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市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程

作者：蔣定福
出版社：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版時(shí)間：2018-01-01
開本： 32開 頁數(shù)： 272
本類榜單：教材銷量榜
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市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 版權(quán)信息

  • ISBN：9787563816323
  • 條形碼：9787563816323 ; 978-7-5638-1632-3
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 本書特色

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》是用友版“ERP沙盤實(shí)訓(xùn)”課程的教學(xué)參考用書，主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)計(jì)。全書分為十章，**章對(duì)ERP的概念、發(fā)展歷程進(jìn)行了概述，第二章到第六章介紹了ERP沙盤模擬的模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等，第七章為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的分析，第八章總結(jié)了模擬對(duì)抗前準(zhǔn)備、對(duì)抗中決策的各種技巧及各種對(duì)抗戰(zhàn)略，第九章通過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賽進(jìn)行了詳細(xì)的案例分析，第十章對(duì)往年用友杯的全國(guó)大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營(yíng)比賽進(jìn)行了回顧、介紹了全國(guó)競(jìng)賽的內(nèi)容、信息化實(shí)戰(zhàn)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬是將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與沙盤模擬形式有機(jī)地結(jié)合起來，通過模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體運(yùn)營(yíng)過程，讓學(xué)生在分析企業(yè)外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，確定公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位。進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)以及科學(xué)統(tǒng)籌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬集情景模擬、案例分析、角色扮演和專家診斷為一體，新穎的參與式教學(xué)、真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，能夠大程度地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情及興趣！　∈Y定福主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的一種大膽創(chuàng)新，《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》結(jié)構(gòu)新穎、內(nèi)容豐富、通俗易懂！妒袌(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》適合于高校應(yīng)用型本科及高職高專等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生使用，也可作為自學(xué)參考書及培訓(xùn)教材。

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 目錄

1 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
1．1 營(yíng)銷理論的演進(jìn)過程
1．2 營(yíng)銷策略理論
1．3 競(jìng)爭(zhēng)理論
1．4 市場(chǎng)營(yíng)銷核心理論——目標(biāo)市場(chǎng)
1．5 市場(chǎng)營(yíng)銷核心理論——營(yíng)銷組合
1．6 企業(yè)營(yíng)銷危機(jī)的形成機(jī)理與類型

2 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤簡(jiǎn)介
2．1 經(jīng)管類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的困惑與不足
2．2 構(gòu)建沙盤教學(xué)體系的目標(biāo)與措施
2．3 沙盤發(fā)展的沿革
2．4 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程設(shè)計(jì)
2．5 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程的主要環(huán)節(jié)
2．6 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤盤面
2．7 模擬角色與人員分工

3 模擬公司概況
3．1 企業(yè)營(yíng)銷思想
3．2 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
3．3 運(yùn)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)

4 模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則及評(píng)價(jià)指標(biāo)
4．1 公司初始狀態(tài)
4．2 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)
4．3 市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制及市場(chǎng)調(diào)研
4．4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
4．5 直銷部管理
4．6 分銷商管理
4．7 訂貨及產(chǎn)品生產(chǎn)
4．8 產(chǎn)品運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)
4．9 產(chǎn)品售后服務(wù)
4．10 公司品牌價(jià)值評(píng)定
4．11 其他規(guī)則
4．12 市場(chǎng)營(yíng)銷能力評(píng)價(jià)指標(biāo)

5 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬系統(tǒng)
5．1 系統(tǒng)概述
5．2 管理員操作指南
5．3 教師操作指南
5．4 學(xué)生操作指南

6 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬運(yùn)營(yíng)
6．1 年初工作
6．2 營(yíng)銷流程
6．3 年末工作

7 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬案例
7．1 市場(chǎng)環(huán)境介紹
7．2 各公司經(jīng)營(yíng)情況報(bào)表
7．3 各公司各年度市場(chǎng)排名統(tǒng)計(jì)表
7．4 各公司經(jīng)營(yíng)分析點(diǎn)評(píng)

8 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬技巧
8．1 競(jìng)爭(zhēng)前的準(zhǔn)備
8．2 競(jìng)爭(zhēng)中的決策

附錄
附錄1 總經(jīng)理表
附錄2 營(yíng)銷總監(jiān)表
附錄3 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表
附錄4 直銷經(jīng)理表
附錄5 分銷經(jīng)理表
附錄6 客戶經(jīng)理表
附錄7 流程表
附錄8 交互表
參考文獻(xiàn)
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市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 節(jié)選

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》：　　利潤(rùn)率越高，盈利能力越強(qiáng)；利潤(rùn)率越低，盈利能力越弱。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣*終可通過企業(yè)的盈利能力反映出來。無論是企業(yè)的經(jīng)理人、債權(quán)人，還是股東（投資人）都非常關(guān)心企業(yè)的盈利能力，并重視對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率及其變動(dòng)趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)！　钠髽I(yè)的角度看，企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其直接目的是*大程度地賺取利潤(rùn)并維持企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展是企業(yè)獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)；*大程度地獲取利潤(rùn)又是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)和保證，只有在不斷獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)才可能發(fā)展。盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)比盈利能力較弱的企業(yè)具有更大的活力和更好的發(fā)展前景，因此，盈利能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員*重要的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)企業(yè)管理的突破口。對(duì)企業(yè)經(jīng)理人員來說，進(jìn)行企業(yè)盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面！　。1）利用盈利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。企業(yè)經(jīng)理人員的根本任務(wù)，就是通過自己的努力使企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)。各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)反映著企業(yè)的盈利能力，也體現(xiàn)了經(jīng)理人員工作業(yè)績(jī)的水平。用已達(dá)到的盈利能力指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、基期、同行業(yè)平均水平和其他企業(yè)相比較，可以衡量經(jīng)理人員工作業(yè)績(jī)的水平！　。2）通過盈利能力分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題。盈利能力是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的水平都會(huì)通過盈利能力表現(xiàn)出來。通過對(duì)盈利能力的深入分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重大問題，進(jìn)而采取措施解決問題，提高企業(yè)收益水平！　膫鶛(quán)人的角度看，利潤(rùn)是企業(yè)償債的重要來源，特別是對(duì)長(zhǎng)期債務(wù)而言。盈利能力的強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的償債能力。企業(yè)舉債時(shí)，債權(quán)人勢(shì)必審查企業(yè)的償債能力。因此，分析企業(yè)的盈利能力對(duì)債權(quán)人也是非常重要的。　　從股東（投資人）的角度看，企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱更是至關(guān)重要的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，股東往往認(rèn)為企業(yè)的盈利能力比財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力更重要。股東們的直接目的就是獲得更多的利潤(rùn)。對(duì)于信用相同或相近的企業(yè)，人們總是將資金投向盈利能力強(qiáng)的企業(yè)；股東們關(guān)心企業(yè)賺取利潤(rùn)的多少并重視對(duì)利潤(rùn)率的分析，是因?yàn)樗麄兊墓上⑴c企業(yè)的盈利能力是緊密相關(guān)的。此外，企業(yè)盈利能力增強(qiáng)還會(huì)使股票價(jià)格上升，從而使股東們獲得資本收益！　　

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