(nèi)容簡介

無論追求什么回報(bào)，你的成功*終只能來自于你的成功銷售而這本書將為你帶來持續(xù)不斷的成功銷售。這是一部從相關(guān)學(xué)科的研究成果（決策學(xué)、哥斯塔特心理不、個(gè)體和群體心理學(xué)、行為科學(xué)及心理語言學(xué)等）來系統(tǒng)地總結(jié)銷售和采購行為及其過程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性極強(qiáng)的應(yīng)用概念體系，既是一部學(xué)術(shù)性、實(shí)用性具佳的學(xué)術(shù)著作，又是一本難得的教科書和工具書。此書的出版將會(huì)引起我國銷售學(xué)界的普遍關(guān)注。

這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么 目錄

**篇 銷售——認(rèn)識(shí)篇
**章 銷售活動(dòng)的普遍性
第二章 銷售活動(dòng)的重要性
第三章 成功：需要你對(duì)銷售有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)
第二篇 銷售——專業(yè)技術(shù)篇
**章 認(rèn)識(shí)你的銷售現(xiàn)狀
第二章 情景銷售系統(tǒng)的八大元素簡介
第三章 采購過程的階段性
第四章 “關(guān)鍵人”和“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”
第五章 “選擇標(biāo)準(zhǔn)看法”——VOC
第六章 “買點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”
第七章 “集成產(chǎn)品”與“賣點(diǎn)”
第八章 “合適溝通者”
第九章 “銷售狀態(tài)”指標(biāo)
第十章 “競爭地位”
第十一章 情景銷售系統(tǒng)
第十二章 情景銷售管理系統(tǒng)
第十三章 情景銷售技能
第三篇 銷售——理論基礎(chǔ)篇
**章 科學(xué)哲學(xué)
第二章 決策學(xué)
第三章 認(rèn)知心理學(xué)
第四章 行為學(xué)研究
第五章 心理語言學(xué)
后記
展開全部

這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么 作者簡介

繩鵬，1961年生于安徽省，原為中國科學(xué)院研究人員，80年代公派英國留學(xué)，獲MBA學(xué)位，是我國較早派往國外學(xué)習(xí)MBA的留學(xué)生之一。 作者畢業(yè)以后在不同跨國公司工作，并專心致志于了解和研究各種銷售問題。在長達(dá)十年的時(shí)間里，作者先后在殼牌公司擔(dān)任大中華航空業(yè)務(wù)公司擔(dān)任大中華航空業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理；在當(dāng)時(shí)還屬于通用汽車公司的一個(gè)重要部門的德爾福公司擔(dān)任北方區(qū)客戶經(jīng)理；后兼任德爾福一家合資公司的銷售和市場(chǎng)部經(jīng)理，再后任德爾福公司中中國區(qū)負(fù)責(zé)三大業(yè)務(wù)的客戶總監(jiān)。

商品評(píng)論(0條)
暫無評(píng)論……
書友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服