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關(guān)于“巴里·J·奈爾伯夫”檢索到 共1種現(xiàn)貨商品
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多贏談判
¥33.8(4.9折)定價:¥69.0耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫以博弈論為基礎(chǔ)，針對談判中棘手的分配問題，提出了一種全新的、有原則、有說服力的談判方法——分蛋糕。這種方法既能揭示談判者的真正權(quán)力，又能公平地呈現(xiàn)談判者各自的貢獻(xiàn)。 本書脫胎于耶魯大學(xué)備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的巴比倫《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時大量真實鮮活的實戰(zhàn)案例貫穿其中，既有作者向可口可樂出售自己的創(chuàng)業(yè)公司時所進(jìn)行的談判實踐，也有他幫助NBA老板與球員協(xié)會談判時
