市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 版權(quán)信息
- ISBN:9787563816323
- 條形碼:9787563816323 ; 978-7-5638-1632-3
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 本書特色
《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》是用友版“ERP沙盤實(shí)訓(xùn)”課程的教學(xué)參考用書,主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)計(jì)。全書分為十章,**章對(duì)ERP的概念、發(fā)展歷程進(jìn)行了概述,第二章到第六章介紹了ERP沙盤模擬的模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等,第七章為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的分析,第八章總結(jié)了模擬對(duì)抗前準(zhǔn)備、對(duì)抗中決策的各種技巧及各種對(duì)抗戰(zhàn)略,第九章通過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賽進(jìn)行了詳細(xì)的案例分析,第十章對(duì)往年用友杯的全國(guó)大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營(yíng)比賽進(jìn)行了回顧、介紹了全國(guó)競(jìng)賽的內(nèi)容、信息化實(shí)戰(zhàn)等。
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 內(nèi)容簡(jiǎn)介
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬是將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與沙盤模擬形式有機(jī)地結(jié)合起來,通過模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體運(yùn)營(yíng)過程,讓學(xué)生在分析企業(yè)外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上,確定公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位。進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)以及科學(xué)統(tǒng)籌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬集情景模擬、案例分析、角色扮演和專家診斷為一體,新穎的參與式教學(xué)、真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景設(shè)計(jì),能夠大程度地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情及興趣! ∈Y定福主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的一種大膽創(chuàng)新,《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》結(jié)構(gòu)新穎、內(nèi)容豐富、通俗易懂!妒袌(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》適合于高校應(yīng)用型本科及高職高專等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生使用,也可作為自學(xué)參考書及培訓(xùn)教材。
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 目錄
1.1 營(yíng)銷理論的演進(jìn)過程
1.2 營(yíng)銷策略理論
1.3 競(jìng)爭(zhēng)理論
1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷核心理論——目標(biāo)市場(chǎng)
1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷核心理論——營(yíng)銷組合
1.6 企業(yè)營(yíng)銷危機(jī)的形成機(jī)理與類型
2 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤簡(jiǎn)介
2.1 經(jīng)管類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的困惑與不足
2.2 構(gòu)建沙盤教學(xué)體系的目標(biāo)與措施
2.3 沙盤發(fā)展的沿革
2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程設(shè)計(jì)
2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程的主要環(huán)節(jié)
2.6 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤盤面
2.7 模擬角色與人員分工
3 模擬公司概況
3.1 企業(yè)營(yíng)銷思想
3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
3.3 運(yùn)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)
4 模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則及評(píng)價(jià)指標(biāo)
4.1 公司初始狀態(tài)
4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)
4.3 市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制及市場(chǎng)調(diào)研
4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
4.5 直銷部管理
4.6 分銷商管理
4.7 訂貨及產(chǎn)品生產(chǎn)
4.8 產(chǎn)品運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)
4.9 產(chǎn)品售后服務(wù)
4.10 公司品牌價(jià)值評(píng)定
4.11 其他規(guī)則
4.12 市場(chǎng)營(yíng)銷能力評(píng)價(jià)指標(biāo)
5 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬系統(tǒng)
5.1 系統(tǒng)概述
5.2 管理員操作指南
5.3 教師操作指南
5.4 學(xué)生操作指南
6 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬運(yùn)營(yíng)
6.1 年初工作
6.2 營(yíng)銷流程
6.3 年末工作
7 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬案例
7.1 市場(chǎng)環(huán)境介紹
7.2 各公司經(jīng)營(yíng)情況報(bào)表
7.3 各公司各年度市場(chǎng)排名統(tǒng)計(jì)表
7.4 各公司經(jīng)營(yíng)分析點(diǎn)評(píng)
8 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬技巧
8.1 競(jìng)爭(zhēng)前的準(zhǔn)備
8.2 競(jìng)爭(zhēng)中的決策
附錄
附錄1 總經(jīng)理表
附錄2 營(yíng)銷總監(jiān)表
附錄3 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表
附錄4 直銷經(jīng)理表
附錄5 分銷經(jīng)理表
附錄6 客戶經(jīng)理表
附錄7 流程表
附錄8 交互表
參考文獻(xiàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程 節(jié)選
《市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教程》: 利潤(rùn)率越高,盈利能力越強(qiáng);利潤(rùn)率越低,盈利能力越弱。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣*終可通過企業(yè)的盈利能力反映出來。無論是企業(yè)的經(jīng)理人、債權(quán)人,還是股東(投資人)都非常關(guān)心企業(yè)的盈利能力,并重視對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率及其變動(dòng)趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)! 钠髽I(yè)的角度看,企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其直接目的是*大程度地賺取利潤(rùn)并維持企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展是企業(yè)獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ);*大程度地獲取利潤(rùn)又是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)和保證,只有在不斷獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,企業(yè)才可能發(fā)展。盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)比盈利能力較弱的企業(yè)具有更大的活力和更好的發(fā)展前景,因此,盈利能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員*重要的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)企業(yè)管理的突破口。對(duì)企業(yè)經(jīng)理人員來說,進(jìn)行企業(yè)盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面! 。1)利用盈利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。企業(yè)經(jīng)理人員的根本任務(wù),就是通過自己的努力使企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)。各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)反映著企業(yè)的盈利能力,也體現(xiàn)了經(jīng)理人員工作業(yè)績(jī)的水平。用已達(dá)到的盈利能力指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、基期、同行業(yè)平均水平和其他企業(yè)相比較,可以衡量經(jīng)理人員工作業(yè)績(jī)的水平! 。2)通過盈利能力分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題。盈利能力是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體表現(xiàn),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的水平都會(huì)通過盈利能力表現(xiàn)出來。通過對(duì)盈利能力的深入分析,可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重大問題,進(jìn)而采取措施解決問題,提高企業(yè)收益水平! 膫鶛(quán)人的角度看,利潤(rùn)是企業(yè)償債的重要來源,特別是對(duì)長(zhǎng)期債務(wù)而言。盈利能力的強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的償債能力。企業(yè)舉債時(shí),債權(quán)人勢(shì)必審查企業(yè)的償債能力。因此,分析企業(yè)的盈利能力對(duì)債權(quán)人也是非常重要的。 從股東(投資人)的角度看,企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱更是至關(guān)重要的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,股東往往認(rèn)為企業(yè)的盈利能力比財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力更重要。股東們的直接目的就是獲得更多的利潤(rùn)。對(duì)于信用相同或相近的企業(yè),人們總是將資金投向盈利能力強(qiáng)的企業(yè);股東們關(guān)心企業(yè)賺取利潤(rùn)的多少并重視對(duì)利潤(rùn)率的分析,是因?yàn)樗麄兊墓上⑴c企業(yè)的盈利能力是緊密相關(guān)的。此外,企業(yè)盈利能力增強(qiáng)還會(huì)使股票價(jià)格上升,從而使股東們獲得資本收益!
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