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回歸營銷基本層面

回歸營銷基本層面

作者：陳春花
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2016-09-01
開本： 32開 頁數(shù)： 189
本類榜單：管理銷量榜
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回歸營銷基本層面 版權(quán)信息

  • ISBN：9787111548379
  • 條形碼：9787111548379 ; 978-7-111-54837-9
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

回歸營銷基本層面 本書特色

中國企業(yè)如何面對市場？中國企業(yè)如何面對競爭？常常有人試圖運(yùn)用成熟的營銷理論來指導(dǎo)企業(yè)的營銷實(shí)踐，也有人試圖通過學(xué)習(xí)成功的跨國企業(yè)的個(gè)案，來為自己的企業(yè)找到可以運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，企業(yè)需要的是自己面對市場的思考，自己面對市場去選擇和行動(dòng)；不是現(xiàn)成的理論，也不是別人的經(jīng)驗(yàn)。
本書是關(guān)于中國市場思考的書，對戰(zhàn)略、渠道、品牌、價(jià)值鏈、營銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營銷思想等問題進(jìn)行了探討。營銷需要回歸基本層面，戰(zhàn)略需要?jiǎng)?wù)本；渠道優(yōu)于品牌，品牌是能力而非夢想；競爭的基礎(chǔ)是價(jià)值鏈，而價(jià)值鏈需要共享；業(yè)務(wù)員時(shí)代終結(jié)意味著營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)代開始；服務(wù)必須增值，因?yàn)槊赓M(fèi)服務(wù)會(huì)嚇跑你的顧客。雖然這些都是市場*基本的概念，但是我們需要清醒地知道：當(dāng)不確定性成為常態(tài)的時(shí)候，做好基本層面才可以面對變化。

回歸營銷基本層面 內(nèi)容簡介

營銷就是對顧客的理解并實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值
營銷是一個(gè)務(wù)實(shí)落地的工作，如果僅僅從理論上判斷營銷、理解營銷，會(huì)違背營銷本身的含義

回歸營銷基本層面 目錄

◆ 目錄 ◆
總序　比使命更重要的是行動(dòng)
自序　在雨中，自傘自度
第1章　守望營銷001
理解消費(fèi)者002
在合適的時(shí)間、合適的點(diǎn)做合適的事情010
回到戰(zhàn)略務(wù)本019
第2章　渠道與品牌026
品牌是能力而非夢想027
渠道為先030
中國企業(yè)的品牌能力035
新奢侈主義：培育品牌的土壤041
第3章　競爭的基礎(chǔ)：價(jià)值鏈045
零售商與制造商的結(jié)局046◆ 目錄 ◆
總序　比使命更重要的是行動(dòng)
自序　在雨中，自傘自度
第1章　守望營銷001
理解消費(fèi)者002
在合適的時(shí)間、合適的點(diǎn)做合適的事情010
回到戰(zhàn)略務(wù)本019
第2章　渠道與品牌026
品牌是能力而非夢想027
渠道為先030
中國企業(yè)的品牌能力035
新奢侈主義：培育品牌的土壤041
第3章　競爭的基礎(chǔ)：價(jià)值鏈045
零售商與制造商的結(jié)局046
價(jià)值分享的可能054
目標(biāo)市場與競爭對手是誰069
分銷領(lǐng)域的關(guān)鍵074
失落的權(quán)利085
在新分銷格局下089
第4章　業(yè)務(wù)員時(shí)代的終結(jié)096
營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)097
營銷人員：手比頭高101
構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)108
第5章　服務(wù)必須實(shí)現(xiàn)增值113
免費(fèi)服務(wù)是否趕跑了你的顧客114
服務(wù)應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)立的價(jià)值116
第6章　布局者的修煉123
我們向三星學(xué)什么124
重新定位企業(yè)學(xué)習(xí)129
由代工到布局者133
價(jià)值鏈總動(dòng)員138
第7章　當(dāng)代營銷思想的凈值162
2004年?duì)I銷思想的凈值163
2005年?duì)I銷思想的評(píng)估168
結(jié)語177信息
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回歸營銷基本層面 作者簡介

陳春花
北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授。先后出任新希望六和股份有限公司聯(lián)席董事長兼首席執(zhí)行官，山東六和集團(tuán)總裁。

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